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花王水漆：高端水漆･引領(lǐng)未來：渠道制勝，產(chǎn)品為王！
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 17:45:46
一、市場(chǎng)破局
在市場(chǎng)破局階段，“一個(gè)店，一款產(chǎn)品，一個(gè)目標(biāo)”是關(guān)鍵策略。門面作為品牌的“名片”，不僅是展示品牌高端形象的窗口，也是品牌價(jià)值最直觀的體現(xiàn)。遵循花王水漆的建店原則，即“好位置、精裝修、大店面”，能有效促進(jìn)終端零售。在這個(gè)階段，學(xué)會(huì)聚焦，專注于單一產(chǎn)品，才能形成合力，精準(zhǔn)切入新市場(chǎng)。
聚焦一個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持一張藍(lán)圖，是高端市場(chǎng)開拓的關(guān)鍵。通過市場(chǎng)細(xì)分，瞄準(zhǔn)高端目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)鎖定高端用戶，這是高端市場(chǎng)制勝的不二法門。
二、快速成長(zhǎng)
快速成長(zhǎng)階段，銷量與利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)是其顯著特征。單一產(chǎn)品難以滿足大量消費(fèi)需求，因此，需要通過系列配套產(chǎn)品打出組合拳，組建高效的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供擴(kuò)展品、服務(wù)與擔(dān)保。同時(shí)，做好“產(chǎn)品 服務(wù) 品牌”的營(yíng)銷模式，全面提升用戶體驗(yàn)，推動(dòng)品牌核心發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌快速成長(zhǎng)。
三、產(chǎn)品為王
打造“明星產(chǎn)品”與“金牛產(chǎn)品”，是“產(chǎn)品為王”的核心策略。根據(jù)市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率，花王水漆的產(chǎn)品分為兩類。
“明星產(chǎn)品”如凈味五合一，是利潤(rùn)型、高成長(zhǎng)型、代表品牌形象的高端產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率高，市場(chǎng)占有率高，需要以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，加大投資，擴(kuò)大其市場(chǎng)規(guī)模。
“金牛產(chǎn)品”則用于搶占市場(chǎng)份額，具有大流通性、穩(wěn)定現(xiàn)金流等特點(diǎn)。這類產(chǎn)品雖然銷售增長(zhǎng)率低，但市場(chǎng)占有率高，能夠?yàn)槠髽I(yè)積累良好的口碑。
隨著市場(chǎng)不斷消費(fèi)升級(jí)，高端水漆將迎來黃金發(fā)展期?；ㄍ跛嵬ㄟ^打造高端品牌系列組合，占領(lǐng)市場(chǎng)高地，憑借“渠道制勝，產(chǎn)品為王”的策略，為顧客提供源源不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高端化、差異化發(fā)展。
