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一套完整的文案的寫(xiě)作流程應(yīng)該是怎樣的
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 12:42:24
一套完整的文案的寫(xiě)作流程應(yīng)該是怎樣的？
第一步：研究產(chǎn)品
1、產(chǎn)品的屬性和對(duì)應(yīng)的利益點(diǎn)是什么？從消費(fèi)者的角度出發(fā)，究竟能夠給他們帶來(lái)什么好處？
2、哪一項(xiàng)屬性和利益點(diǎn)最為重要、最關(guān)鍵？
3、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些？對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？
4、這篇文案精準(zhǔn)定位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？它的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？
4、產(chǎn)品在哪些方面有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（哪些產(chǎn)品特色是品牌獨(dú)有？哪些產(chǎn)品特色優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？）
5、假如產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有不同，有什么是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有提過(guò)或者可以加以凸顯的？
第二步：研究用戶(hù)，確定目標(biāo)用戶(hù)和賣(mài)點(diǎn)
1、誰(shuí)可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)產(chǎn)品（它主攻什么市場(chǎng)）？
2、這項(xiàng)產(chǎn)品究竟可以提供哪些好處？
3、這項(xiàng)產(chǎn)品定位的全部人是誰(shuí)？他們有什么特征（年齡、性別、收入、教育水平、從事職業(yè)、興趣愛(ài)好、生活主要困惑）？
4、這項(xiàng)產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)定位人是誰(shuí)？特征是什么？
5、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)情境是什么？用戶(hù)的使用情境是什么？保存情境是什么？維護(hù)情境是什么？各種情境下，他們最在意的是什么？對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么？
6、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，他們主要考慮的是什么（價(jià)格、售后、維修、質(zhì)量、效率、購(gòu)買(mǎi)便利、性能、耐久）？最在意的又是什么？
7、他們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么？他們面臨著哪些亟需解決的問(wèn)題？
8、為什么他們需要這項(xiàng)產(chǎn)品？為什么他們現(xiàn)在就需要？到底是什么促使他們購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品？他們的痛點(diǎn)究竟是什么？
9、用戶(hù)目前對(duì)自身需求的認(rèn)知是怎樣的？是否知道解決方案？是否知道自己需要什么產(chǎn)品？
10、根據(jù)用戶(hù)對(duì)自身需求的認(rèn)知確定用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知狀態(tài)
11、根據(jù)受眾的特征、困惑和動(dòng)機(jī)，確定產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)和次要賣(mài)點(diǎn)
12、根據(jù)受眾的特征，確定怎樣描寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)最容易吸引他們
第三步：根據(jù)文案推廣渠道和公司戰(zhàn)略，確定文案的目的
1、確定文案的推廣渠道
a、文案是通過(guò)什么渠道展示？微博、微信公眾號(hào)、地鐵廣告牌等？
b、這個(gè)渠道的展示空間有多大、消費(fèi)者停留的時(shí)間有多長(zhǎng)？
c、通過(guò)這個(gè)渠道推廣，這篇文案的字?jǐn)?shù)、結(jié)構(gòu)、思路應(yīng)該是怎樣的？
2、確定文案的目的
a、公司此次做推廣的戰(zhàn)略是什么？想要通過(guò)文案給用戶(hù)傳遞怎樣的信息？想讓用戶(hù)做哪些事情？
b、用戶(hù)目前對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知狀態(tài)是怎樣的？你想讓用戶(hù)達(dá)到怎樣的認(rèn)知狀態(tài)？
常見(jiàn)的目的如下：鼓勵(lì)消費(fèi)者主動(dòng)詢(xún)問(wèn)、鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、篩選潛在顧客、傳達(dá)新的產(chǎn)品信息
、讓用戶(hù)深入了解產(chǎn)品、建立品牌認(rèn)同與偏好、塑造公司形象
第四步：組織信息，用思維導(dǎo)圖列出文案的邏輯框架
第五步：撰寫(xiě)文案標(biāo)題和正文
第六步：利用問(wèn)題自檢清單對(duì)文案進(jìn)行審查
1、這份文案是否落實(shí)了標(biāo)題所做的承諾？
2、這份文案夠是否有趣？
3、這份文案容易讀懂嗎？
4、這份文案具有可信度嗎？
5、這份文案有說(shuō)服力嗎？
6、這份文案明確具體嗎？
7、這份文案夠簡(jiǎn)潔嗎？
8、這份文案跟產(chǎn)品緊密聯(lián)結(jié)嗎？
9、這份文案的節(jié)奏夠流暢嗎？
10、這份文案是否能夠鼓勵(lì)讀者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)？
11、這份文案是否落實(shí)了公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？是否符合此次營(yíng)銷(xiāo)的目的？
OK，最后我們總結(jié)一下：
1、文案是達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的工具，是你對(duì)用戶(hù)說(shuō)的，能夠吸引、打動(dòng)他們的話(huà)。
2、寫(xiě)文案有六個(gè)基本步驟是：
第一步：研究產(chǎn)品
第二步：研究用戶(hù)
第三步：根據(jù)推廣渠道和公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定文案的目的
第四步：組織信息，用思維導(dǎo)圖列出文案的邏輯框架
第五步：撰寫(xiě)文案標(biāo)題和正文
第六步：利用問(wèn)題自檢清單對(duì)文案進(jìn)行審查
