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小區(qū)客戶多半是家裝公司的客戶，所以和當?shù)匦^(qū)家裝公司建立關系很重要。這樣在裝修初期就把燈具燈飾預算和機型規(guī)劃好，例如壁燈的安裝，沒有在墻上留好電源位置，事后是沒法補救的。

許多自行裝修的客戶，通常是把預算先做好地面、墻壁、水電、衛(wèi)浴、櫥柜、窗簾最后才考慮燈飾，結果預算不夠，燈飾就草草買些便宜產(chǎn)品先對付過去。所以很多小區(qū)客戶會買很便宜的燈具是這樣的原因，以后他們就會慢慢觀察燈飾，有機會時就換裝。這是一種很普遍的現(xiàn)象，所以小區(qū)附近的燈飾、燈具店不時也要辦些活動促銷、或者拋售一些滯銷的所謂特價品。燈飾擺設的位置也要不時更動。

小區(qū)客戶最重要的就是做好服務，有機會和社區(qū)管理單位配合，辦些活動，爭取口碑。鋪頭進貨的品種要全面而多元，附帶的光源消耗品、插板、開關面板都要齊全。爭取一、兩家實惠的小品牌地方代理，與附近批發(fā)市場相關業(yè)者勤往來，互通有無，拓寬銷售及貨源渠道。

燈飾、燈具不是日用品，低價競爭最后犧牲的是自己和整個行業(yè)。小區(qū)市場是有限的，如何吸引消費者往高檔裝飾、休閑路線發(fā)展，才是燈飾、照明業(yè)者的長遠之計。辛苦組織團購，就怕最后獲利的是外地的其他品牌代理商。