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建材商場怎么經(jīng)營
發(fā)布時間：2025-05-21 19:31:24
一、家居建材市場經(jīng)營模式
1、連鎖賣場的統(tǒng)一收銀
采用統(tǒng)一收銀模式的市場一般為連鎖大賣場，主要經(jīng)營精品裝飾材料和家具。整體定位中高檔，市場內(nèi)安裝垂直交通系統(tǒng)和空調(diào)，規(guī)劃有專門的停車場和卸貨區(qū)，市場統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一售后服務(wù)。如百安居、東方家園等知名連鎖賣場均采用此種經(jīng)營模式。
2、出租商鋪的獨立收銀
采用獨立收銀模式的市場主要有兩類：獨立收銀的家居建材大賣場和街區(qū)式建材市場。采用獨立收銀模式的市場商鋪對外獨立出租，商戶獨立收銀，商戶有獨立的營業(yè)執(zhí)照，產(chǎn)品質(zhì)量主要由商戶自行擔(dān)保。
二、商戶的管理
(一)了解家居建材商戶的特點
1、陶瓷、衛(wèi)浴、板材、石材商戶實力強(qiáng)
經(jīng)營陶瓷、衛(wèi)浴的知名品牌的商戶多為廠家或代理商，店面裝修成本高，形象較好，商家實力較強(qiáng)，是建材市場的龍頭商戶。這些商戶在市場有一定的影響力，在很多方面起著帶頭的作用。石材商戶大多有自已的石材加工廠，可以全國范圍內(nèi)開店經(jīng)營，資金雄厚，經(jīng)商經(jīng)驗豐富。板材商戶基本上都是大批發(fā)的商戶，經(jīng)營面積大，輻射能力強(qiáng)。
2、商戶之間的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)
建材市場的商戶的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，如經(jīng)營陶瓷衛(wèi)浴、木地板知名品牌的商戶中，不同品牌的商戶有可能是家族關(guān)系和朋友關(guān)系等。中低檔陶瓷批發(fā)的商戶和經(jīng)營石材商戶基本都是福建的商戶，這些商戶之間大多都是朋友親戚關(guān)系，他們在異地做生意主要靠親戚朋友介紹。
(二)針對商戶特點制定管理措施
1、實力商戶納入商會，發(fā)揮他們的帶頭作用。
建立商戶管理委員會，邀請有實力的商戶到商會任職，提高商戶的榮譽(yù)感和主人翁的意識，為市場的興市旺場提供積極的建議和做好帶頭作用。定期組織商戶座談溝通及市場經(jīng)營交流。商戶之間經(jīng)營經(jīng)驗的交流，有利于大家相互學(xué)習(xí)，促進(jìn)商戶之間的感情。
2、對中小商戶進(jìn)行扶持，培育其經(jīng)營實力。
中小商戶數(shù)量眾多，是市場發(fā)展的核心，對中小商戶進(jìn)行扶持和幫助，在政策上對他們進(jìn)行側(cè)重，傳遞經(jīng)營的理念，樹立他們經(jīng)營的信心，通過一到兩年的培育，使中小商戶朝著大商戶邁進(jìn)，市場大商戶、實力商戶多了，自然整體經(jīng)營能力就上了一個臺階。
3、發(fā)揮商戶主體作用，促進(jìn)商戶自主營銷。
建材家居商場運(yùn)營咨詢機(jī)構(gòu)牛郎星智業(yè)認(rèn)為，商戶是市場的主體，每次營銷活動要發(fā)揮商戶的主體作用，提高商戶的參與程度，讓商戶主動的營銷。在每次促銷活動前，市場方要與商戶提前溝通，讓商戶知曉活動的主題及參與形式，使其能及時的準(zhǔn)備貨品并向廠家爭取更多的資源支持
