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東家樂家裝–我們?nèi)绾蜗蝾櫩徒庹f我們的主打產(chǎn)品邦韻鮮氧負(fù)離子墻漆
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 11:24:58
文/胡莊
**先生，你好，在我們東家樂的品牌宣傳中，你可能聽到過這樣一句話，把客戶的健康看得比自己更重要，從這個(gè)理念出發(fā)，東家樂自覺打造了一個(gè)“環(huán)保性超高的整體家裝”。
**先生，您對(duì)裝修污染源“甲醛”有了解嗎？ 有一組數(shù)據(jù)表明，中國每年有11.2萬人死于裝修污染，98%以上的新裝修家庭甲醛超標(biāo)60%以上。而 我們東家樂正在打造是遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，超高環(huán)保品質(zhì)的“零醛鮮氧家”。其中最重要的支撐產(chǎn)品，是我們精心挑選的，市場價(jià)格高昂的邦韻鮮氧負(fù)離子墻漆。
邦韻漆是全球最大的油漆制作商之一美國宣龍涂料旗下唯一在中國市場銷售的產(chǎn)品。邦潤漆系列產(chǎn)品，已全面通過國際質(zhì)量認(rèn)證，環(huán)境體系認(rèn)證，3c認(rèn)證，榮獲中國馳名商標(biāo)，中國涂料十大品牌。公司地址在佛山，廠房占地面積達(dá)20萬畝，年產(chǎn)值50萬噸。
而我們這款“邦韻鮮氧負(fù)離子墻漆”，是一款利用特殊草本植物，采用植物萃取技術(shù)，合成具有植物能電離釋放負(fù)離子功能的墻漆。通過釋放負(fù)離子，來分解空氣中的甲醛，分解率能夠高達(dá)95.7%，并且持續(xù)釋放周期能達(dá)到10年以上。這句話不是隨便說說而已，公司可以承諾，贈(zèng)送10年每年的環(huán)保檢測(cè)1次，讓您親自來驗(yàn)證這個(gè)事實(shí)。 并且，東家樂是一家一年主動(dòng)上門售后兩次的公司，后期墻漆有任何質(zhì)量問題，東家樂都會(huì)用同款墻漆免費(fèi)服務(wù)到位。
同時(shí)，這樣這樣一款高價(jià)值產(chǎn)品，你的價(jià)格也不是普通品牌可以比肩的。這款產(chǎn)品，僅是5L容量，市場售價(jià)就高達(dá)到2088元的產(chǎn)品。 反過來想，周先生，如果讓您自己裝修房子，您舍得為了“超高環(huán)保品質(zhì)”，光墻漆一項(xiàng)就花2萬多嗎？（100平，大概需要用到10桶左右）。
而我們東家樂舍得，為高價(jià)值付費(fèi)，同時(shí)，為客戶買單，哪怕100平只有9.98萬的報(bào)價(jià)也舍得，因?yàn)槲覀儾恢褂幸o客戶“最環(huán)保的家”的理念，也追求要給客戶“高性價(jià)比”的結(jié)果。
對(duì)顧客的講解邏輯如下:
1.表達(dá)東家樂堅(jiān)定的價(jià)值選擇:東家樂堅(jiān)定追求以顧客的健康環(huán)保為最大前提，以替顧客省錢省心的高性價(jià)比為追求結(jié)果。
2.介紹我們選擇產(chǎn)品的標(biāo)尺:讓客戶遠(yuǎn)離“室內(nèi)殺手”甲醛，終生為客戶的健康保駕護(hù)航，推出我們的選擇:邦潤鮮氧負(fù)離子墻漆。
3.介紹邦韻漆的品牌實(shí)力。
4.介紹邦韻漆的工作原理。
5.產(chǎn)品高價(jià)值配套高價(jià)格的合理性，同時(shí)反問顧客，自己裝修舍不舍得這么高預(yù)算，為自己投資這么好的產(chǎn)品。
6.強(qiáng)調(diào)東家樂不計(jì)自身成本的舍得，只為替客戶的環(huán)保健康做投資，并且，東家樂不止于環(huán)保，還擁有高性價(jià)比。因?yàn)椋眠@么好的產(chǎn)品，光墻漆成本就是2萬多，而整體報(bào)價(jià)100平，包含146個(gè)大項(xiàng)，才9.98萬起。
