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怎么讓潛在客戶(hù)產(chǎn)生參與感
發(fā)布時(shí)間：2025-05-13 04:06:06
首先，我們要知道，為什么要讓潛在用戶(hù)有參與感。
【宜家效應(yīng)】美國(guó)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹·艾瑞里研究發(fā)現(xiàn)，投入越多的勞動(dòng)(情感)就越容易高估物品的價(jià)值。他把這種現(xiàn)象稱(chēng)為"宜家效應(yīng)"(The Ikea effect)。
當(dāng)人們購(gòu)買(mǎi)了宜家家居后，回到家需要花很多力氣把它組裝起來(lái)?？吹接H手組裝的家具，喜愛(ài)程度就會(huì)超過(guò)同等品質(zhì)的其他家具。
打造參與感，就是為了提高新產(chǎn)品在用戶(hù)心中的價(jià)值，產(chǎn)生“情人眼里出西施”的效果。把潛在用戶(hù)變?yōu)橛脩?hù)。
那么，怎么讓潛在用戶(hù)產(chǎn)生參與感？
第一，讓產(chǎn)品/社的價(jià)值觀與潛在用戶(hù)的價(jià)值觀契合。
第二，使用的的產(chǎn)品/參加這個(gè)社能給潛在用戶(hù)帶來(lái)利益。
比如前段時(shí)間在朋友圈流行的騰訊1元公益畫(huà)廊H5，因?yàn)橛脩?hù)認(rèn)同騰訊關(guān)愛(ài)自閉癥兒童，為他們的作品獻(xiàn)愛(ài)心的觀點(diǎn)，所以愿意支付1元并轉(zhuǎn)發(fā)（價(jià)值觀契合）；另一方面，把自己獻(xiàn)愛(ài)心的行為公布在朋友圈，能為自己帶來(lái)一定的正面形象（利益點(diǎn)）。
人們之所以愿意花時(shí)間親手組裝家具，是因?yàn)檫@樣符合自己是一個(gè)愛(ài)家的人（價(jià)值觀），同時(shí)也給自己帶來(lái)滿(mǎn)滿(mǎn)的成就感（利益）。
『每天原創(chuàng)一篇，教你做運(yùn)營(yíng)』，關(guān)注微信公眾號(hào)『營(yíng)銷(xiāo)航班』，By貓小默
