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要想使賓館生意好，賓館定位很重要。這個定位包含賓館檔次的定位，選址的定位，以及面向客戶體的定位。

賓館的檔次定位。定位為高檔次的賓館，裝修及服務(wù)，品牌及知名度都要很好才對客戶具有足夠的吸引力。中低檔的主要以服務(wù)本地客戶為主，只要能做到干凈衛(wèi)生，讓人來了第一次之后還想來第二次就可以了。

賓館的選址。高檔賓館最好安排在商務(wù)區(qū)、體育場、旅游景點或政府辦公場所附近。中低檔的可以選擇位置稍微差一點的地方，這樣房租比較便宜。

面向客戶體。如果面向高端，推廣的渠道可以選擇在報紙雜志或旅游期刊上做一些上檔次的廣告。中低檔的酒店可以選擇與團(tuán)購網(wǎng)站合作，提供一些特價房或者在周邊的學(xué)?；蚓用駞^(qū)張貼廣告，都是成本比較低廉的推廣方式。另外，還可以通過辦理會員卡，充值送優(yōu)惠，住房送優(yōu)惠的活動吸引客戶。