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剛成立的裝飾公司應(yīng)該怎樣開拓市場
發(fā)布時(shí)間：2025-05-11 00:17:37
裝飾行業(yè)開拓市場：你首先要知道你的客戶在那里？怎么去找？用什么方法？分析要通過那些渠道去找你的客戶，要多少人去做。中間的一些細(xì)節(jié)怎么去處理?，F(xiàn)在裝飾公司一般渠道分為以下6點(diǎn);
1、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司自主網(wǎng)站、各大裝飾網(wǎng)做網(wǎng)頁和在各大裝飾論壇做宣傳！為前期工作做準(zhǔn)備！
2、電話營銷：征集樣板房，配合小區(qū)營銷做準(zhǔn)備！
3、小區(qū)營銷：圍繞小區(qū)樣板房在小區(qū)做活動(dòng)！
4、廣告營銷：電視、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、小區(qū)電梯廣告！
5、家裝課堂：將散戶集中做團(tuán)購，擴(kuò)大公司品牌知名度！
6、展會(huì)營銷：為淡季儲(chǔ)存客戶資源.
當(dāng)然以上渠道不一定你都要做，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。最關(guān)鍵是要你的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，管理一定要嚴(yán)格，制度一定要完善！
爭取到客戶不一定能簽單，后期很多事情要想到，你想的比別人多，周到才有可能開拓市場！
如何學(xué)會(huì)每天有個(gè)良好的計(jì)劃習(xí)慣以下是個(gè)人建議公供參考
1、 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（9：00—9：30）
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到30分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)（9：30—9：50）
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
3、 打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：50—10：30）
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、 到小區(qū)展開行動(dòng)（10：40—17：00）
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。
5、 回公司打電話 （17：00—18：00）
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進(jìn)行客戶分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。
7、 晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
