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如何經(jīng)營好內(nèi)衣店
發(fā)布時間：2025-05-11 00:17:50
選擇好的品牌和適當(dāng)?shù)拈_店位置
選什么樣的位置開店，則要視你自己的投資能力來決定，地段越好生意肯定會越好，但這樣投資的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。通常情況下，應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必需是目標(biāo)消費(fèi)人常常出沒的地方。
選什么樣的品牌則要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來決定，而且品牌背后的廠家一定要有一定的實(shí)力和長遠(yuǎn)發(fā)展市場的決心，而不是那種腳踏兩只船的企業(yè)，否則帶來的后患無窮；且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，由于內(nèi)衣是貼身物件，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，劣質(zhì)產(chǎn)品不小心就會弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來消費(fèi)者投訴那就麻煩了。
成熟的中高檔內(nèi)衣品牌一般以商場為主要銷售渠道，為了保障商場的經(jīng)營，它們給專賣店的供貨折扣通常會比較高，利潤空間比較薄些。且商場常常性的打折必定影響專賣店絕佳的經(jīng)營。所以一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售，價格適中，利潤空間也比較大。且中低端品牌商場渠道普遍比較薄弱，不易受到價格沖擊。
選擇合適的款式和顏色
確定好品牌后，必需選擇好合適的款式。任何一個品牌，都不可能所有的款式都會暢銷，所以，你應(yīng)該主要經(jīng)營暢銷的款式，這樣也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過程，增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的好感。此外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會有回頭顧客的。產(chǎn)品的組合是一門很深的學(xué)問，必需要有不同系列的產(chǎn)品來全面滿足女性的內(nèi)衣需求。
而且不同地域的女性胸型特點(diǎn)不一樣，對顏色的喜好也不盡相同，不同的天氣環(huán)境導(dǎo)致各個區(qū)域的內(nèi)衣組合也大不同，比如北方女性胸部比較飽滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必然暢銷，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節(jié)時候紅色必然是暢銷色。產(chǎn)品陳列又是另一門藝術(shù)，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置，陳列的視覺設(shè)計(jì)也很重要，進(jìn)店顧客必須感覺整體陳列的整齊和品位。女人都是感性動物，漂亮的購物環(huán)境會刺激她們購買的欲望。
建設(shè)店面形象
店的形象很重要，由于你是專賣店，不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，既要突出品牌風(fēng)格，且氛圍必須符合女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn)，讓消費(fèi)者購買后也覺得物有所值。
店面形象系統(tǒng)主要分幾大塊：
1） 店頭 店頭直接決定了你的經(jīng)營范圍和經(jīng)營檔次，假如是開內(nèi)衣店，一個醒目的能吸引女人眼光的店頭很重要?？梢圆捎酶邫n次的水晶字做門頭或者用色彩鮮艷的噴繪。
2） 形象畫 店內(nèi)的形象畫，主形象畫決定了你的產(chǎn)品和品牌的總的基調(diào)，主形象畫的親和力對顧客也很重要。而且，形象畫與主推款式息息相關(guān)。
3） 店內(nèi)POP 能展示公司實(shí)力的POP必不可少，還有公司的授權(quán)經(jīng)營牌，名牌產(chǎn)品展示牌等，這些能增加銷售時候的說服力，還有產(chǎn)品的宣傳畫冊和海報(bào)等，也是吸引顧客購買的直接原因之一。
4） 櫥窗 櫥窗是最能看生產(chǎn)品品位和檔次的，櫥窗必須布置出風(fēng)格來，同時又能最吸引女人的眼球，一些重要資訊比如新產(chǎn)品上市、促銷信息等可以適時在櫥窗中展示出來。
5） 營業(yè)員 營業(yè)員都應(yīng)該穿干凈同一整潔的職業(yè)著裝，最好是向廠家購買，以保證品牌的統(tǒng)一性。且營業(yè)員的舉動、行為必須規(guī)范，精神面貌要豐滿。
培訓(xùn)優(yōu)秀的營業(yè)員
內(nèi)衣由于其私密性所以顯得很特殊，筆者接觸過很多內(nèi)衣店的老板娘，很多人賣了幾十年內(nèi)衣，也不清晰文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎么一回事。
首先，營業(yè)員要練就一雙火眼金睛，就是說，一個顧客進(jìn)店起，你就必須很清晰的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去丈量，然后你才能比較正確的給她推薦，這當(dāng)然需要比較好的判斷力，但優(yōu)秀的營業(yè)員通常都是能做到這點(diǎn)的，原理和賣油翁的唯手熟也是一樣的。營業(yè)員的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時候總難免有些權(quán)勢巨子性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。
買內(nèi)衣一定要試穿，絕對不能憑直覺，由于不同品牌的尺碼規(guī)格并不盡相同，所以負(fù)責(zé)任的專賣店員應(yīng)該盡量說服顧客試穿，這樣才能確保顧客買走的內(nèi)衣貼身舒適，增加顧客對品牌的好感和回頭率。
終端的銷售工作最終是靠營業(yè)員來完成的，有關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，高明的營業(yè)員和差的營業(yè)員之間的營業(yè)額有可能相差8倍以上。無論是你自己做營業(yè)員仍是聘請營業(yè)員，都一定要請公司培訓(xùn)師來進(jìn)行專業(yè)的內(nèi)衣知識和營銷培訓(xùn)。
培養(yǎng)忠實(shí)顧客
內(nèi)衣產(chǎn)品的顧客忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于時裝，成衣往往有太多的款式、色彩或者季節(jié)性選擇容易讓女人們的愛好發(fā)生轉(zhuǎn)移。而內(nèi)衣的款式變化和選擇相對要小得多，內(nèi)衣是貼身物件，更容易在穿著中和女人培養(yǎng)出感情，通常，品牌內(nèi)衣的女性消費(fèi)者，一般購買的數(shù)目都在三個牌子左右。
忠實(shí)顧客的培養(yǎng)是需要下工夫的，女性有好東西會更同分享的特點(diǎn)決定了，實(shí)驗(yàn)證明，一個忠實(shí)顧客最少會給你帶來5個左右的顧客購買，而這些新的顧客又有可能會成為你的忠實(shí)顧客。這樣就能逐漸形成一個巨大的穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。所以，常常與老顧客提供一些獨(dú)到的服務(wù)，比如贈予促銷禮品，生日或節(jié)日時候送個賀卡或者送些問候，有促銷信息及時通知，定期組織一些老顧客時尚沙龍等活動，把顧客體緊緊穩(wěn)固。
策略性的廣告促銷活動
通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內(nèi)衣專賣店，當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實(shí)事，比如，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者，在人流集中地段派送一些小單張、優(yōu)惠券什么的。也可以策劃做一場櫥窗秀，請一兩個模特做活人展示，利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行一番炒作報(bào)道，也能很快會聚人氣和提高著名度。
終端促銷對女人永遠(yuǎn)是寶貝，現(xiàn)在的內(nèi)衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深你和顧客的感情，拉近間隔，同時也是你經(jīng)營產(chǎn)品維持價格不亂不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個活動的廣告。前提許可，應(yīng)該有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。
及時清理庫存產(chǎn)品
做生意必定遭遇庫存題目，你永遠(yuǎn)也不可能百分之百的銷售出引進(jìn)的產(chǎn)品，在對待滯銷款式方面，一定要堅(jiān)決，該處理時候一定要出手處理，由于積存只會導(dǎo)致產(chǎn)品的日益貶值，同時也會帶來更大的資金壓力，導(dǎo)致現(xiàn)金無法正?；顒?。
對于積存品可以進(jìn)行降價處理或者作為促銷品贈予等方法來處理。同時，你也應(yīng)該常常清點(diǎn)你的庫存，明確了解產(chǎn)品的走向，并具體分析銷售數(shù)據(jù)，以減少庫存積存的風(fēng)險(xiǎn)。
