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你們能不能教我一些內(nèi)衣店陳列的技巧
發(fā)布時間：2025-05-12 01:37:48
內(nèi)衣終端環(huán)境的設(shè)計與展示的成功與否，不僅影響到一個品牌的現(xiàn)實利益，而且也關(guān)系到品牌的發(fā)展和延伸。另一方面，在設(shè)計與裝璜上，不僅要體現(xiàn)了品牌的特色，還要在不同程度上表達品牌的風(fēng)格、理念和人文概念。
終端是展示內(nèi)衣品牌的直接的窗口。是一切終端行銷手段開展的平臺。所以，終端形象建設(shè)是終端行銷的第一個環(huán)節(jié)，一個品牌的SI系統(tǒng)確定下來后，每個單店的推廣是非常重要的，否則SI將失去意義。店鋪工程要確保每個單店的形象裝修必須貫徹SI思想，才能體現(xiàn)品牌形象的統(tǒng)一性。
1）終端產(chǎn)品陳列柜。終端陳列柜的質(zhì)素高低，關(guān)系到消費者對此品牌的印象。首先，產(chǎn)品陳列柜所使用的顏色和造型要與品牌的理念相協(xié)調(diào)；其次，能更好地襯托、渲染產(chǎn)品；第三，要緊跟潮流，不會過時。
2）試衣間。試衣間不在于大，而在于精。感受一個品牌，就要試穿其產(chǎn)品，那呆在試衣間的這段時間，將會是消費者做出決定的關(guān)鍵所在。由此，對試衣間的規(guī)劃要通風(fēng)條件好、空氣清新；要準(zhǔn)備有掛衣服的地方和女性化妝的一些用品；還要有關(guān)于內(nèi)衣穿著方面的“指引圖”；墻面的顏色和燈光也很重要，要讓女性感受到溫馨，就像在自己房間一樣。
3）收銀臺。是整個賣場空間的重要組成部分。重要的是要與陳列柜的能夠協(xié)調(diào)一致、相輔相成，起著裝點賣場，規(guī)范化的作用。另一方面，可以儲存資料和便于結(jié)帳。
4）燈光。如何吸引女性的眼球？如何更好地取悅她們？留住她們？“良好的燈光”已被消費者列為最重要的環(huán)境因素之一，有75的消費者認為賣場的燈光很重要，會直接影響她們的購買行為。尤其像內(nèi)衣這樣特殊的個人消費產(chǎn)品，大部分女性主要憑感覺來購買，燈光對于她們的影響就顯得更為突出。
燈光分天花、櫥窗、燈箱、陳列柜、試衣間、燈模等幾個方面，主要是起烘托產(chǎn)品和渲染賣場氣氛的作用。要想最大程度地發(fā)揮燈光的作用，就必須考慮到內(nèi)衣產(chǎn)品的陳列方式和裝潢設(shè)計的風(fēng)格，不單純追求燈的排列整齊和造型獨特，更強調(diào)在有物體（含貨物陳設(shè)及形象噴繪圖）的地方有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。沒有展示的地方就通過間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物氣氛更濃。
另外重要的一點是要注意燈光的節(jié)能，以降低不必要的成本。
5）專賣店外墻及門頭的設(shè)計規(guī)劃。專賣店的門面也是一個品牌的門面，最主要是要能清晰地表現(xiàn)出品牌的名稱和標(biāo)志，要醒目、簡潔、大氣，并且能表達出品牌的文化理念。同時，在色彩和裝潢上要能與旁邊的店鋪有明顯的區(qū)別。如：高亮度的色彩吸引路人的注目，同時通過店面建筑的語言，體現(xiàn)出品牌的某種特性，是使品牌深入人心的重要途徑。
6）貨場區(qū)域的合理設(shè)置。貨場區(qū)域的設(shè)置要有一條流動線，讓消費者從進門到出去，能順著產(chǎn)品陳列的指引方向，自覺地看完產(chǎn)品，不存在產(chǎn)品陳列的死角。它與試衣區(qū)、休息區(qū)有明顯的區(qū)別，同時又形成一個整體。主要的目的是讓消費者能更好地挑選自己滿意的產(chǎn)品，并對全部產(chǎn)品有大致的了解。
7）消費者休息區(qū)設(shè)置。消費者休息區(qū)是一家內(nèi)衣專賣店人性化的表現(xiàn)之一。陪伴女友或太太選購內(nèi)衣對男士來說是件苦差事，而在休息區(qū)，他們就能感受到體貼、周到的服務(wù)。例如：在消費者休息區(qū)配有舒適的沙發(fā)、茶幾、擺放各類時尚新潮的女性雜志及關(guān)于汽車、足球等方面的雜志，以及使用VCD/DVD播放品牌的動態(tài)新聞或精彩絕倫的內(nèi)衣秀等。讓每一個到專賣店的人，都能感受到溫馨、細致的服務(wù)，進而樹立品牌的美譽度和忠誠度。
8）POP廣告的設(shè)置。POP廣告是賣場必不可少的推廣品牌的手段之一。具體功能1/新產(chǎn)品告知的功能2/喚起消費者潛在購買意識的功能3/取代售貨員的功能4/渲染賣場氣氛的功能5/提升品牌形象的功能。
9）品牌文化道具的運用。文化元素是表現(xiàn)一個品牌內(nèi)涵的最佳元素，只有文化才能源遠流長，經(jīng)久不息，通過文化元素來突出內(nèi)衣品牌內(nèi)涵，能與消費者產(chǎn)生共鳴，拉近距離，令消費者從心去感受一個品牌，由內(nèi)心到外表，接受此品牌的理念并發(fā)揚傳播，忠誠度得到進一步的升華。
10）導(dǎo)購人員的行為。（因為一個賣場空間環(huán)境不能缺少人員，所以我把其歸納進來。）包括導(dǎo)購人員站立的位置、服務(wù)態(tài)度和笑容。
被過濾廣告我們稱之為“軟終端”。對于一些軟終端，如導(dǎo)購員的禮儀舉止、熱情口碑，店長的現(xiàn)場推薦等，要在對產(chǎn)品知識深入了解的基礎(chǔ)上，進行生動化的運用。據(jù)權(quán)威雜志報道，55.1的女性認為別人（導(dǎo)購員和親朋）的意見是決定購買的主要因素；32的女性認為店員現(xiàn)場推薦，17.5的人受產(chǎn)品擺放位置及醒目程度的影響。以上數(shù)據(jù)得出：由導(dǎo)購人員的口碑宣傳這樣的軟終端形式，往往能形成銷售產(chǎn)品上的疊加效應(yīng)。
11）裝飾材質(zhì)的設(shè)定。材料的風(fēng)格與品牌的風(fēng)格要一致。也就是說，裝修材料的運用效果給人的印象如何，與品牌的定位給消費者的感受，兩者是相吻合的。舉例說明：如使用“羅馬柱高手分享內(nèi)衣店面陳列技巧！
來裝飾，那么這個品牌給消費者的印象應(yīng)該是歐化、奢華的風(fēng)格。如果要表現(xiàn)一個品牌的“時尚、簡約”，那么，使用玻璃、金屬的線條的材料來裝潢，就比較貼切些。
12）符合品牌風(fēng)格的整體色調(diào)確定。請參照“基礎(chǔ)視覺要素”篇中的色彩原理。
13）櫥窗展示設(shè)置。櫥窗是一個店面的靈魂，消費者在進入店面之前是必須看到的，櫥窗具有店內(nèi)最大的展示面積，必須謹慎設(shè)計，充分利用，其作用主要表現(xiàn)在：1．展示產(chǎn)品，增加顧客購買欲望。2．營造格調(diào)，配合店內(nèi)、外環(huán)境因素，以不同的設(shè)計手法，材料運用來營造格調(diào)，凸顯產(chǎn)品的視覺感受。3．傳遞信息。例如“新品上市”、“打折優(yōu)惠”等等。4．發(fā)掘潛在消費者，透過店面櫥窗可以使店內(nèi)情景及產(chǎn)品得到展示，從而使人流駐足成為可能。
14）音樂播放。音樂方面的運用：配以歡快、抒情的歌曲，來增強購買現(xiàn)場的氣氛、增強品牌所要表現(xiàn)情感因素。同時，讓來到店面/專柜的每一位顧客，感受音樂帶來的愉悅，心情得到放松，從而細心地挑選自己喜歡的產(chǎn)品。
15）形象壁設(shè)計。形象壁是整個店面/專柜的視覺中心，也是展示品牌文化和形象的重點。因而要求色彩和造型的設(shè)計與品牌的個性、定位要完美結(jié)合。不同的店面面積要適當(dāng)?shù)貙π蜗髩M行調(diào)整，以達到與整個店面的融合.
