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為什么做室內(nèi)設(shè)計(jì)簽單率那么低
發(fā)布時(shí)間：2025-05-11 13:32:11
室內(nèi)設(shè)計(jì)的簽單率 取決于幾個(gè)重要的方面
公司定向（公司不能所有客戶(hù)都接，只有適合自己公司規(guī)模與制度的單子，接的才有價(jià)值。小公司接大單風(fēng)險(xiǎn)的，成功率自然非常低）
客戶(hù)來(lái)源（一般客戶(hù)分為兩三個(gè)主要的來(lái)源1.業(yè)務(wù)2.自己找到的公司3.熟人介紹，自然第三種成功率最高）
公司硬件與員工軟件 潛移默化的影響（客戶(hù)對(duì)公司能力及公司員工的能力 判斷直接影響簽單率。而這些影響都是一些細(xì)節(jié)。）
找尋規(guī)律（在失敗的案例中，最容易掌握的就是失敗原因，一般失敗原因有幾種1.對(duì)公司不滿(mǎn)意2對(duì)設(shè)計(jì)方案不滿(mǎn)意3對(duì)報(bào)價(jià)預(yù)算不滿(mǎn)意。注意第三種，很多客戶(hù)都會(huì)說(shuō)報(bào)價(jià)高，其實(shí)有50%的客戶(hù)并不知道高在哪里，為什么高，甚至并沒(méi)有看懂報(bào)價(jià)單，不知道本公司與其他公司報(bào)價(jià)相差懸殊的真正原因。這都是設(shè)計(jì)師應(yīng)該正確傳達(dá)的！??！但是很多設(shè)計(jì) 并沒(méi)有傳達(dá)成功。）
還有一部分客戶(hù)，對(duì)于樣板間非?？粗兀◤?qiáng)烈建議，如果沒(méi)有非常 上檔次，非常優(yōu)秀的樣板間，請(qǐng)直接拒絕看樣板間的請(qǐng)求，婉轉(zhuǎn)拒絕。）
當(dāng)然還有一些其他原因，比如時(shí)間不予許，房子延期等等?。?！
總之 簽單率低 責(zé)任70%在于設(shè)計(jì)師 30%歸屬公司?。。。?！
