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國美和蘇寧是怎么賺錢的
發(fā)布時間：2025-05-11 23:44:16
蘇寧和國美主要通過直營品牌模式來獲取利潤。這種模式下，蘇寧和國美直接與廠家談判全國銷量合同，獲得較低的價(jià)格。他們會在淡季預(yù)定旺季貨物，甚至采取部分賒賬的方式進(jìn)貨，這樣既幫助廠家預(yù)計(jì)產(chǎn)量，又減少了滯銷風(fēng)險(xiǎn)。
除此之外，促銷是蘇寧和國美的主要盈利手段。每周四，他們會大做廣告促銷，一方面希望賣出更多商品，另一方面廠家也希望借此機(jī)會宣傳品牌。促銷資源費(fèi)用通常由蘇寧和廠家按比例承擔(dān)，這使得蘇寧能獲取更大利潤。
蘇寧和國美的開店成本較低，因?yàn)樗麄兝米陨碣Y金租下店面，只做基本裝修，其他部分由廠家承擔(dān)。因此，他們能夠快速擴(kuò)張。
格力空調(diào)作為國內(nèi)第一大品牌，較少依賴蘇寧和國美的渠道力量。格力的自營店面多，價(jià)格由廠家決定，國美蘇寧干預(yù)有限，部分地區(qū)甚至沒有格力空調(diào)的銷售點(diǎn)。
沃爾瑪和家樂福的盈利模式類似電器行業(yè)，但有自己的代工品牌。超市的盈利主要依賴銷售產(chǎn)品的毛利。
連鎖行業(yè)的盈利點(diǎn)主要在于進(jìn)場租金費(fèi)用、促銷資源、銷售毛利、年底返利、現(xiàn)金流運(yùn)作和股市運(yùn)作。
蘇寧和國美采用垂直管理模式，各地分公司老總和財(cái)務(wù)老總通常由總部派遣。他們對財(cái)務(wù)嚴(yán)格管理，從05年開始使用SAP系統(tǒng)。
在管理制度方面，全國所有管理制度統(tǒng)一，總部垂直管理各個部門，減少了內(nèi)部貪污機(jī)會。但促銷資源費(fèi)用這一塊仍有貪污風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)連鎖的人員流動速度較快，尤其是在促銷資源費(fèi)用這一塊。
