新聞資訊
一個(gè)新手怎么做中介
發(fā)布時(shí)間：2025-05-15 20:33:57
房產(chǎn)中介是可以讓你成長(zhǎng)的一個(gè)職業(yè)
一份可以讓你快速擁有財(cái)富的職業(yè)
一份能體現(xiàn)你人生價(jià)值的一份職業(yè)
至于有人說(shuō)做房產(chǎn)中介的人很厭惡的話你可以屏蔽，因?yàn)檫@跟你沒(méi)關(guān)系的。
分享一點(diǎn)做中介快速成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)：
1、當(dāng)你要決定要做中介的時(shí)候，你就要做好心理準(zhǔn)備了，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是困惑、壓力甚至謾罵；
2、如何面對(duì)呢？
1）困惑如何解決：新進(jìn)入中介行業(yè)沒(méi)頭緒很正常，你的經(jīng)理會(huì)告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無(wú)聊這是你認(rèn)知這個(gè)行業(yè)的先決條件；
2）壓力：壓力來(lái)自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會(huì)覺得很不平衡吧，不用急把這當(dāng)成你的動(dòng)力，你的未來(lái)也是如此的；
3）謾罵：所有做中介的人都會(huì)遇到的情況。用我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)你過(guò)100個(gè)電話后你應(yīng)該知道接下來(lái)那個(gè)電話是該打的，哪個(gè)是不該打的。
3、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦
這里的聰明不是說(shuō)的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。
尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠(chéng)才能取得你的客戶的信任；
4、如何做到全、細(xì)、誠(chéng)：
細(xì)：把你能想到的方面都想到，想不到就問(wèn)你的經(jīng)理；
全：準(zhǔn)備的一定要充分，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上；
誠(chéng)：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的?？蛻舳疾簧刀加凶约旱呐袛嗄芰Γ粋€(gè)用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)。
5、做到了以上幾點(diǎn)，你發(fā)覺你還是沒(méi)辦法去留住客戶？
是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒(méi)法留著客戶是什么原因？
首先，客戶不可能只找你一個(gè)人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？
其次，你真的是沒(méi)有合適客戶房源信息，這只能是看您的團(tuán)隊(duì)力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有他們你什么都沒(méi)有；
最后，當(dāng)然也有很多客戶本身就是“刁民”，你要是有能斡旋的能力就盡力斡旋，要是發(fā)覺你根本架不住的客戶，那你選擇你有把握的客戶吧！
6、你的經(jīng)驗(yàn)不足怎么辦？
中介行業(yè)的好處是時(shí)刻能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有問(wèn)題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問(wèn)題。
多多跟你的前輩學(xué)習(xí)一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶；
7、跟客戶保持良好溝通，關(guān)愛式服務(wù)：
1）熟知每一個(gè)客戶的需求，當(dāng)有房源出來(lái)后第一時(shí)間介紹給他，掌握先機(jī)；
2）不要吝嗇的你的話費(fèi)，經(jīng)常給客戶打電話問(wèn)問(wèn)了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你；
3）知道客戶的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時(shí)的傳送消息；
4）每一個(gè)客戶都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說(shuō)吧；
5)當(dāng)然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的；
6)關(guān)心你的客戶；
7)不要擔(dān)心失去一個(gè)客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就放棄他吧
8、舉個(gè)小例子結(jié)束這次經(jīng)驗(yàn)分享：
你的客戶A要買房需要80萬(wàn)的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)。
你需要做的是：
1）價(jià)格找80-150之間的房子，能買的起80萬(wàn)的房子人手里的資金應(yīng)該有30-40萬(wàn)之間甚至可以更多，所以不要局限80萬(wàn)，有好的房子會(huì)考慮的。
2）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會(huì)考慮的。
3）指定某小區(qū)的人 是看中小區(qū)的品質(zhì)或者有親人在這里，那你可以找相同品質(zhì)的小區(qū)進(jìn)行對(duì)比，好的房子客戶是不會(huì)拒絕的；
4）當(dāng)讓你會(huì)遇到固執(zhí)的人，那你就時(shí)常保持聯(lián)系吧，有合適的就推薦。
你應(yīng)該做到：
1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業(yè)；
2）帶看的房子必須是有差異性的，對(duì)比性很大；
3）帶看最好是由遠(yuǎn)及近，有次到好；
4）帶看路線你要想好，不要以為每個(gè)客戶都有耐心，尤其是夏天；
5）帶看3套你認(rèn)為不錯(cuò)的房子，多了也會(huì)分心；
6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現(xiàn)你的關(guān)心也防賊；
你必須要知道的：
1）客戶有購(gòu)買意向帶回公司，在你的能力不夠時(shí)提前聯(lián)系你的經(jīng)理來(lái)處理
2）不得已的情況讓你的經(jīng)理來(lái)房子里直接談或者你的同事
3) 最后就是你直接來(lái)談，就要體現(xiàn)出你的知識(shí)學(xué)的怎么樣了。
