新聞資訊
為什么抓娃娃機(jī)會(huì)流行
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 03:31:37
被透支的消費(fèi)者
抓娃娃是一種隨機(jī)的消費(fèi)行為，在商場(chǎng)、電影院這些綜合性消費(fèi)場(chǎng)景，抓娃娃滿足了消費(fèi)者碎片化時(shí)間的娛樂(lè)需求。周末陪女朋友去看電影，電影還有十多分鐘開(kāi)場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候，如果有娃娃機(jī)，而且娃娃很漂亮，花十塊錢(qián)，哄女孩子開(kāi)心，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
但是，當(dāng)女孩子都知道抓娃娃是騙小孩子的把戲時(shí)，這種商業(yè)模式是肯定會(huì)被淘汰的。要知道，戀愛(ài)中的女生已經(jīng)是最不理智最沖動(dòng)的一消費(fèi)者了。
于是，2018年，抓娃娃機(jī)開(kāi)始變形，有了替身。與娃娃機(jī)類似的幸運(yùn)盒子、口紅機(jī)開(kāi)始了自己的網(wǎng)紅之路。
當(dāng)某一個(gè)行業(yè)在出現(xiàn)高增長(zhǎng)的同時(shí)，又出現(xiàn)消費(fèi)者信任危機(jī)時(shí)，總有一些人會(huì)提前嗅到商機(jī)，并且期望通過(guò)挖掘消費(fèi)者的需求重拾信任，改變過(guò)去短平快的弊病，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
通常都是一跨界創(chuàng)業(yè)者，裹挾著資本一同站在創(chuàng)新的視角去顛覆舊規(guī)則，抓娃娃行業(yè)也不例外。
2017年前后，一批國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者在抓娃娃機(jī)火爆的敦促下，去日本考察。他們發(fā)現(xiàn)，日本有很多以店鋪形式運(yùn)營(yíng)的娃娃機(jī)，在一個(gè)裝修漂亮的店鋪里，集中了幾十臺(tái)娃娃機(jī)，給人塑造一種專門(mén)抓娃娃的場(chǎng)景，而在這里抓娃娃的感覺(jué)太棒了。
于是，在2017年之后，娃娃機(jī)店也被帶進(jìn)了中國(guó)。
傳統(tǒng)的娃娃機(jī)，被一些好的購(gòu)物中心稱之為狗皮膏藥，因?yàn)樽ネ尥迿C(jī)最初的很LOW，沒(méi)有統(tǒng)一的品牌標(biāo)識(shí)，娃娃質(zhì)量不好，顧客的體驗(yàn)也不好，所以一般都是把商場(chǎng)的角落分配給抓娃娃機(jī)。
但是，現(xiàn)在，抓娃娃機(jī)店鋪，能像其他娛樂(lè)項(xiàng)目拿到正規(guī)的店鋪，好的品牌還可以拿到不錯(cuò)的位置。
店鋪式抓娃娃機(jī)，對(duì)單機(jī)鋪點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式是一次迭代和創(chuàng)新。在服務(wù)、娃娃品質(zhì)上都有所提升，改變了傳統(tǒng)的靠“騙”新人的方法，更注重復(fù)購(gòu)。對(duì)夾機(jī)占來(lái)說(shuō)，抓娃娃是其IP的變現(xiàn)渠道；咔啦酷則是一家連鎖企業(yè)。至于抓娃娃機(jī)店能不能賺錢(qián)，主要還是看點(diǎn)位的流量怎么樣，并不是所有的店都能盈利。即使是同一家品牌，在不同地區(qū)的門(mén)店?duì)I收情況都有很大的差異。抓娃娃的女生，更多看的是娃娃能不能吸引住她，而不會(huì)怎么去關(guān)注品牌。
紅得發(fā)紫的盲盒泡泡瑪特
利用人性的營(yíng)銷行為，總讓人感到深深的恐懼。
這句話用在前段時(shí)間紅得發(fā)紫的盲盒泡泡瑪特身上再合適不過(guò)了。有報(bào)道說(shuō)，有一個(gè)女生，為了泡泡瑪特一款塑料娃娃，4個(gè)月竟然花了20萬(wàn)。新款在店里一開(kāi)賣，她成箱成箱的搬，家里堆滿了娃娃。
親叻，娘叻，這是家里趁了幾套房？
盲盒源于日本，一個(gè)紙盒子里裝著手辦玩具，一般12個(gè)為一系列，盒子包裝上沒(méi)有標(biāo)明樣式，只有打開(kāi)才知道是哪一個(gè)。抽盲盒，抓娃娃機(jī)，玩幸運(yùn)盒子，從消費(fèi)者感知上或者說(shuō)心理刺激上，有共通之處。
可能得到，又可能得不到；得不到，一次失去的就是一個(gè)娃娃的錢(qián)，少則幾塊錢(qián)，多則幾十塊，并不算多；得到的話，那一秒會(huì)感覺(jué)自己得到了全世界，特別是當(dāng)周圍有人圍觀羨慕欣賞的時(shí)候。
說(shuō)賭不是賭，說(shuō)買不是買。
在盲盒的品牌中，泡泡瑪特一出，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？
品牌方在盲盒的設(shè)計(jì)上，就開(kāi)始考慮怎么吸引更多的人，是盲盒火爆的第一大推手。
盲盒有普通款和稀有的隱藏款，隱藏款一般更好看。通常，隱藏款的概率只有1:144，限量款更是低到1:720。這種設(shè)計(jì)下，抽盲盒能讓人有一種未知的驚喜，尤其在抽到隱藏款那一刻，比二鍋頭還上頭。把結(jié)果分享到圈子里，交流抽中的經(jīng)驗(yàn)，更能獲得滿足感。
很多人就是在這種驚喜的刺激下，從買一個(gè)入坑到花幾十萬(wàn)。不少資深玩家表示，抽了一個(gè)之后，就想集起一整套；有了一整套之后，就想要隱藏款、限量款。
上癮又上頭，要的就是這個(gè)feel。
