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有4000平方門面在安徽的阜陽太和縣，共三層，想做一個(gè)家裝公司，如何操作，請(qǐng)教相關(guān)行業(yè)的專家
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 08:01:44
您好，明白您的意思了；查了一下有關(guān)安徽阜陽市太和縣的資料和區(qū)位；
首先，4000平對(duì)于一個(gè)人口只有150w縣城來說，體量過大，有1000平的家裝公司營(yíng)業(yè)面積在縣城也足夠做整體家裝了；而且營(yíng)業(yè)面積也應(yīng)該是前列的；因?yàn)榭h城的城區(qū)人口是主消費(fèi)體；即使周邊有省級(jí)或地級(jí)的開發(fā)區(qū)之類的也夠用，因?yàn)殚_發(fā)需要過程，公司的成長(zhǎng)也需要養(yǎng)品牌和客戶；前期投資過大，回款周期就長(zhǎng)；增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
其次：人力團(tuán)隊(duì)目前還是可以的，核心技術(shù)人員是具備的，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)也組建，業(yè)務(wù)渠道已經(jīng)具備不錯(cuò)的條件；
再次：一般在城區(qū)人口不超過100w的城市啟動(dòng)裝飾公司，按照行業(yè)第一梯隊(duì)的打造：團(tuán)隊(duì)是這樣的：高管1人，中層：市場(chǎng)部主管1人業(yè)務(wù)代表3-8人，設(shè)計(jì)主管或總監(jiān)1人,獨(dú)立簽單設(shè)計(jì)成手3-6人助理2人；工程部主管1人巡檢1人，主材員1人，前臺(tái)1人，財(cái)務(wù)1人，主板會(huì)計(jì)找代記賬公司做賬；行政或?qū)Ｂ毸緳C(jī)一人；總共人員編制在12-23人；超過25人的公司擴(kuò)編各主管為經(jīng)理；
再次：關(guān)于投資和籌備，一般啟動(dòng)家裝公司的季節(jié)是在每年的1-3月份或者下半年的6-8月份；店面的裝修周期最多45天；必須開始試運(yùn)營(yíng)，因?yàn)榧已b客戶消費(fèi)的季節(jié)性很強(qiáng)；若在其他季節(jié)啟動(dòng)，會(huì)開業(yè)就面臨淡季，熬過淡季增加成本；一般的縣城投資家裝費(fèi)用大約在50-100w就夠了；含房租，1-2部汽車，做市場(chǎng)外勤和形象車體宣傳；店面裝修，宣傳品制作，注冊(cè)，市場(chǎng)推廣費(fèi)用；還能留出10-20w的活動(dòng)資金備用；
如果投資人條件良好，具備同址經(jīng)營(yíng)建材的條件，可以代理瓷磚，地板，櫥柜，名木門等產(chǎn)品，建議不要用一個(gè)牌子，給客戶選擇的余地，同時(shí)各品牌也能夠獨(dú)立開展業(yè)務(wù)和走單品；
再次：關(guān)于市場(chǎng)拓展和調(diào)研，實(shí)際這個(gè)是最關(guān)鍵的，因?yàn)楣镜膯?dòng)與否或者怎樣定位也根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果來決策：
1 同行的調(diào)研：深入調(diào)研本地前十家裝飾公司的經(jīng)營(yíng)狀況：人員編制，工資水平，每年產(chǎn)值，單值大小，利潤(rùn)情況，店面規(guī)模，促銷方式；等各種信息，知己知彼，百戰(zhàn)不殆；
2 客戶調(diào)研：前兩年和后兩年的本地居住樓盤，戶數(shù)多少，主要業(yè)主是何樣的消費(fèi)力，能夠找裝飾公司的比例是多少，找游擊隊(duì)的自裝的比例，空置的比例；一般比如1000戶業(yè)主的小區(qū)，1家公司能再2個(gè)月內(nèi)做到30-50家就可以說飽和了，其他的就是找別的公司或另論了；
3 在調(diào)研的基礎(chǔ)上預(yù)計(jì)公司的季度年度產(chǎn)值目標(biāo)，比如：2012年共 10個(gè)小區(qū)，每個(gè)小區(qū)平均，1000戶，每小區(qū)按照最理想的狀態(tài)簽單，均30戶，每戶整體裝修 5萬，一個(gè)小區(qū)150w產(chǎn)值，10個(gè)1500w，全年，這樣下來在太和有沒有這樣的家裝公司，應(yīng)該是老大了，估計(jì)不會(huì)有，一般縣城能做的500-1000w的家裝公司，寥寥無幾；按照以往的經(jīng)驗(yàn)一般一個(gè)縣城的家裝公司均下來做的好的每月在25---60w產(chǎn)值，也就是說，最高一年下來做到700w 算是好的了；140戶；
所以：700w的產(chǎn)值，毛利潤(rùn)在20%，140w，除去每年的固攤，房租金，人員開支，各項(xiàng)費(fèi)用，老板能剩到10%，20%，毛利潤(rùn)的情況下如果做不過400w產(chǎn)值應(yīng)該是盈虧平衡點(diǎn)；不到400w虧損，超過盈利；
當(dāng)然，關(guān)于，工裝的產(chǎn)值和不在此列；
再次：品牌的選擇：可以自創(chuàng)品牌，或者加盟大型家裝品牌；這樣會(huì)增加前期的投入，一般每年縣城在2-5w元加盟費(fèi)；
再次，安徽施工力量很強(qiáng)大，技工資源豐富；
希望對(duì)您有幫助；
