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裝潢公司 業(yè)務(wù)員 拉單流程
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 10:11:55
1．先要收集本地小區(qū)信息 包括（交房時(shí)間．房價(jià)．戶型． 等等）
2．把收集到的信息匯總．找出有價(jià)值的重點(diǎn)小區(qū)
3．通過物業(yè)公司 在重點(diǎn)小區(qū) 設(shè)點(diǎn)．固定人員在小區(qū) 等待客戶．
4．通過業(yè)務(wù)員的宣傳，將客戶帶到公司和設(shè)計(jì)師面談．若雙方都談的比較好，即簽定 意向合同（有的公司在這一環(huán)節(jié) 收去裝修定金）
5．設(shè)計(jì)完畢．電話或者其他方式預(yù)約客戶來公司看方案 修改方案．直至簽定正式合同．
6．簽定合同后．公司將會(huì)選擇合適的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)該客戶的房屋進(jìn)行工程裝修．
7．在裝修過程中，作為業(yè)務(wù)員要時(shí)長前往工地對(duì)工程進(jìn)度，質(zhì)量了解．并及時(shí)把這些工程信息傳遞給你的客戶．既而和客戶保持良好的關(guān)系．要做到 你說的話 客戶聽的進(jìn)去，信任．才好進(jìn)行下一部的工作（呵呵 下一步 指，客戶為你介紹新的客戶）總之要是客戶面前扮演的是一個(gè)專家的角色．甚至可以陪同客戶去買燈飾 家具等等．
8．工程結(jié)束后，依然和客戶保持良好的關(guān)系．時(shí)常進(jìn)行回訪．
但是在和客戶交談的初期．即在小區(qū)和客戶交談的時(shí)間．往往又不只你一家的裝飾公司和客戶進(jìn)行交談．這時(shí)候 要怎么樣才能讓客戶更加的對(duì)你的公司干興趣？這便成了能不能順利牽單的關(guān)鍵！這還需要很多的專業(yè)話術(shù) 進(jìn)行配合。
