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某女裝品牌店新來一位副店長，這位副店長有個特征，那就是心靈手巧，經(jīng)過她的手扎出來的蝴蝶結(jié)，誰都贊不絕口，她有一手能把抹布疊成花兒的本事。這位心靈手巧的副店長，將店內(nèi)的絲巾全部扎成花兒來陳列，而圍巾呢，也扎得像一小盆花兒一樣，很漂亮。該區(qū)域的銷售經(jīng)理很欣賞副店長的這手絕活，于是號召全區(qū)域的人向這個副店長學(xué)習(xí)“將圍巾絲巾疊成花”的本事，于是“圍巾絲巾疊成花”的陳列方式就在全區(qū)域推廣開來了。開始的確有不少顧客對這些漂亮的圍巾花兒、絲巾花兒很有興趣，但絕大多數(shù)僅僅是看看而已，購買的人很少，大家百思不得其解。當(dāng)然是可銷售的商品，但是，展示出來的呢？是“花”。試想一下，顧客把圍巾買回去會做花用嗎？不會。那絲巾會不會？有些人會，直接別在職業(yè)裝上面的也有，但前提她自己也會疊成花才行。而且顧客在購買的過程中，一般會把絲巾“花”拆開，國內(nèi)品牌的絲巾幾乎都是一塊面料裁剪而成，把絲巾“花”拆開之后，這條絲巾將會皺得和梅干菜差不多，其產(chǎn)品價值感（或者叫“感覺性價比）自然大打折扣。所以，把圍巾和絲巾疊成花，對產(chǎn)品的銷售和品牌的成長沒有任何幫助，而是適得其反。心靈手巧是好事，如果你能將圍巾和絲巾在顧客的脖子上玩出花樣，并能教會顧客也這么玩，顧客也許更愿意購買，那才是更為適用的本事。沒有的話，可陳列在店鋪的飾品陳列區(qū)域，偶爾還可以少量搭配在點掛或側(cè)掛的衣服上，這個要視情況而定。2．絲巾：和圍巾相似，有絲巾柜和絲巾架的店鋪，則相應(yīng)地陳列在絲巾柜或絲巾架上；沒有的情況下，可陳列在各個飾品陳列區(qū)，少量系在包帶上。有些人會說可以陳列在模特身上。一般情況下，圍絲和絲巾的陳列并不難。國外品牌比我們運作得要早好幾十年，相信他們也走過不少彎路，現(xiàn)在所展現(xiàn)出來的東西，很多是我們可以借鑒的。這就像一個青年，在成長的路上可以向前輩討教經(jīng)驗。