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如何做好網(wǎng)絡營銷
發(fā)布時間：2025-05-11 01:07:21
移動互聯(lián)網(wǎng)時代做營銷，相較快消品行業(yè)，建材行業(yè)雖然是反應遲鈍，行動緩慢了些，但終歸還是趕上了主流的節(jié)奏，不乏做得卓越的佼佼者。我就從自身的從業(yè)經(jīng)歷來說說，從虧損100萬到盈利1000萬，瓷磚公司如何啃下網(wǎng)絡營銷這根硬骨頭！
1.隔行如隔山，外行的建議是好心，卻常常幫倒忙！用一百萬燒出來的經(jīng)驗，望老鐵們共勉。
過來人的肺腑之言；有些老路能免則免，不走不會遺憾，走了才會后悔！我在建材行業(yè)做的是瓷磚生意，在移動互聯(lián)網(wǎng)崛起的那一年，就已經(jīng)開始尋思，順應潮流做好與之相匹配的營銷。然而；快消品和耐用品在網(wǎng)絡營銷上的操作，其實并不相同，甚至懸殊頗大！
聽從了一些快消品行業(yè)老板的建議，我逐一嘗試了百度移動端SEM、流媒體廣告，也在小程序和公眾號上積極部署，可惜的是，前后歷時一年，花費將近百萬，不僅沒有讓公司業(yè)績蒸蒸日上，相反；節(jié)節(jié)敗退一度讓公司陷入進退兩難的被動局面。
建材行業(yè)的特殊性，讓互聯(lián)網(wǎng)上奉為圭臬的營銷手段紛紛失效，這讓本就難做的生意，愈發(fā)雪上加霜！經(jīng)過一夜的反思和檢討，我得出結論：其他行業(yè)網(wǎng)絡營銷的硬通貨，未必就適合建材行業(yè)，比如：百度！APP日活1.61億，如此龐大的數(shù)據(jù)，看上去極其充滿誘惑，然而實際通過SEM引流，一天真正能招攬到的精準客戶又有多少呢？
運營人員曾根據(jù)投入產(chǎn)出比做出詳細報表，尚未采用新型網(wǎng)絡營銷之前，公司盈利雖然不強勁，但是好在有可持續(xù)性，雖然一直奉行遭人詬病的地推方案，畢竟“老是老，還是有效！”而之后；財務一度陷入虧損，持續(xù)時間超過12個月，公司高層召開緊急會議后，態(tài)度非常一致：戰(zhàn)略方向毋庸置疑，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，不能因為虧損100萬就偃旗息鼓，鳴金收兵，不僅不能停手，還得加足馬力繼續(xù)干，但是一定得絞盡腦汁研究出適合公司的新戰(zhàn)術，通過金錢和時間的雙重耗損，事實已經(jīng)擺在眼前：快消品行業(yè)吹噓得神乎其神的引流渠道，對于其本身而言，或許立竿見影，但是并不適用于耐用品，至少現(xiàn)階段使用成本過高，且得不償失。
相對于中型體量的公司而言，100萬的學費可大可小，但是其教訓的價值，卻不容低估，當人云亦云，亦步亦趨的模仿他人時，如果方式不適用，那投入就像一個無底洞，將拖著整個公司步入萬劫不復的地步。
某些方法別人用得美滋滋，換成你卻苦不堪言，不是你的操作有問題，而是本身這個方法就不適合你！一旦遇見這樣的情形，立馬要做的就是壯士斷腕，然后另辟蹊徑。
2.5天5000萬！那么遠，又如此近；社營銷是神器，用對了方法，財富滾滾而來，用得不當，無異于愚公移山。
發(fā)現(xiàn)這樣一個契機，源于公司市場部的一個小型實驗，在評估完回報率之后，我們拋棄了大多數(shù)完全沒有產(chǎn)出的渠道，比如流媒體廣告，保留了百度SEM，但是將預算縮減為3W/月，再根據(jù)反饋數(shù)據(jù)進行適時調控，而小程序和公眾號的比重暫時不動，一是因為戰(zhàn)略需要，不能動，也動不得！二是我們打算從社切入，與公眾號和小程序都保持相當緊密的聯(lián)動。
怎樣從社切入？一直都是困擾整個團隊的難題，而這次實驗也與績效考核掛鉤，一旦失敗將對整個推廣計劃產(chǎn)生極大的負面影響。
團隊日夜趕工拿出了幾個方案，都不甚理想，原因很簡單：無法落地執(zhí)行！社看似觸手可及，平凡無奇，但是真正想要借助社營銷，做出一場一鳴驚人的促銷活動，絕非易事！
5天業(yè)績至少5000萬！這讓團隊成員一個個壓力山大，同時又刺激著大家摩拳擦掌，高風險、高回報，挑戰(zhàn)雖然困難重重，但是非常值得一試。
為了讓整個項目勝算更高，我們邀請了湖南子貢科技的社營銷高手連蓮老師助力，仔細研讀了項目的明細，連一向天不怕地不怕的連蓮老師也“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”：不是我畏難，是你們這份方案太low，我看要達到5000萬簡直難于上青天，去掉一個0還差不多！
素聞連蓮老師以嚴謹負責著稱，但是如此一針見血，還是讓人驚訝不已。
同組幾個90后頗受打擊，直言所請非人，但是礙于情面，迫于工作又發(fā)作不得。
不是我故意打擊大家，只是社營銷絕不是這么簡單的事兒！她正色道：你們前期積累了大量用戶信息，并且也有在微信里建維護，但是建材屬于低頻行業(yè)，一次建交后基本上就成了“絕交”，而所謂的大多數(shù)也淪為了死，即便你們敲鑼打鼓的的推廣活動，要沖5000萬機會渺茫。
不過現(xiàn)在如果更改方案的話，還是來得及的！我會給出一條全新的思路給你們，能不能達成5000萬就全看你們的執(zhí)行能力了。
在這里先賣一個關子，思路的詳情結尾時再揭曉。采取全新方案后，5天活動，現(xiàn)場狂攬5500萬，一舉突破目標的同時，更讓我們公司一戰(zhàn)成名，對于整個團隊而言，最大的價值在于思維的升級：原來社應該這么玩！
3.打通不同行業(yè)流量池，對接各大社潛在客戶，實現(xiàn)資源為我所用，今朝5000萬輕而易舉，來日1個億也唾手可得！
連蓮老師給出的切入點是多方合作，互利共贏！靠公司手頭上的流量池，顯然沒辦法5天做出5000萬的業(yè)績，500萬也就封頂了！但是；把別人家的流量池也打通，統(tǒng)統(tǒng)為我所用，瞬間洞庭湖就成了貝加爾湖，
5000萬還難嗎？！不過是水到渠成的事情而已。
和瓷磚緊密相連的類目有哪些？
無非是衛(wèi)浴、木地板、照明燈飾、門窗、建筑涂料等大大小小數(shù)十個細分類目，而每個類目背后或多或少都有成百上千萬的社存在著，無論是小池塘，還是大湖泊，只要稍加利用，其價值都不可限量。
接通同行業(yè)的流量池推廣優(yōu)惠活動是一方面，但這仍然停留在賣產(chǎn)品、賺差價的層面上，連蓮老師最讓人刮目相看的是商業(yè)模式的巧妙騰挪，可謂教人大開眼界。
在社營銷一呼百應的同時，我們與當?shù)厥畟€樓盤達成協(xié)議，5天時間合作數(shù)場大規(guī)模的看房活動，場地由樓盤提供，臺子則由我們搭建，因推廣是各家剛需，順勢帶動了一個全新小家電品牌的參與，不為掙錢，只為曝光，免費為活動提供了價值一萬元的禮品。
活動剛放出風聲，更有幾家演藝機構爭先恐后的上門合作，只求在舞臺上露個臉做一次宣傳，費用一律全免。
看到這；你還以為我們是在賣瓷磚，那就大錯特錯了！
事實上；這5天活動我們將自身的業(yè)務包裝成了引流產(chǎn)品_你在我們這定裝修直接送您價值上萬元的瓷磚！
看明白沒？
之前我們賣瓷磚，一天到晚苦苦哀求裝修公司合作，現(xiàn)在訂單如紙片般紛至沓來，全部掌握在我們手里，化被動為主動，裝修公司現(xiàn)在都反過來求我們。
而最高明的一點是；裝修公司想在我們手里接單子，自身的業(yè)務也必須來推廣我們的產(chǎn)品，這就一步步倒逼著裝修公司只能與我們合作！
社營銷與資源騰挪的雙管齊下，成功在短短5天內勁收5000萬，讓不可能變成了可能，最大跌眼鏡的是，當初花100萬做百度SEM、廣點通、流媒體廣告，連個水花都見不到，而如今10萬不到就輕輕松松撬動了5000萬，什么叫“四兩撥千斤”？這才是真正高級的玩法！
