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美國的Shopify按月付費的模式，因其在線銷售的便利性而廣受好評。然而，在中國，大多數非互聯網行業(yè)的中小企業(yè)員工直接進入移動互聯網，對于如何開通和運營商鋪以及SaaS的價值缺乏了解。這需要有人進行面對面的講解，以便他們理解并接受。因此，從銷售管理的角度來看，按月付費難以覆蓋單次銷售的成本，也難以制定銷售提成績效，故而最起碼需要按年付費。

在國內，無論是To B的SaaS還是To C的各種應用，軟件體驗都能做得很好。然而，To B的SaaS在中國并沒有像To C的應用那樣爆發(fā)式增長。個人認為，原因在于很多企業(yè)直接跳過了電腦端SaaS的操作經驗階段，要么選擇不購買，要么購買后執(zhí)行效果不佳，未能產生預期效益。這既是挑戰(zhàn)也是機遇。

對于Shopify的按月付費模式，盡管在美國非常成功，但在國內卻難以復制。這不僅是因為國內企業(yè)的移動互聯網直接過渡，缺乏電腦端SaaS的操作經驗，還因為銷售管理方面的挑戰(zhàn)。按年付費的模式能夠更好地覆蓋銷售成本，并有助于設定銷售提成績效，從而更好地促進銷售。

此外，國內市場的多樣性和復雜性也為To B的SaaS提供了新的機遇。通過提供更貼近市場需求的產品和服務，SaaS服務商可以更好地滿足企業(yè)的需求，提高企業(yè)的運營效率和銷售業(yè)績。