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石材業(yè)務(wù)怎么跑
發(fā)布時間：2025-05-12 10:33:56
石材業(yè)務(wù)怎么跑
石材行業(yè)現(xiàn)比起其它行業(yè)還是比較好跑的，因為石材同行之間的石材需求也很大，所以首先可以多認識一些石材同行增加自己的客源，其次跟上現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)微步伐，單靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式是不夠的，樓主可以先試試一些免費的石材平臺，等客戶主動找上門。投石問路網(wǎng)_石材之家就是一個供石材同行免費發(fā)布石材信息的平臺，業(yè)務(wù)員可以注冊留自己的私人號碼和微信，即便下次換了廠家工作，還是一樣有客戶打電話給你。
建筑業(yè)大理石業(yè)務(wù)怎么跑
跑業(yè)務(wù)就是把商品或者服務(wù)推銷給客戶或者用戶的行為，一般指的是一對一或者一對多的推銷宣傳，跑業(yè)務(wù)的工作人員我們一般稱之為業(yè)務(wù)員。建筑行業(yè)的業(yè)務(wù)員的5個工作技巧：l.單刀直入法這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機，開門見山地向其推銷，打他個措手不及，然后"乘虛而入"，對其進行詳細勸服。
請看下面這個場面：門鈴響了，一個衣冠楚楚的人站在大門的臺階上，當(dāng)主人把門打開時，這個人問道："家里有高級的食品攪拌器嗎"男人怔住了。
這突然的一問使主人不知怎樣回答才好。他轉(zhuǎn)過臉來和夫人商量，夫人有點窘迫但又好奇地答道："我們家有一個食品攪拌器，不過不是特別高級的。"推銷員回答說："我這里有一個高級的。"說著，他從提包里掏出一個高級食品攪拌器。
接著，不言而喻，這對夫婦接受了他的推銷。假如這個推銷員改一下說話方式，一開口就說："我是×公司推銷員，我來是想問一下您們是否愿意購買一個新型食品攪拌器。"你想一想，這種說話的推銷效果會如何呢2連續(xù)肯定法這個方法是指推銷員所提問題便于顧客用贊同的口吻來回答，也就是說，推銷員讓顧客對其推銷說明中所提出的一系列問題，連續(xù)地回答"是"，然后，等到要求簽訂單時，已造成有利的情況，好讓顧客再作一次肯定答復(fù)。
如推銷員要尋求客源，事先未打招呼就打電話給新顧客，可說："很樂意和您談一次，提高貴公司和營業(yè)額對您一定很重要，是不是"(很少有人會說"無所謂")，"好，我想向您介紹我們的×產(chǎn)品，這將有助于您達到您的目標(biāo)，日子會過得更瀟灑。您很想達到自己的目標(biāo)，對不對"……這樣讓顧客一"是"到底。運用連續(xù)肯定法，要求推銷人員要有準(zhǔn)確的判斷能力和敏捷的思維能力。
每個問題的提出都要經(jīng)過仔細地思考，特別要注意雙方對話的結(jié)構(gòu)，使顧客沿著推銷人員的意圖作出肯定的回答。3誘發(fā)好奇心誘發(fā)好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題，故意講一些能夠激發(fā)他們好奇心的話，將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如一個推銷員對一個多次拒絕見他的顧客遞上一張紙條，上面寫道："請您給我十分鐘好嗎我想為一個生意上的問題征求您的意見。
"紙條誘發(fā)了采購經(jīng)理的好奇心——他要向我請教什么問題呢同時也滿足了他的虛榮心——他向我請教!這樣，結(jié)果很明顯，推銷員應(yīng)邀進入辦公室。但當(dāng)誘發(fā)好奇心的提問方法變得近乎?；ㄕ袝r，用這種方法往往很少獲益，而且一旦顧客發(fā)現(xiàn)自己上了當(dāng)，你的計劃就會全部落空。4"照話學(xué)話"法"照話學(xué)話"法就是首先肯定顧客的見解，然后在顧客見解的基礎(chǔ)上，再用提問的方式說出自己要說的話。如經(jīng)過一番勸解，顧客不由說："嗯，目前我們的確需要這種產(chǎn)品。
"這時，推銷員應(yīng)不失時機地接過話頭說："對呀，如果您感到使用我們這種產(chǎn)品能節(jié)省貴公司的時間和金錢，那么還要待多久才能成交呢"這樣，水到渠成。毫不嬌柔，顧客也會自然地買下。5刺猬效應(yīng)在各種促進買賣成交的提問中，"刺猬"技巧是很有效的一種。所謂"刺猬"反應(yīng)，其特點就是你用一個問題來回答顧客提出的問題。
你用自己的問題來控制你和顧客的洽談，把談話引向銷售程序的下一步。讓我們看一看"刺猬"反應(yīng)式的提問法：顧客："這項保險中有沒有現(xiàn)金價值"推銷員："您很看重保險單是否具有現(xiàn)金價值的問題嗎"顧客："絕對不是。我只是不想為現(xiàn)金價值支付任何額外的金額。"對于這個顧客，若你一味向他推銷現(xiàn)金價值，你就會把自己推到河里去一沉到底。
這個人不想為現(xiàn)金價值付錢，因為他不想把現(xiàn)金價值當(dāng)成一樁利益。這時你該向他解釋現(xiàn)金價值這個名詞的含義，提高他在這方面的認識。
我是一個業(yè)務(wù)員，做大理石的，因為是新手很多東西都不懂，該怎么跑呢請各位指教！
大理石分天然大理石和人造大理石兩類，我國天然大理石有400多個品種，較名貴的有北京房山漢白玉、四川寶興蜀白玉、四川南江的南江紅、云南大理的蒼山白等，價格大約在每平方米600～700元左右，多屬于豪華裝修用材，一般家庭裝修可選用每平方米200元左右的人造大理石。 在進口人造大理石中，以意大利產(chǎn)地最佳。
價位與國產(chǎn)相差約每平方米100元。
天然石材具有一定的放射性，但是對人體的影響并不像想象中的那么夸張。 選擇大理石關(guān)鍵要分清A、B、C三類石材標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)國家建材局和衛(wèi)生部共同制定的建材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《JC518-93 天然石材產(chǎn)品放射性防護分類控制標(biāo)準(zhǔn)》中規(guī)定A類放射性相對較小，其使用范圍不受限制；B類除不易用于居室內(nèi)裝修，可用其它地方；C類只可用建筑物的外裝飾面。 一般來說，深色大理石的放射性相對較高。
天然大理石與人造大理石 大理石因其獨有的硬度、光澤和豐富的花色受到消費者歡迎。然而，由于缺乏花色標(biāo)準(zhǔn)，也給人們的選擇和維權(quán)帶來困難。當(dāng)購買者辛辛苦苦找到了自己喜歡的花色，回到家之后卻發(fā)現(xiàn)和自己當(dāng)初看到的不一樣，銷售人員解釋道，這是因為每塊大理石都是有偏色的，所以屬于正?，F(xiàn)象。
但是，對于購買者來說，卻難以達到預(yù)期的裝修效果。 現(xiàn)在國家和企業(yè)對放射性、抗磨損硬度、抗壓強度、吸水率、巖石密度制定了各種國家標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，惟獨沒有 “花色標(biāo)準(zhǔn)”。其原因主要是因為，天然大理石的花色千變?nèi)f化，很難制定出統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)定什么花色叫什么名字，而且石材價格與花紋的美觀性和珍稀性有極大關(guān)系。
因為“好看”“不好看”都是“仁者見仁、智者見智”的事情，所以很難一刀切地規(guī)定什么花色賣得貴、什么花色賣得便宜,取名和定價暫且只能由廠家隨心所欲。 正是因為如此，不良商家有了可乘之機，以次充好，用圖案近似、光澤度卻遜色的普通國產(chǎn)貨冒充進口貨等現(xiàn)象時有發(fā)生，就算消費者發(fā)現(xiàn)問題，因為不懂行，大多會被銷售者一句有色差等理由糊弄過去。 大理石花色多種多樣，購買的時候最好還是自己當(dāng)場選擇。
那么，怎樣選擇大理石的花色呢 每一塊天然大理石都具有獨一無二的天然圖案和色彩，優(yōu)質(zhì)大理石家具會選用整塊的石材原料，進行不同部位的用料配比。好的大理石，其主要部位會有大面積的天然紋路，而邊角料會用在椅背、柱頭等部位做點綴。劣質(zhì)家具則在備料時就選用邊角料，表面缺乏變化。 人造大理石是用天然大理石或花崗巖的碎石為填充料，用水泥、石膏和不飽和聚酯樹脂為粘合劑，經(jīng)攪拌成型、研磨和拋光后制成。
人造大理石透明度不好，而且沒有光澤。鑒別人造和天然大理石還有更簡單的一招：滴上幾滴稀鹽酸，天然大理石劇烈起泡，人造大理石則起泡弱甚至不起泡。 在具體的人造大理石選購中，要從以下幾點進行比較： 看樣品的顏色 樣品的顏色要清純不混濁，表面無類似塑料膠質(zhì)感，板材反面無細小氣孔。 仔細聞聞樣品 樣品用鼻子聞，應(yīng)該是沒有刺激的化學(xué)氣味。
用手摸樣品表面 樣品的表面應(yīng)該有如絲綢般的光滑感，無澀感、無明顯高低不平感。 用指甲劃板材表面，無明顯劃痕。 相同兩塊樣品相互敲擊，不易破碎。 檢查產(chǎn)品有無ISO質(zhì)量體系認證、質(zhì)檢報告，有無產(chǎn)品質(zhì)保卡及相關(guān)防偽標(biāo)志。
表面顏色均勻、清純，無膠質(zhì)感。 從側(cè)面也能看到它的內(nèi)部和氣孔情況。 購買人造大理石必須格外注意，不僅要看質(zhì)量，還要注意環(huán)保性能和售后服務(wù)。
選擇人造大理石，比較價格的同時不要忘記比較質(zhì)量，并注意索要和保存好各類憑證，以保護自身利益不受侵害。 我國石材按放射性高低被分為A、B、C三類，按規(guī)定，只有A類可用于家居室內(nèi)裝修。石材主要有大理石和花崗石兩種，大理石的放射性一般都低于花崗石，大部分可用于室內(nèi)裝修，而花崗石不宜在室內(nèi)大量使用，尤其不要在臥室、老人、兒童房中使用。
根據(jù)檢測，不同色彩的石材其放射性也不同，最高的是紅色和綠色，白色、黑色則最低。因此，消費者應(yīng)謹慎選擇紅色、綠色或帶有紅色大斑點的花崗石品種。 同時，購買時要簽訂合同并開發(fā)票，合同和發(fā)票是維權(quán)的重要保障，消費者應(yīng)當(dāng)要求銷售方在合同中明確產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、等級、數(shù)量和價格等，并要求明確采用哪個標(biāo)準(zhǔn)進行檢測。
