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技術(shù)型的公司，公司核心就是技術(shù)，因此前期可以節(jié)省設(shè)計(jì)費(fèi)用；資金型的企業(yè)，高工資低成本！人才可以雇到！目前各地的廣告公司的分類都十分明確！想要占一個(gè)市場(chǎng)地盤不容易！要本著2點(diǎn)：堅(jiān)持不懈、不留死角，能夠有關(guān)系的客戶都要進(jìn)行拜訪，這樣你的機(jī)會(huì)增多！善用媒體！自己運(yùn)營一個(gè)網(wǎng)站吧，為自己服務(wù)的網(wǎng)站，機(jī)會(huì)會(huì)增加許多的！另外廣告制作這塊，要清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)，比如你們影視廣告制作強(qiáng)，就先從最強(qiáng)的入手去做市場(chǎng)！把自己的強(qiáng)項(xiàng)充分發(fā)揮出來！在市場(chǎng)運(yùn)作上，要有一個(gè)階段性的規(guī)劃！建議前期沒有多少客戶的時(shí)候，設(shè)計(jì)人員也出去跑單！讓公司資金充裕起來，隨著公司資金充實(shí)的同時(shí)要用高薪聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員！并且要能夠留住熟手員工！從始至終要本著做品牌的觀點(diǎn)去做！至少要讓業(yè)界，整個(gè)廣告行業(yè)內(nèi)做出名氣！技術(shù)型企業(yè)，一定要有好的設(shè)計(jì)師，這是生存的根本！關(guān)系可以慢慢積累，但是管理要在公司建立初期就要建立起來一種體制！說的比較零散，快下班了！呵呵！看是否會(huì)對(duì)您有一些啟發(fā)！ 補(bǔ)充： 另外，要瞄準(zhǔn)好大客戶！比如保險(xiǎn)類公司，大型私企，汽車銷售商，大型商超，等等，這類客戶要是你第一步業(yè)務(wù)必須要接觸的！他們會(huì)持續(xù)的給你單子！開始可能會(huì)零散的給點(diǎn)小單子！這是肯定的！除非他們已經(jīng)將設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)包！經(jīng)過一段時(shí)間運(yùn)作，一些客戶會(huì)因?yàn)槟銈冨浂簧岬木?，踏?shí)的工作，較好的設(shè)計(jì)，完美的理念而對(duì)你們的認(rèn)同度提高！這樣你們會(huì)建立起更加長遠(yuǎn)的合作！下面一步是接觸政府，接政府的一些活！沒關(guān)系不要緊！找過去就好了！比如政府開一個(gè)展會(huì)！這樣的一個(gè)信息，就已經(jīng)夠你們賺到一筆錢了！最后一點(diǎn)，最好同時(shí)經(jīng)營2項(xiàng)宣傳類媒體：網(wǎng)絡(luò)DM這樣設(shè)計(jì)人員談單，成功率會(huì)極高！把整個(gè)的談判流程也就是業(yè)務(wù)流程設(shè)置好?；旧显谀軌蝾A(yù)約到客戶的情況下（可以接見），成單率100%！