新聞資訊
客戶帶著別的裝修公司人來我裝修公司套走低價(jià)我們該怎么辦
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 05:20:26
個(gè)人認(rèn)為，裝修公司的核心競爭實(shí)力，本就不應(yīng)該是過低的報(bào)價(jià)！?。?/p>
首先，要定位好自己公司的核心競爭力，比如：一流的施工，獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，無憂的售后保障。環(huán)保的材料，非一般的施工工藝（我曾在一家大公司做過設(shè)計(jì)，這家公司有自己超過100個(gè)以上的施工專利技術(shù)，這些是相當(dāng)有競爭力的，雖然每一項(xiàng)都不太大，但每一項(xiàng)都直接影響以后的生活細(xì)節(jié)。）。然后報(bào)價(jià)的問題，報(bào)價(jià)可以明確告訴客戶，我們的報(bào)價(jià)不能和普通工人帶的隊(duì)相比，他們沒有售后，沒有保障，也沒有規(guī)劃設(shè)計(jì)等等，成本低很多，做為一個(gè)裝修公司，我不能給你一個(gè)最低的報(bào)價(jià)承諾，但是我可以給你一個(gè)超級(jí)實(shí)在的性價(jià)比承諾！讓進(jìn)入公司的每一個(gè)客戶都明確，你進(jìn)的這家公司，不是靠壓價(jià)去占有市場的。
然后還有一點(diǎn)就是客戶的選擇性，有的公司以投入資金量為篩選指標(biāo)，比如低于多少錢，公司不接。有的是以設(shè)計(jì)度為篩選指標(biāo)，平裝，普裝不接。有的以面積為篩選指標(biāo)，小于100平的不接，或大于200平的不接，有專做小戶型的公司，且如魚得水！或?qū)Ｗ隼戏扛脑斓墓荆。。。?！所以公司所要面對的客戶是誰，自己要分清，不要所有客戶都接。要知道有些人本身就不是我們的客戶?。。∧切┲豢村X，不看質(zhì)量不看設(shè)計(jì)，的完全可以不去太積極的迎合他。因?yàn)樽⒍憬硬坏竭@種活，就算接了，也掙不到什么錢?。?！
最后說一下，客戶帶人來你們公司的時(shí)候，其實(shí)我最不怕這種人！??！如果他帶來的是工人，那我跟他聊設(shè)計(jì)，如果帶來的是設(shè)計(jì)師，我跟他聊施工?？傊诳蛻裘媲?，難住他，然后稍加諷刺。讓客戶明白，這貨不懂行！?。。∵€有談的時(shí)候，比如談設(shè)計(jì)為重點(diǎn)，要明白把自己最重要的幾個(gè)設(shè)計(jì)重點(diǎn)去著重美化，然后帶上一句“象這種設(shè)計(jì)上的人性化觀點(diǎn)，您這個(gè)設(shè)計(jì)方案里我還有好幾處，每一處都很直接的提高著你的居住水平和生活細(xì)節(jié)的，我今天就不一一介紹了！”。總之，要在客戶面前把他比下去。
不論遇到什么事，淡定沉穩(wěn)，不怕公司的報(bào)價(jià)外泄，因?yàn)槟遣皇俏业暮诵摹Ｎ业暮诵脑趧e的地方??！
