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教你怎樣說建筑裝修材料行業(yè)話術(shù)
發(fā)布時間：2025-05-11 00:32:09
一、行業(yè)概括1、該行業(yè)發(fā)展現(xiàn)況在近十年的發(fā)展過程中，建材行業(yè)進入平穩(wěn)期，裝飾裝修的比重在建筑工程總造價中不斷提升，在高檔建筑建設(shè)中，裝飾裝修已占工程造價的40%以上。與此同時，建筑裝飾材料行業(yè)隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。2008年建材工業(yè)完成增加值5100億元，增長20％。目前該行業(yè)受金融危機影響很大，主要出口型的建材均受到很大的影響，同時由于國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，目前有下滑的趨勢。2、該行業(yè)的服務(wù)內(nèi)容該行業(yè)的主要產(chǎn)品為：管材，衛(wèi)浴設(shè)施，門窗，木材，地板，玻璃，水泥，墻地磚，石材，剛才，地毯，油漆，電線，燈具等。3、該行業(yè)的顯著特點以及盈利模式顯著特點：該行業(yè)的主要銷售特點為渠道銷售，銷售終端基本全部在各大建材市場的賣場，競爭激勵，價格相對透明，利潤水平相對較低，主要靠銷售數(shù)量取勝。盈利模式：主要以批發(fā)利潤和上游返點為主。二、行業(yè)潛在客戶特征（年齡、獲取信息的習慣）以及潛在客戶地域分布 該行業(yè)的主要客戶特征為加盟商，渠道零售商，和裝飾公司，少數(shù)為個人需求，潛在客戶主要集中在本省，少數(shù)有全國客戶。三、行業(yè)銷售通路以及目前廣告宣傳途徑以前是靠業(yè)務(wù)員，招標，報紙，宣傳資料，網(wǎng)絡(luò)，賣場路牌，現(xiàn)在大部分客戶主要靠網(wǎng)絡(luò)方式宣傳。四、行業(yè)客戶可能的關(guān)鍵決策人企業(yè)負責人：老總五、行業(yè)客戶溝通要點1、通過同行進行引導2、以樹立品牌形象為切入點3、以目前的市場發(fā)展趨勢為切入點4、以目標客戶體作為切入點5、便于政府大型項目公開招投標為切入點（不超過5句話表達）六、常用話術(shù)總結(jié) 1． 國家宏觀政策調(diào)控，為了加強基礎(chǔ)建設(shè)，西部地區(qū)災(zāi)區(qū)重建，09年四川建筑行業(yè)前景樂觀！2． 我們主要通過招投標的方式來承接工程或者分包工程，這個對于我們自身在公關(guān)能力和行業(yè)關(guān)系來說非常重要，對于我們來說，在廣告和品牌宣傳方面一直是一個盲點。或許會做一些高速的路牌廣告，在自己承接的工程中打出自己的公司名字，印制一些公司的宣傳冊。這個對于我們來說不能達到理想的品牌推廣效果！3． 隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，特別是在政府。在對一些大型的工程招標，項目招標的時候，（特別對技術(shù)含量要求較高，競爭門檻比較高的，靠關(guān)系或者公關(guān)也會很難拿到的）也會通過網(wǎng)絡(luò)來搜集一些有勢力和資質(zhì)的公司。來進行公開投標！如果能注重自身在網(wǎng)絡(luò)這塊的品牌推廣，一定能比同行更能把握先機例：在成都這邊一家做邊坡防護工程的公司，曾經(jīng)浙江在一個大型項目公開招投標的時候，因為該公司在網(wǎng)上找不到其任何信息，沒有被通知到，而失去了這次公開招投標的機會！4． 現(xiàn)在象跟你們具備同樣資質(zhì)和勢力的XX公司，他跟咱百度這邊合作有半年多了，建立了自己的網(wǎng)站在百度上推廣自己的工程項目和品牌宣傳獲得了很多的機會。最近他們正在建的 XX工程，就是通過網(wǎng)絡(luò)接到通知，參加公開投標得來的！5． 百度是全球最大的中文搜索引擎，春晚連手央視給全國人民拜年。與這樣的一個具有品牌效力的公司合作，定能體現(xiàn)貴公司的品牌形象。
