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如何做好建材業(yè)務(wù)員
發(fā)布時間：2025-05-11 19:25:08
我以前是賣家具的業(yè)務(wù)員,挨家挨戶跑,性苦卻又沒業(yè)績!所以說沒掌握方法你再努力也是白搭!流那么多汗水僅為了鍛煉身體! 去新工廠\街道發(fā)傳單\打電話收效甚微.曾經(jīng)茫然彷徨了一段時間!心情很差!后來自己索性請假了一周在家想辦法!我分析!問題的核心在于房東基本視地板磚為家裝中的一個小環(huán)節(jié)!一般裝修時候都包攬一起報價,僅個別房東自采物料的會到地板磚店面去挑選或聽解門店營業(yè)員介紹后購買!此外:還有一種量大的客戶:那就是老小區(qū)里面的房東或店面承租人裝修!老小區(qū)的地板磚要更換或補裝地板磚等需求量會比較大!最后一種客戶量最大!就是高檔小區(qū)的開發(fā)商!售樓就帶裝修樓盤!一般一個項目下來你就推銷出去幾百上千萬地板磚!
客戶是分析好了!該如何行動最有效果呢?每個人能力不一樣,同樣去找裝修工程隊或家裝公司!有人談下來了!有人談不下來!
1:建議你先找家裝公司談合作!或通過公關(guān)家裝公司得到下屬工程隊消息也可以去找工程隊老板談合作!
2:建議開個門面,方便業(yè)務(wù)員帶客戶前來挑選,講解\示范等等!
3:到老小區(qū)布告欄張貼廣告宣傳單!發(fā)放優(yōu)惠卷!有一定效果!或到店面張貼!
4:公關(guān)地產(chǎn)商設(shè)計院!盡量讓設(shè)計院將自己的地板磚設(shè)成指定專用地板磚!
能做到以上幾點!你就成功了!
以上僅個人心得與從事銷售多年的經(jīng)驗!希望可以幫到你一點點!謝謝!
