新聞資訊
帶客戶看房技巧有哪些
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 02:45:06
我們知道去買(mǎi)房的時(shí)候，首先都是由一些人帶你去房，要知道這些帶我們看房的人也是要有一些技巧才行，這樣我們才會(huì)跟他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。下面小編就來(lái)給大家介紹一下帶客戶看房技巧有哪些。
1、首先，帶客戶看房之前，經(jīng)紀(jì)人要對(duì)準(zhǔn)備看的房子有所了解。比如房子在哪個(gè)小區(qū)，它的位置，面積，戶型，樓層，價(jià)位，裝修情況，有無(wú)貸款，新證老證，怎么看房，周邊有什么設(shè)施，學(xué)校等都要清楚，可以說(shuō)這些都是經(jīng)紀(jì)人事先自己到地方勘察一遍，俗稱(chēng)跑盤(pán)，做到心中有數(shù)。
2、勘察過(guò)后，對(duì)房子有了基本了解，再約客戶看房。見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)要明確，比如上午10點(diǎn)小區(qū)南門(mén)見(jiàn)面?；蛘唠x約看房子近的地方有什么醒目顯眼的東西，容易找到，約在那見(jiàn)面也行，比如有個(gè)藥店或者超市什么的。切記含糊不清，找不到彼此，浪費(fèi)時(shí)間。
3、時(shí)間地點(diǎn)確定好了之后，經(jīng)紀(jì)人最好提前十幾分鐘到地方，因?yàn)榭蛻舯容^隨意，可能早到可能晚到。遇到早到的客戶我們提前過(guò)去更能從容應(yīng)付。
4、看完房子，客戶心理都會(huì)有個(gè)態(tài)度，有的客戶表現(xiàn)得十分滿意，有的小異議也無(wú)傷大雅，這時(shí)候經(jīng)紀(jì)人就要把握機(jī)會(huì)，把房東客戶直接約到公司坐下來(lái)談?wù)?，不能耽誤，一耽誤就容易出現(xiàn)變故，拉到公司坐下來(lái)談?wù)?，有很大希望這單子就成了。當(dāng)然了，有很大一部分客戶不會(huì)直接表態(tài)，只會(huì)說(shuō)房子還行，回家和家人商量下，這個(gè)時(shí)候就不要當(dāng)著房東的面逼客戶了，可以先帶客戶離開(kāi)，讓陪同帶看的經(jīng)紀(jì)人留下來(lái)和房東聊聊，問(wèn)清房東態(tài)度，要是客戶也能接受此房，方便接下來(lái)的談判。
5、帶客戶離開(kāi)后，問(wèn)清楚客戶的想法，對(duì)房子有什么意見(jiàn)，不滿的地方有哪些，滿意的地方有哪些，方便進(jìn)一步給客戶匹配別的房子。如果只是價(jià)格上的問(wèn)題，就說(shuō)明客戶看中房子，要問(wèn)出客戶能出多少錢(qián)買(mǎi)這套房子，看中間差多少。
6、了解清楚客戶的要求后，有機(jī)會(huì)就把客戶約到公司，再給找別的房子帶看，進(jìn)一步加深對(duì)客戶的了解，也可能下套房子看完后就成交了。如果客戶還有別的事忙不能過(guò)來(lái)，也別強(qiáng)求，問(wèn)清下次看房時(shí)間，回到公司后給匹配房子，準(zhǔn)備下一次帶看。
總結(jié)：關(guān)于帶客戶看房技巧有哪些相關(guān)內(nèi)容就介紹到這，可以從以上這些技巧來(lái)做，這樣才能抓住客戶的心里。希望以上介紹對(duì)大家有所幫助。
