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催單的方法和技巧
發(fā)布時(shí)間：2025-05-11 20:55:40
1. 告知進(jìn)度法：向客戶(hù)說(shuō)明原料已采購(gòu)，只待定金到賬即可開(kāi)始生產(chǎn)。這種方法既增加了客戶(hù)對(duì)供應(yīng)商的信任，又因其已投入生產(chǎn)而促使客戶(hù)易于作出下單決定，類(lèi)似于餐廳告知食物已準(zhǔn)備，減少客戶(hù)離開(kāi)的可能性。
2. 給予壓力法：提示客戶(hù)目前是下單的好時(shí)機(jī)，以免旺季到來(lái)導(dǎo)致價(jià)格上漲和交期延長(zhǎng)。甚至可以制造原材料上漲的假象，對(duì)于不太了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外客戶(hù)而言，這可以成為下單的推動(dòng)力。
3. 展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)法：對(duì)于仍在猶豫或比較其他供應(yīng)商的客戶(hù)，不要急于催單，而是突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如質(zhì)量、功能、售后服務(wù)等，并闡明這些優(yōu)勢(shì)能為客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值和利益。
4. 銷(xiāo)售案例法：如果經(jīng)過(guò)以上步驟客戶(hù)仍未下單，可能是因?yàn)樾湃螁?wèn)題?？梢苑窒沓晒︿N(xiāo)售案例，以增強(qiáng)客戶(hù)的信心，特別是對(duì)于遠(yuǎn)在國(guó)外、未曾合作的客戶(hù)，這有助于建立信任。
5. 簡(jiǎn)單直白法：在嘗試了所有其他方法后，如果客戶(hù)仍表現(xiàn)出猶豫或不愿下單，不妨直接清晰地傳達(dá)訂單拖延可能導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)最佳下單時(shí)機(jī)，從而促使客戶(hù)作出決定，避免訂單流失。
