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中國人保財險天津分公司的待遇
發(fā)布時間：2025-05-11 19:17:04
保險公司都差不多，淘汰率很高，現(xiàn)在每50個中國人里就有1個做過保險。
1、要能張開口把保險賣給自己的親戚、朋友。2、習慣被人冷眼，社會地位較低。
“謀求個人福利時，公司說我們不是它的員工；如果犯錯，就會被嚴厲處罰”
提要：中國現(xiàn)有的近190萬人的保險營銷員大軍，是這個社會上最尷尬的體。進入此行業(yè)的門檻很低，只需初中文化；而整個行業(yè)的人事制度又是“代理制”——營銷員不是公司員工，屬于中介范疇，毫無歸屬可言。這些人為公司創(chuàng)造了巨額財富，自己卻過著朝不保夕的生活。為了生存，某些人不得不夸大宣傳，甚至騙保。壽險行業(yè)的形象也因此一落千丈。
發(fā)自北京、廣州
190萬人，一個毫無保障的弱勢體
你身邊有多少人相信他們？
賣保險的人，誰沒有遭受過冷遇和恥笑？
已經(jīng)離開壽險營銷行業(yè)的，還有幾個說這個工作好？
……
毋庸置疑，中國現(xiàn)有的190萬保險營銷員，是這個社會上最尷尬的體。他們西裝筆挺，卻要忍受寫字樓門前掛著的“禁止保險推銷員入內(nèi)”的牌子；他們出口成章，卻被很多人看作哄你掏錢的伎倆；他們在推銷“有備無患”的人壽保險，但當不測風云降臨在自己頭上時，卻毫無保障。
“賣保險的沒保險?！?0歲的趙亮概括了這個體的生存狀態(tài)。只有初中文化的他來自偏遠農(nóng)村，現(xiàn)為平安保險公司一個5人壽險團隊的業(yè)務主管。
在中國，包括平安在內(nèi)的保險公司普遍采取低成本擴張策略，用規(guī)?？涨暗摹盃I銷大軍”來奪取市場份額。趙亮等人沒有底薪，收入完全依靠業(yè)務提成。而中國保險營銷員拿到的傭金，幾乎是全世界最低——歐美和臺灣、香港等地，首年傭金達到80%以上，中國一般不超過40%.
營銷員們的收入之所以叫“傭金”而非“工資”，是因為整個壽險行業(yè)的人事制度是代理制，而非雇員制——絕大多數(shù)壽險營銷員不是公司職員，他們只是一頭聯(lián)系著保險公司，一頭聯(lián)系著被保險人的“中介”。既然不是公司員工，你就不要設想公司會給你上什么社會保險，養(yǎng)老、大病、失業(yè)只能自己應付。當然，黨團關系、工會組織、選舉權和被選舉權更是鏡花水月。
1992年，美國友邦保險公司把代理人制度帶到中國時，定的傭金標準就比其它國家低了很多。中國本土保險公司不但把這個制度照搬，而且把傭金降得更低。
為了生存，趙亮這人不得不承受巨大壓力。即使已經(jīng)工作8年，但他依然如履薄冰。“首先，公司要考核，簽單必不可少；其次，要收回前7年賣出的保費；第三，理賠；第四，要帶小組的人熟悉業(yè)務。為了維護老客戶關系，要經(jīng)常陪客戶喝酒打麻將?！壁w亮說。當然，和最初入行那年只簽了8000元的保單、女友棄之而去相比，今天已經(jīng)是神仙般的日子了。而對新人，這些老員工不得不采用敲鑼打鼓、大唱軍歌等方式，激勵他們每天“掃樓”失敗后的士氣。
在中國人壽工作了9年的高級業(yè)務經(jīng)理李平，則抱怨開銷太大：交通費、手機費、餐費；每拓展一個新客戶自己掏錢給他們買禮物；客戶生日、逢年過節(jié)要拜訪或者請吃飯。而公司并不把他們當做“自己人”——在北京分公司的辦公室給客戶收發(fā)傳真也需要錢，A4紙2毛一張，復印1毛一張；送保單時要準備保單袋，1.5元一個……
但他們要面對高稅收，這是李平最頭疼的事。她不光要交個人所得稅，還要交教育稅附加、城建稅附加和營業(yè)稅等，后3塊加起來占總收入的5.5%.2007年10月，她的工資總數(shù)是6700元，到手也就剩5000多元。之所以要交這么多稅，因為他們作為個人代理人，與公司簽的是代理合同而不是聘用合同，“我們就像個體戶?！?/p>
“可以說，中國的壽險營銷員是世界上最受剝削的代理人。”郝演蘇說。而這種苛刻的生存環(huán)境，迫使他們用虛假廣告誤導或誘騙投保人，甚至制造假保單——這是類似湖南壽險營銷員劉曉曼騙保事件多發(fā)的重要原因。
“基本法”淘汰2000萬人
“他們與保險公司簽訂代理合同，而不是聘用合同。但另一方面，他們必須遵守公司管理?！敝袊１O(jiān)會寧波保監(jiān)局中介處處長高柱說，“保險公司對代理人有一套獨特的管理制度，被稱為‘基本法’?！?/p>
基本法主要內(nèi)容包括：大規(guī)模擴充營銷隊伍，嚴格的培訓制度，無保障、高激勵的人才機制和嚴格的淘汰機制等。各壽險公司都有自己的基本法，大同小異。
但這套決定營銷員“生死”的基本法，其制定過程基本不讓他們參與。而且，基本法可能隨時變化——例如，這個月要求做3個保單就通過考核，但是下個月就變成了5個單，達不到的人馬上被開除。趙亮8年前入行時，營銷員沒有試用期，而現(xiàn)在規(guī)定，3個月完不成一定的工作量就被淘汰。而且不管升何種職位，只要有連續(xù)一段時間沒有業(yè)績，便不能享受任何續(xù)保傭金。
“要求公司給福利時，公司說我們不是它的員工。但我們只要犯錯，公司就說你是我的員工，我要處罰你。”在趙亮眼中，自己完全被保險公司玩弄于股掌之間。
基本法讓絕大部分營銷員惶惶不可終日，這導致了驚人的流動率。8年前，與趙亮一同進入平安保險公司的有80個人，現(xiàn)在剩下的“只有幾個人”。中央財經(jīng)大學保險學院執(zhí)行院長郝演蘇教授算出了一個驚人的數(shù)據(jù)：按照該行業(yè)每年70%的人員淘汰率，中國保險業(yè)發(fā)展的15年間，估計有2500萬人做過或正在做保險營銷。“相當于每50個中國人中，就有一個賣過保險?！彼f。
