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裝修公司發(fā)包和不發(fā)包的區(qū)別
發(fā)布時間：2025-05-25 15:51:33
前面為了大家明白發(fā)包的實質，毫不避諱的說，目前西安裝修市場，發(fā)包是主流，也就是幾乎百分之九十五以上的裝修公司都是發(fā)包，通俗點就是二道販子。就是開個皮包公司，接活，然后抽取利潤賣給工長而已。
發(fā)包對裝修公司的好處：
1.不用操心，借外源。比如自己沒有工人，不用自己找，直接大量招工長就行，每個工長手下都有工人，這樣是不是就不用自己去篩選工人了。
2.利潤最大化。發(fā)包制工長都是有押金的，而且動不動罰款。最最重要的是可以形成競標機制，比如同樣一家十萬的活，發(fā)包的時候采取競標制，公司可以利潤最大化。一個工長八萬做和另個一工長五萬做，公司當然毫不猶豫讓五萬的做，利潤五萬。
3.公司可以撇開一切風險。比如一旦發(fā)包，肯定有規(guī)定，所有扯皮事情都是工長去協(xié)調，所有損失肯定扣除工長的，公司一毛錢不會損失。工長對付業(yè)主那簡直太簡單，動不動撂挑子，不干；不加錢不干，心情不好不干，業(yè)主奈何？光腳的不會害怕穿鞋的，因為工長在哪都是工長，不會給公司口碑考慮，何況直接賣活的公司有幾個真的看重口碑？
4.報價靈活，多低都可以做。這才是發(fā)包樂此不疲的重點，因為是發(fā)包，不考慮成本，再低都可以發(fā)包出去，公司利潤一分錢都不少，這個就是同行競爭的關鍵。比如十萬合同，發(fā)包八萬；即使客戶搞價到八萬，同樣六萬發(fā)包，公司一分錢不少，雖然倒霉的是業(yè)主，但是公司可以一個單子都不少，利潤最大化。這就是發(fā)包的無限競爭能力。
發(fā)包對業(yè)主的壞處：
1.物次價高。本來十萬裝修，最起碼除過利潤剩下的都得用到自己家，但是一旦發(fā)包利潤最大化，材料經過工長之手扒皮之旅，怎么可能好。公司扒皮一層，剩下夠成本都是問題，工長還得扒皮，等于同樣掏錢，到了自己家工藝和材料都得降低。
2.同樣掏錢沒有服務和價值。比如不是公司的事情，公司一概不管，因為是發(fā)包，只要多干一點工長就得付出成本，這個成本和公司無關都得工長掏，工長當然不愿意，寧愿得罪業(yè)主也不會承擔的，反正得罪了也沒事，公司也不會在意口碑的。最終倒霉的還是業(yè)主，找了裝修公司沒有省錢，更沒有省心，兩頭不占，這就是發(fā)包的危害。
3.發(fā)包對業(yè)主的好處：多低價格都有人接你的活，所以業(yè)主前期都以為省錢了，其實是進入痛苦的開始。
不發(fā)包是什么樣子？
1.比如像工頭，直接領著工人干，這個就是絕對的不發(fā)包，工人不干涉利潤。但是唯一不好的就是沒有設計，也少有統(tǒng)籌規(guī)劃，一切以業(yè)主要求為準，指哪打哪，一般對居住要求不高的業(yè)主，就可以工頭直接做，但是想省錢還是不可能，該掏的還得掏，一個工頭完全可以賺到比公司還多，因為成本低。
2.不發(fā)包的公司。
就是內部人員直接管理工地，工地價格和成本和管理者無關，管理者只需要操心協(xié)調質量就行。至于人家業(yè)主家里的材料都是統(tǒng)一配送，自己沒有偷工減料的機會。
業(yè)主家里出現(xiàn)任何情況直達公司，不存在和管理者扯皮情況，解決問題的效率會更高。業(yè)主也可以享受到比價格更高的價值服務，因為是公司統(tǒng)管，管理者只是執(zhí)行，公司為了口碑當然愿意服務，能換來更多客戶。
不好的地方是報價不能靈活，因為不發(fā)包，不能低價切，只能根據(jù)每家的活多少，保證合理利潤。否則低價切，只能賠錢。所以想要低價的業(yè)主一般都做不了，因為低價簽合同需要一幫被坑的工長的。公司統(tǒng)一管理，沒有這個環(huán)節(jié)，一切成本需要公司直接承擔。
不發(fā)包的唯一好處就是不扯皮，能隨時溝通工地質量，業(yè)主掏的每一分錢，除過利潤都可以用到業(yè)主家里，不存在中間工長經手偷工減料，也不存在出問題踢皮球的現(xiàn)象，因為一個工地就是設計師+管理者+公司，各負其責，任何細小的動作都會牽扯到公司口碑。
能發(fā)包為什么不發(fā)包？因為口碑和事業(yè)。如果開一家裝修公司，要做到口碑和利潤雙贏，必須牢牢掌握每一個工地的動向。所以只能不發(fā)包，統(tǒng)一直接管理工地，否則一旦發(fā)包，利潤是高了，省事了，但是只能交給工長放任工地的不可控性了，業(yè)主自然倒霉，口碑壓根不存在。
其實，裝修公司要有口碑非常難，一切的前提是雙方講理，如果裝修公司再講理，碰到一個不講理的業(yè)主，那神仙都救不了。所以要想有口碑，不僅是不發(fā)包，同時還得篩選客戶，不能貪心，這樣才能一步一個腳印，讓口碑越來越堅固。
