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為什么賣房中介總要先帶人看房
發(fā)布時間：2025-05-11 22:21:59
1、有房可看，更為直觀。
很多時候房產(chǎn)中介確實能夠把房子說得天上有地上無，舌綻蓮花一般將原本在偏遠地段的房說成是“遠離鬧市，靜享安逸”……旁邊有個學校就能說成是“人文氣息濃厚”……
但是購房者真金白銀掏錢出來，他們也不是傻子，也不可能聽著房地產(chǎn)中介銷售人員說啥就是啥，他們也想看看真正的房子是在什么地段，周邊的環(huán)境怎么樣，房子的實際情況如何……所以一般都會要求中介先帶去房子那兒看看再說。
長期這樣，所以也就形成了模式，中介會先帶人看房，啥也不用自己白費唇舌了，是好是壞，看過自然有一個清晰直觀的印象。
2、增加說服力，提高成功率。
當購房者有了具體的印象之后，銷售中介再來介紹的時候，就比較言之有物，購房者有比較放心。
“王婆賣瓜自賣自夸”幾乎是所有銷售人員的共性，但是當購買者“嘗過瓜”之后，“瓜甜不甜”，房子好不好，他們自然有一個基本的判斷。帶購房者看房，無形中也提高了賣房的成功率。
3、多方比較，引導客戶意向。
有的人總喜歡貨比三家，所以他們在看房的時候，也會喜歡多看看，然后再做比較，下決定。
而帶購買者看房的過程中，銷售人員可以觀察購買者究竟關注的是什么樣的房子，在乎的是什么樣的條件，通過這樣的分析之后，可以把自己手上的合適房源梳理出來。
再有意識地帶對方去看房，幾個不合適之中，突然出現(xiàn)一個非常合適的，購房者自然就會更加心儀，更加容易接受中介的引導推介。
甚至不少中介已經(jīng)形成這樣的套路：給你看幾個差的，再看一個中介真心想推薦的，往往一推一個準……購房者還以為是自己多次比較后做出的英明決策，其實不過是中介引導著買下了他要賣的房子而已……
4、避免諸多事后糾紛的出現(xiàn)。
沒有實物參照的時候，購房者與中介之間關于房子的洽談很容易出現(xiàn)溝通上的偏差。但是看過房之后，如果有不滿意的地方，就能夠具體地指出來，如果真的無法接受的話，中介也可以推介其他房子。
但是如果沒看房，誰也無法憑借中介的三言兩語，就在腦海中建立一座真實具體的房屋，無法做到準確溝通?？催^房子之后，則不一樣。
5、大家都這樣做，你不這樣做沒法做生意。
當帶購房者看房成為行業(yè)通識的時候，所有人在賣房的時候，都需要先帶人去看看房子怎么樣。如果有誰不這樣做的話，購房者可能就會懷疑，這個中介推薦的房子是不是有問題，所以才不允許其他人去看……
所以為了能夠把房子賣出去，大家就都得按照客戶要求，帶他們去看房了……
