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租商鋪門面時(shí)有哪些談判技巧
發(fā)布時(shí)間：2025-05-11 20:43:54
1、根據(jù)承租方的具體情況，盡快摸清承租方最看重店鋪的什么賣點(diǎn)。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。
2、店鋪?zhàn)饨鹩兄車赇伒膮⒄諛?biāo)準(zhǔn)，一般在談判中不太好爭(zhēng)取一個(gè)好價(jià)錢，但是建立在“投資”上的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，則是不好橫向比較的。
3、找到商鋪的賣點(diǎn)，位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集效應(yīng)等等，總之，一定要找到1個(gè)核心賣點(diǎn)和2-3個(gè)后備核心賣點(diǎn)。
4、轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，先入為主建立合理的概念，在一些設(shè)備費(fèi)中可以把價(jià)格做低一點(diǎn)，裝修費(fèi)可以調(diào)高(正規(guī)的裝修公司收費(fèi)的確高)，要讓步時(shí)候，堅(jiān)決不談裝修費(fèi)，適當(dāng)提高設(shè)備的折舊費(fèi)用，慢慢讓步，最后勉強(qiáng)成交。
怎么出租門面房
1、出租門面房房租適當(dāng)優(yōu)惠：如果附近有公共工程施工而影響店面的生意時(shí)，可以要求房東適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠房租。
2、調(diào)查周圍房?jī)r(jià)：調(diào)查周圍店的大概租金，及自己可承受的租金，不至于被房東牽著鼻子走。
3、租約適當(dāng)增長(zhǎng)時(shí)間：出租門面房租約可以是三年至五年，而不是一年一年簽。而且頭三年一般不提高租金，第四年如果周邊房租漲價(jià)，房東可以適當(dāng)提升。
4、降低提升房租的可能。與房東建立初步的良好關(guān)系，盡量降低提升房租的可能性。
5、談判：出租門面房談好附加條件，主要一些基本設(shè)施的修復(fù)，了解清楚店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，通過談判，要求房東在出租前對(duì)門面進(jìn)行基本整修，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)拆建費(fèi)用。
6、責(zé)任歸屬：因天災(zāi)一類非我方責(zé)任導(dǎo)致無法營業(yè)時(shí)，要待店鋪重新裝修完畢才可計(jì)算租金。簽訂正式協(xié)議前，一定要求到公安機(jī)關(guān)或政府機(jī)構(gòu)了解預(yù)定店址的所有權(quán)人姓名、店面大小、承租人租期及租金等相關(guān)資料，核實(shí)情況屬實(shí)再簽訂合同。
