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三四線瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)行定制家居：如何實(shí)現(xiàn)"軟著陸"
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 05:13:35
從經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)角度來(lái)說(shuō)，瓷磚行業(yè)“跨界”做定制家具，有著天然優(yōu)勢(shì)。比如，同樣以代理頭部品牌計(jì)，瓷磚和定制行業(yè)的店面面積、前期鋪貨投入相當(dāng)。又如，兩者的客戶一致，零售端都是以消費(fèi)者為主，故原有的營(yíng)銷(xiāo)方式，比如小區(qū)爆破、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、介入地方整裝公司、設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)相通，都可以直接應(yīng)用過(guò)來(lái)。
??為了扶持異業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商完成轉(zhuǎn)型“軟著陸”，品牌方的探索也從未停止。我樂(lè)家居通過(guò)6大幫扶運(yùn)營(yíng)體系和“4個(gè)6”培訓(xùn)體系，為加盟商賦能提供技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，和符合時(shí)代需求的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、環(huán)保板材等細(xì)節(jié)品質(zhì)，及供應(yīng)鏈、智能數(shù)據(jù)等平臺(tái)效能優(yōu)化，有效提升經(jīng)銷(xiāo)商的到店轉(zhuǎn)化率、訂單量和客單價(jià)。
??當(dāng)然，真正促使經(jīng)銷(xiāo)商下定決心做定制的，其實(shí)是消費(fèi)習(xí)慣的變革。如今的80、90后人，喜歡高品質(zhì)、超性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)又忙于工作而沒(méi)時(shí)間打理復(fù)雜的裝修過(guò)程，他們只想“要一個(gè)完成的家”，于是，以前單純的賣(mài)材料、賣(mài)產(chǎn)品等傳統(tǒng)玩法越來(lái)越行不通了，“一站式購(gòu)物”和“拎包入住”模式成為主流趨勢(shì)。
??一個(gè)普遍的現(xiàn)象是，很多“消失”的原瓷磚老板們、原成品家具、地板、木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商們，也都干起了定制家居。就連陶瓷廠家本身，也正邁向家具的定制領(lǐng)域，再次論證了定制+的消費(fèi)大勢(shì)所在。但是，比起瓷磚+定制家具這種“曲線救國(guó)”式的探索，經(jīng)銷(xiāo)商們有著向定制家居“一步到位”轉(zhuǎn)型的特權(quán)。是否打破邊界、搶占入口，選擇權(quán)從來(lái)都在經(jīng)銷(xiāo)商手里。問(wèn)題是，留給“后來(lái)者”的機(jī)會(huì)，已經(jīng)不多了。
