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一套完整的文案的寫作流程應該是怎樣的
發(fā)布時間：2025-05-12 14:03:32
一套完整的文案的寫作流程應該是怎樣的？
第一步：研究產(chǎn)品
1、產(chǎn)品的屬性和對應的利益點是什么？從消費者的角度出發(fā)，究竟能夠給他們帶來什么好處？
2、哪一項屬性和利益點最為重要、最關鍵？
3、產(chǎn)品的競爭對手都有哪些？對應的優(yōu)勢和劣勢是什么？
4、這篇文案精準定位的競爭對手是誰？它的優(yōu)勢和劣勢是什么？
4、產(chǎn)品在哪些方面有別于競爭對手？（哪些產(chǎn)品特色是品牌獨有？哪些產(chǎn)品特色優(yōu)于競爭對手？）
5、假如產(chǎn)品和競爭對手沒有不同，有什么是競爭對手沒有提過或者可以加以凸顯的？
第二步：研究用戶，確定目標用戶和賣點
1、誰可能會購買這項產(chǎn)品（它主攻什么市場）？
2、這項產(chǎn)品究竟可以提供哪些好處？
3、這項產(chǎn)品定位的全部人是誰？他們有什么特征（年齡、性別、收入、教育水平、從事職業(yè)、興趣愛好、生活主要困惑）？
4、這項產(chǎn)品定位的精準定位人是誰？特征是什么？
5、用戶購買情境是什么？用戶的使用情境是什么？保存情境是什么？維護情境是什么？各種情境下，他們最在意的是什么？對應的產(chǎn)品賣點是什么？
6、用戶購買這項產(chǎn)品時，他們主要考慮的是什么（價格、售后、維修、質(zhì)量、效率、購買便利、性能、耐久）？最在意的又是什么？
7、他們的購買動機是什么？他們面臨著哪些亟需解決的問題？
8、為什么他們需要這項產(chǎn)品？為什么他們現(xiàn)在就需要？到底是什么促使他們購買這款產(chǎn)品？他們的痛點究竟是什么？
9、用戶目前對自身需求的認知是怎樣的？是否知道解決方案？是否知道自己需要什么產(chǎn)品？
10、根據(jù)用戶對自身需求的認知確定用戶對產(chǎn)品的認知狀態(tài)
11、根據(jù)受眾的特征、困惑和動機，確定產(chǎn)品的主要賣點和次要賣點
12、根據(jù)受眾的特征，確定怎樣描寫賣點最容易吸引他們
第三步：根據(jù)文案推廣渠道和公司戰(zhàn)略，確定文案的目的
1、確定文案的推廣渠道
a、文案是通過什么渠道展示？微博、微信公眾號、地鐵廣告牌等？
b、這個渠道的展示空間有多大、消費者停留的時間有多長？
c、通過這個渠道推廣，這篇文案的字數(shù)、結(jié)構(gòu)、思路應該是怎樣的？
2、確定文案的目的
a、公司此次做推廣的戰(zhàn)略是什么？想要通過文案給用戶傳遞怎樣的信息？想讓用戶做哪些事情？
b、用戶目前對產(chǎn)品的認知狀態(tài)是怎樣的？你想讓用戶達到怎樣的認知狀態(tài)？
常見的目的如下：鼓勵消費者主動詢問、鼓勵消費者購買、篩選潛在顧客、傳達新的產(chǎn)品信息
、讓用戶深入了解產(chǎn)品、建立品牌認同與偏好、塑造公司形象
第四步：組織信息，用思維導圖列出文案的邏輯框架
第五步：撰寫文案標題和正文
第六步：利用問題自檢清單對文案進行審查
1、這份文案是否落實了標題所做的承諾？
2、這份文案夠是否有趣？
3、這份文案容易讀懂嗎？
4、這份文案具有可信度嗎？
5、這份文案有說服力嗎？
6、這份文案明確具體嗎？
7、這份文案夠簡潔嗎？
8、這份文案跟產(chǎn)品緊密聯(lián)結(jié)嗎？
9、這份文案的節(jié)奏夠流暢嗎？
10、這份文案是否能夠鼓勵讀者實際購買？
11、這份文案是否落實了公司的營銷戰(zhàn)略？是否符合此次營銷的目的？
OK，最后我們總結(jié)一下：
1、文案是達成銷售目標的工具，是你對用戶說的，能夠吸引、打動他們的話。
2、寫文案有六個基本步驟是：
第一步：研究產(chǎn)品
第二步：研究用戶
第三步：根據(jù)推廣渠道和公司營銷戰(zhàn)略確定文案的目的
第四步：組織信息，用思維導圖列出文案的邏輯框架
第五步：撰寫文案標題和正文
第六步：利用問題自檢清單對文案進行審查
