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《繪本館開館必看22條軍規(guī)》
發(fā)布時(shí)間：2025-05-16 14:16:48
第一禁 熱情來了說開就開，沒有準(zhǔn)備匆忙上陣
愛情不是你想賣想買就能賣，繪本館不是你想開想開就能開。媽媽們先自測(cè)下自己的投資能力、時(shí)間管理、過往經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)經(jīng)歷和人脈資源，是否有足夠的power可以搞定一個(gè)館大大小小、里里外外的經(jīng)營(yíng)，給自己評(píng)個(gè)分吧~~如果你從事過教育行業(yè)、對(duì)繪本非常了解、跟孩子有親和力、善于與家長(zhǎng)成為朋友、有故事會(huì)組織經(jīng)驗(yàn)，再加上一些經(jīng)營(yíng)的基本訓(xùn)練，再來規(guī)劃落實(shí)開館比較實(shí)際點(diǎn)。
第二禁 挑選鋪位太想當(dāng)然，給自己挖了個(gè)大坑
鋪位是不是靠近幼兒園就可以？是不是靠近名校就可以？是不是在路口就可以？是不是在人流量大就可以？千萬不要被某一個(gè)因素沖昏了頭腦哦，開館選房子一定要綜合考慮，從收入潛力來說，教育機(jī)構(gòu)集中和幼兒園集中地段只是可能是目標(biāo)人多的地方，但是要仔細(xì)分析這些人的年齡段、是不是住在附近，流動(dòng)性大不大，消費(fèi)習(xí)慣怎么樣，要知道，這些人看起來很美，有可能都沒時(shí)間在你這里消費(fèi)的哦。這些坑太多了，一定要仔細(xì)辨認(rèn)，否則怎么補(bǔ)也補(bǔ)不回來了。
第三禁 裝修太過浮夸不實(shí)際，無法收回高成本
很多媽媽都是有文化、有水平，不乏充滿了浪漫情節(jié)的小資氣質(zhì)，把繪本館想象成咖啡館，這樣也不是不可以，北京和上海已經(jīng)出現(xiàn)了繪本味道親子餐廳和繪本咖啡餐廳，但是親，那可是在商業(yè)街繁華地段的業(yè)態(tài)，要是在社區(qū)里開繪本館，裝修太過于小資或浮夸，除了滿足自己的美好愿望，對(duì)開館沒什么好處，因?yàn)楦哌_(dá)十幾萬以上的裝修，可能讓你白忙一年哦，三思啊。
第四禁 購買繪本不看正版，貪圖便宜埋下禍根
從前，有一個(gè)館接受了我們的指導(dǎo)，開館，拿了書單買了書回來，我們過去參加他們第一次故事會(huì)，卻發(fā)現(xiàn)他們有一半書是莫名其妙的質(zhì)量，一問，原來是在某寶上買的五元一本，是很便宜，可是那是盜版啊，這樣的事件是影響非常惡劣的，基本上會(huì)讓懂行的媽媽從此對(duì)你由粉轉(zhuǎn)黑，所以開館購買繪本一定要買正版，而且多買點(diǎn)精裝版搭配，都是平裝版，媽媽們可會(huì)覺得還不如自己家哦，一定要有一般家庭不涉足的高端書，這才是鎮(zhèn)店之寶，“倍有面子”，主要能樹立繪本館的形象。
第五禁 布置只看表面溫馨，人流動(dòng)線缺乏營(yíng)銷意識(shí)
繪本館的書也到齊了，墻面那么漂亮溫馨，實(shí)際館主們忽視了一點(diǎn)，你能說出來，每一塊墻面每個(gè)角落的用處嗎？媽媽們帶著孩子進(jìn)來，哪里是第一印象，該如何布置？哪里是第二個(gè)地方，如何引導(dǎo)，該不該設(shè)置等候區(qū)？等候區(qū)的墻面是不是和里面會(huì)不同？這些都要考慮到，因?yàn)槊恳淮谓佑|家長(zhǎng)的機(jī)會(huì)都是好的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，錯(cuò)過了就影響銷售啦。記得了，布置不要止于溫馨，那是你做媽媽時(shí)候的感受，作為館主，你要充分利用好你的每一個(gè)墻面。
第六禁 空間劃分沒有功能區(qū)意識(shí)，有效經(jīng)營(yíng)面積不足
有的繪本館，一進(jìn)去就一馬平川，盡量開闊，所有的地方都是一樣的空間設(shè)計(jì)，其實(shí)我們想想餐廳，為何要有大廳，要有卡座，要有包房呢？餐廳評(píng)價(jià)運(yùn)營(yíng)水平會(huì)有翻臺(tái)率，我們繪本館也要有功能區(qū)劃分意識(shí)，也要有針對(duì)不同需求設(shè)置不同空間，盡量提升每一寸面積的利潤(rùn)產(chǎn)出啊。
第七禁 眼里只有自己的圖書，沒有看到社區(qū)用戶需求
繪本館雖然叫繪本館，但是館主卻不能眼里只盯著書不放，要知道，沒有媽媽，沒有孩子，再多的書，再好的書，放在那兒也不會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。與其抱怨為何家長(zhǎng)們不愛自己精心挑選回來的繪本，不如多想想她們腦海里存在著什么，理解著什么，抱怨著什么，又期待著什么，也許你會(huì)找到更多的答案。
第八禁 圖書租賃了事，寶貴的客戶沒有沉淀
忙前忙后，館主們終于迎來了第一批客戶，有不少媽媽帶孩子來，也租了很多書回家，一來一去，幾個(gè)月過去了，發(fā)現(xiàn)她們漸漸不來了，最后就真的不來了。館主們不要埋怨，除了租書還書，你有跟你的客戶媽媽們發(fā)生更多的聯(lián)系嗎，有更多的來往嗎？有一個(gè)基本的微信嗎？如果什么都沒有，就不要埋怨客戶的流失了。
第九禁 盲目開設(shè)課程，無法與周邊教育機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)
眼看著旁邊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這個(gè)開美術(shù)，那個(gè)開舞蹈，左邊開表演藝術(shù)，右邊開輔導(dǎo)班，是不是咱也開一個(gè)？不是不能開，合適的時(shí)候要開，還要大大的開，但是，這一切必須是在你有客源，有生源，有你鐵桿的粉絲的情況下，在你整體的繪本館的氛圍下做出來的，一定要順勢(shì)而為，不要強(qiáng)行上。等你有合適的課程，有了眾基礎(chǔ)，再開出課程吧。具體怎么開，這個(gè)有機(jī)會(huì)再交流。
第十禁 閱讀服務(wù)不深入，沒有做透沒有形成優(yōu)勢(shì)
閱讀服務(wù)，租借書是基礎(chǔ)，那什么叫做深入呢？你只需要看看一個(gè)從來沒有接觸到繪本的孩子，從開始接觸繪本到最后愛上繪本，到底會(huì)經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)？只要有一個(gè)環(huán)節(jié)掉隊(duì)了，很可能一個(gè)閱讀的心靈種子從此就失去了發(fā)芽的機(jī)會(huì)。比如，從沒有繪本到能接觸到繪本，從不知道如何使用到會(huì)使用，從沒動(dòng)力堅(jiān)持到能堅(jiān)持，從沒機(jī)會(huì)展示到有機(jī)會(huì)展示，太多細(xì)節(jié)是家庭無法取代繪本館的，那你就要深入的做好它，這樣，你一定會(huì)成為社區(qū)里的那桿閱讀推廣的大旗，屹立不倒。到時(shí)候，一定記得請(qǐng)劉小白去看看，要知道我碼字也是很辛苦的：）
第十一禁 故事會(huì)有心無力，沒有形成傳統(tǒng)和習(xí)慣
故事會(huì)可不要兩天打漁三天曬網(wǎng)，既然做了，就要持續(xù)的做，每周形成一個(gè)固定時(shí)間，讓你的故事會(huì)成為社區(qū)的孩子節(jié)日，成為大家習(xí)以為常的安排，人氣棒棒的。故事會(huì)也不要每次都搞太多延伸活動(dòng)，每次不是手工就是黏土，不是唱就是跳，有時(shí)候，孩子們就是來聽一個(gè)故事的，這就夠了，否則，你有一天不做延伸活動(dòng)，家長(zhǎng)們還怨你，為何故事會(huì)沒有手工……讓你的故事會(huì)本身的魅力來打動(dòng)他們。
第十二禁 有了核心用戶不擇機(jī)優(yōu)化，死守單一產(chǎn)品無法支撐房租
第十三禁 定價(jià)缺乏銷售策略，無法促成快速成交
第十四禁 銷售缺乏技巧，急功近利，嚇跑客戶
第十五禁 閉門造車，與社區(qū)資源缺乏聯(lián)系和深入互動(dòng)
第十六禁 搞宣傳淺嘗輒止，無頭蒼蠅亂投醫(yī)
第十七禁 不與時(shí)俱進(jìn)，不會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來幫助推廣
第十八禁 腦海里缺乏財(cái)務(wù)弦，入不敷出一場(chǎng)空
第十九禁 時(shí)間管理一團(tuán)糟，誤了家庭傷感情
第二十禁 單打獨(dú)斗，沒有幫手，沒有形成團(tuán)隊(duì)
第二十一禁 思維閉塞，不愿意走出去與同行交流
第二十二禁 缺乏有效學(xué)習(xí)途徑，知識(shí)零散，始終無法形成體系
