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這種東西，說穿了就是八股文，主要是為了盡可能準(zhǔn)備資料，并理好條理，保證談判在我們的掌握之中：

格式可以參考下面：

一、 談判主題

廢話，但是一定要有，否則領(lǐng)導(dǎo)覺得你沒有頭緒。

二、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：

決策人：

技術(shù)顧問：

法律顧問：

三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

可以不用這么負(fù)責(zé)，但是一定要清晰

1、 我方核心利益：

2、對(duì)方利益：

3、我方優(yōu)勢(shì)：

4、我方劣勢(shì)：

5、對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

6、對(duì)方劣勢(shì)：

四、 談判目標(biāo)

無比寫清楚底線！比目標(biāo)更重要

1、 目標(biāo)：

2、底線

五、程序及具體策略

1、開局：

要有不同方案，防備意外情況

2、中期階段：

3、休局階段

如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

4、最后談判階段：

六、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

備注：

八、 制定應(yīng)急預(yù)案

尤其重要！