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最近接觸了一個(gè)做別墅銅門(mén)的老板，年紀(jì)很輕，比我大不了一兩歲。溝通起來(lái)還挺有共同話題的，談著談著就聊到最近傳的很火的微信營(yíng)銷(xiāo)，他說(shuō)這兩天已經(jīng)開(kāi)通企業(yè)的微信公眾賬號(hào)了，其動(dòng)機(jī)無(wú)外乎也是看到大家都在做的熱火朝天，所以也來(lái)準(zhǔn)備試水一下看看微信營(yíng)銷(xiāo)的效果?！　】磥?lái)不管是哪個(gè)年齡段，企業(yè)家的思維還是差不多的，都是站在自己專(zhuān)業(yè)和產(chǎn)品的角度上，對(duì)各種新鮮的營(yíng)銷(xiāo)渠道方式都想去嘗試一下，而像我這樣研究營(yíng)銷(xiāo)的則不一樣，我往往是站在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的立場(chǎng)上比較各種產(chǎn)品，看看哪種產(chǎn)品比較適合這個(gè)方法做營(yíng)銷(xiāo)，有沒(méi)有做頭。　　兩種不同的思維模式，就帶來(lái)兩種不同的行為策略?，F(xiàn)在很多建材老板做微信營(yíng)銷(xiāo)，普遍的思維是：做微信就等于發(fā)廣告。開(kāi)個(gè)大號(hào)，每天加粉然后不停發(fā)信息，好像推的越多叫的越響，生意就會(huì)越好。我說(shuō)這個(gè)叫做簡(jiǎn)單粗暴，建材產(chǎn)品和其他產(chǎn)品是有很大區(qū)別的。微信上做快速消費(fèi)品，比如美食，化妝品，衣服，時(shí)常推送個(gè)新品，做個(gè)活動(dòng)，說(shuō)不定還挺有人追捧，因?yàn)榭焖傧M(fèi)品是高關(guān)注度產(chǎn)品，大家天天都有需求，做快消品的微信號(hào)發(fā)的消息可以滿足消費(fèi)者的日常需求，所以人家行的通。而建材產(chǎn)品多為傻大黑粗，沒(méi)事人家老關(guān)注你個(gè)大鐵疙瘩干什么?你有事沒(méi)事天天把一個(gè)個(gè)浴缸馬桶塞到人家面前，這是想干什么?人家沒(méi)有這個(gè)需求，你強(qiáng)加給別人，人家除了反感還是反感，最終自然是沒(méi)什么好結(jié)果的?！　“凑丈虡I(yè)的本質(zhì)，好的營(yíng)銷(xiāo)方法是：賣(mài)對(duì)產(chǎn)品，先得找對(duì)人，這點(diǎn)無(wú)論是做傳統(tǒng)的還是做互聯(lián)網(wǎng)的都應(yīng)該有共識(shí)吧。雖然建材產(chǎn)品人人都有需求(要結(jié)婚要裝修房子)，但這個(gè)需求是階段性的。一般人采購(gòu)建材也最多尋找?guī)讉€(gè)月，采購(gòu)一次之后在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)(好幾年)都沒(méi)有需求。除非再婚，或者二十年后孩子的房子又要裝修了。大部分時(shí)間人家是不關(guān)注你的，你把產(chǎn)品強(qiáng)推給沒(méi)有需求的人，人家肯定不舒服。　　之前有個(gè)微信朋友圈的段子很火，是個(gè)賣(mài)睫毛的，據(jù)說(shuō)兩個(gè)人運(yùn)營(yíng)就有月流水幾十萬(wàn)，雖然賣(mài)的是快消品，但還是主要做批發(fā)才能有這個(gè)量，那個(gè)號(hào)加的大都是經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)客戶，隨便進(jìn)次貨都是萬(wàn)八千的，這就叫找對(duì)人了，所以東西就大賣(mài)?！　《椅⑿庞袀€(gè)好處是跟手機(jī)綁定的，有客戶手機(jī)號(hào)就可以邀請(qǐng)對(duì)方加微信。雖然有些傳統(tǒng)建材生意的人沒(méi)開(kāi)通微信，但總有更多開(kāi)通的人在等著你邀請(qǐng)呢?？蛻羰謾C(jī)號(hào)從哪里來(lái)，不要問(wèn)我，各種信息平臺(tái)上多的是。還有就是平時(shí)生意的積累了，做建材的肯定少不了和房產(chǎn)公司，設(shè)計(jì)公司，裝修公司打交道吧，那些扔角落的名片可以找出來(lái)了。你天天打電話跟人嘮嗑，人家自己忙著呢，沒(méi)這個(gè)聊天的需求還嫌你煩，現(xiàn)在到了微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，機(jī)會(huì)來(lái)了，微信的最偉大之處是把客戶的碎片時(shí)間收集起來(lái)，客戶閑著沒(méi)事的時(shí)候，可以看微信上你發(fā)布的動(dòng)態(tài)信息，你和你潛在客戶之間雙方都輕松了，還有效傳遞了有價(jià)值的信息，這是不是比你一個(gè)個(gè)去打電話人性化多了?你是做高端建材的，去加這些建材批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)商的微信，做好這部分人的微信營(yíng)銷(xiāo)，是不是比你滿大街亂加粉，亂發(fā)信息效率高多了?如果你掌握優(yōu)質(zhì)廉價(jià)，有特色的產(chǎn)品貨源，時(shí)不時(shí)發(fā)些新產(chǎn)品信息給你的批發(fā)商或者潛在客戶，人家看到跟自己工作生意有關(guān)有幫助的信息，是不是比看到無(wú)關(guān)信息舒服的多?這些有實(shí)體生意的商家一旦來(lái)發(fā)信息打電話給你，八成是有真實(shí)的生意了，成交的幾率是不是高的多?　　歸根到底，微信不應(yīng)該成為廣告發(fā)送器，而應(yīng)該是個(gè)客戶管理工具。商業(yè)的本質(zhì)就是把有價(jià)值的產(chǎn)品信息發(fā)給有需要的客戶。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)沒(méi)價(jià)值沒(méi)需求的事，最好別干。像別墅銅門(mén)這樣的高端建材，想做微信營(yíng)銷(xiāo)，我建議，最好是用來(lái)找下家，那些想把價(jià)值幾千上萬(wàn)的高端建材產(chǎn)品在微信上賣(mài)給終端消費(fèi)者的商家，不是盲目跟風(fēng)，就是被獨(dú)占巨大利潤(rùn)空間的想法沖昏頭腦了。以此類(lèi)推，其他大件耐用消費(fèi)品的微信營(yíng)銷(xiāo)，差不多也應(yīng)該走上這個(gè)路子，這種超高單價(jià)，非重復(fù)消費(fèi)，低關(guān)注度產(chǎn)品的特質(zhì)決定了它的中間渠道的存在是必要的，高端建材產(chǎn)品商家應(yīng)該利用微信好好管理屬于自己的下家客戶體，各自做好自己的專(zhuān)業(yè)工作，分享應(yīng)得的利潤(rùn)。不要再去騷擾你的終端客戶了。