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開了家裝修公司,如何有效推廣業(yè)務(wù)
發(fā)布時(shí)間：2025-05-11 14:05:03
1、電話營銷，可能打上千個(gè)電話才有一兩個(gè)意向客戶來了解，雖然效率低但是也是必須要做的。是基礎(chǔ)常規(guī)手段。
2、親戚、朋友及以前接觸的老客戶推薦，這個(gè)就得發(fā)動一下人脈資源了，這樣的客戶相對來說穩(wěn)定，成功率大?；揪褪枪厩捌谶\(yùn)營資金主要來源。
3、搞活動，這個(gè)要看準(zhǔn)市場行情，最有效的是有樓盤交房的時(shí)候，去營銷部溝通設(shè)點(diǎn)，最好做出樓盤所有戶型的方案，現(xiàn)場講解簽單跟蹤，這樣來的客戶成功率也很高，很多公司就是靠這樣的活動一下吃定一個(gè)樓盤做大做強(qiáng)的。
4、掃樓蹲點(diǎn)，得找入住率不高的新樓盤，而且得周末去，這個(gè)看人品，成功率比電話營銷大的多。
5、找合作網(wǎng)站，比如某巴兔這樣的?；ㄥX購買客戶資源，價(jià)格不高，可以保證你的來單量，但是質(zhì)量參差不齊。這個(gè)很奇怪，有些公司一個(gè)單都簽不下來，有些公司全部都能簽下整個(gè)公司運(yùn)營靠這個(gè)吃飯。
以上五條是前期的業(yè)務(wù)手段，接下來是公司有一定積累之后的主要方向:
5、老客戶介紹，一個(gè)介紹兩個(gè)，兩個(gè)介紹四個(gè)。越往后越多。這個(gè)是王道！業(yè)務(wù)來源的重中之重，所以接到一個(gè)客戶，一定要服務(wù)周到，后期的客戶跟蹤也要做到位，把客戶關(guān)系變成朋友關(guān)系，這些都做好了，口碑就做出來了，客戶介紹再加上口碑影響，成功率非常高。做到這個(gè)程度上門客戶也會越來越多。
6、材料商、售樓部推薦，材料商好理解，做到一定程度很多材料商會找你們合作，就是一個(gè)互相推薦的方式，這個(gè)也有利于口碑的傳播，售樓部推薦主要是要你在他樓盤做的不錯，客戶問到他自然而然就會想到你們，或者你們直接去售樓部和那些業(yè)務(wù)員談合作。這兩個(gè)方向不用太刻意去花心思，他們也會看公司實(shí)力的。
7、廣告宣傳，微信營銷。這個(gè)是等公司經(jīng)營的差不多了，提升知名度的手段，屬于錦上添花，前期不推薦投入或投入太大
