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賣家具的要怎么樣向客戶推銷自己的貨
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 05:12:26
我是做家具銷售培訓(xùn)的，2011年入行！一直堅(jiān)持本行業(yè)的發(fā)展，確實(shí)，拋開(kāi)廠家產(chǎn)品硬件問(wèn)題外，我們更加擔(dān)心和需要思考的就是如何把好的產(chǎn)品銷售給真正需要的人！首先現(xiàn)代的消費(fèi)行情基本就是很有錢的買好東西，中、低消費(fèi)者大部分還是以材質(zhì)、價(jià)格、品質(zhì)、使用壽命……，為主來(lái)消費(fèi)！越便宜越好，恨不得直接送給客戶，送了不算還想你送貨上門安裝！從而錯(cuò)過(guò)真正有需要的客戶！那么怎么做好銷售？把產(chǎn)品推薦給客戶
1.對(duì)自有品牌的包裝，塑造品牌價(jià)值！它代表的是一個(gè)企業(yè)的實(shí)力、品質(zhì)、要求、信任、文化等等！所以客戶說(shuō)你們品牌貴，切記要塑造品牌價(jià)值！
2.專業(yè)功能：
a對(duì)客戶的需求進(jìn)行探索，一個(gè)優(yōu)秀的銷售精英一定是全程都在探尋消費(fèi)者的需求！
b那就是產(chǎn)品的講解，設(shè)計(jì)、材質(zhì)、品質(zhì)、環(huán)保、外觀、寓意！這是最基本的知識(shí)儲(chǔ)備！
3.關(guān)于個(gè)人就是有效提升自身能力，這里重要的就是溝通，溝通要做到簡(jiǎn)單不復(fù)雜，意圖明確精簡(jiǎn)，做有效溝通！如何實(shí)現(xiàn)？多讀書(shū)，大聲閱讀，做到說(shuō)話有語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)有高低氣勢(shì)，也是體現(xiàn)對(duì)你品牌及產(chǎn)品的自信包括自己！如何做到有效溝通？多問(wèn)開(kāi)放問(wèn)題，少問(wèn)封閉問(wèn)題，少說(shuō)多聽(tīng)！
4.多與同行交流，包括分享學(xué)習(xí)，做市場(chǎng)調(diào)研，當(dāng)自己不會(huì)做就可以看看別人怎么做，多積累經(jīng)驗(yàn)，有效能解決客戶的異議，異議在每一場(chǎng)銷售流程中都是必不可少的環(huán)節(jié)，也是至關(guān)重要的！
5.開(kāi)發(fā)多一些銷售武器包括，大客戶案例照片視頻、維護(hù)照片及視頻，結(jié)合口碑提升準(zhǔn)客戶！另外材料小樣，樣板間必備！
6.最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是談單，俗稱壓?jiǎn)?！前面流程沒(méi)做好，這個(gè)環(huán)節(jié)幾乎沒(méi)得成交機(jī)會(huì)！塑造品牌及產(chǎn)品的價(jià)值至關(guān)重要！因?yàn)橛辛饲懊娌庞泻竺?，?dāng)然談單技巧更多，下次詳細(xì)分享！網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)有非常多的案例及總結(jié)的技巧！
祝銷售成功！
