新聞資訊
銷售人員如何進(jìn)行陌拜
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 03:23:26
陌拜銷售技巧和話術(shù)如下：
1.微笑。
體現(xiàn)銷售員的修養(yǎng)。想賣貨先要把自己賣出去，當(dāng)然這個(gè)賣是指得到客戶的認(rèn)可。得到客戶認(rèn)可，你第一招就是要學(xué)會(huì)微笑。自然的微笑。因?yàn)槟愕目蛻羰且粋€(gè)不固定的體，什么樣的人都有。你說(shuō)的話不一定都會(huì)得到他們的認(rèn)可和喜歡。
但是微笑卻是他們統(tǒng)一能夠接受的。所謂伸手不打笑臉人，及時(shí)客戶對(duì)你表示惡感，則你也要堅(jiān)持微笑。也許客戶這個(gè)時(shí)候心情不好呢。
2.以退為進(jìn)。
銷售員陌拜有一個(gè)劣勢(shì)，就是經(jīng)常搞錯(cuò)老板?？赡芤粋€(gè)打工的你當(dāng)成了老板，一個(gè)老板你當(dāng)成了打工仔。前者搞錯(cuò)了沒關(guān)系，后者搞錯(cuò)了就為難了。
所以唯一的方法就是謙虛謹(jǐn)慎，如果是一個(gè)人你就統(tǒng)稱老板，如果是兩個(gè)人你先試探著聊，一般都能從聊天中逃出來(lái)的。總之不論老板還是打工的，你先稱為老板都是沒錯(cuò)的。
3.學(xué)會(huì)聆聽。
很多銷售員都死在這地方了。銷售員最大的錯(cuò)誤思想就是認(rèn)為只要能說(shuō)就能賣出去東西。這簡(jiǎn)直就是打錯(cuò)特錯(cuò)。聆聽其實(shí)比說(shuō)話更關(guān)鍵。聽一定要認(rèn)真，因?yàn)榭蛻粽f(shuō)不定從他的話術(shù)中就暴露出了他的思想，這個(gè)思想也許就是你干掉競(jìng)品的時(shí)機(jī)。
4.先抑后揚(yáng)，將客戶缺點(diǎn)暴露出來(lái)。
這一點(diǎn)大家不要怕，在聊過(guò)天之后，認(rèn)識(shí)了之后，熟悉了之后，你要想進(jìn)一步發(fā)展下去，讓客戶買你的貨，這一點(diǎn)你必須做到。把客戶目前的缺點(diǎn)暴露出來(lái)，可以直接，但是最好是間接的。
陌拜的知識(shí)如下：
陌拜，是一個(gè)營(yíng)銷詞匯，指不經(jīng)過(guò)預(yù)約直接對(duì)陌生人進(jìn)行登門的陌生拜訪，是業(yè)務(wù)人員常用的尋找客戶的方式，也稱為掃街或者掃樓。也是業(yè)內(nèi)對(duì)騷擾電話隱晦的稱呼。
