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怎么把油漆推銷給工地
發(fā)布時(shí)間：2025-05-11 01:09:37
1. 新手油漆業(yè)務(wù)員怎么做,推銷哪些體
1. 多跑裝修工地，和裝修師傅打成一片，特別是木工和油漆工要聯(lián)絡(luò)感情。
2. 和裝潢公司的老板設(shè)計(jì)師達(dá)成協(xié)議（用你推銷的材料）。以上的操作都需要公司的經(jīng)濟(jì)支持（或者是你私人的某些付出）
3.還有想要什么樣的效果應(yīng)該怎么施工，產(chǎn)品的各個(gè)組裝，配比等，這都是要很專業(yè)才可以勝任一個(gè)推銷員的工作。
4. 平時(shí)多看看有關(guān)銷售、人與人溝通這塊的書籍，市面很容易買到的。其實(shí)這些都只是前期的準(zhǔn)備，真正的還要實(shí)戰(zhàn)中吸取。最好有人先帶你做一段時(shí)間就熟悉了。
5. 我以前也跑過(guò)油漆業(yè)務(wù)，是請(qǐng)裝修老版，油漆師傅還有木工老版吃了頓飯，讓他們以后多關(guān)照。
6. 熟人朋友那里，自己跑看到的工地。做業(yè)務(wù)最好是從朋友身邊開(kāi)始，不是說(shuō)你要他們買你的產(chǎn)品，而是讓他們知道你是做那一行的。在這些親朋好友身邊往往就會(huì)出現(xiàn)在你困難的時(shí)候幫助你的貴人。
2. 油漆怎樣銷售
做好銷售的基礎(chǔ)點(diǎn)
一、掌握油漆方面的知識(shí)
油漆方面非常講究專業(yè)知識(shí)的，導(dǎo)購(gòu)人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購(gòu)技巧，對(duì)產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點(diǎn)、搭配方法、保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應(yīng)該選購(gòu)何種規(guī)格和式樣的油漆產(chǎn)品。
另外，學(xué)會(huì)把握顧客的心理，掌握市場(chǎng)的趨勢(shì)，一個(gè)非常專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)能深深贏得客戶的信任并建立忠誠(chéng)的消費(fèi)關(guān)系。導(dǎo)購(gòu)技巧的提高一方面要靠平時(shí)的實(shí)踐積累，另一方面要利用一切機(jī)會(huì)交流與學(xué)習(xí)。
二、服務(wù)質(zhì)量
消費(fèi)者到些油漆店時(shí)感覺(jué)死氣沉沉，而到另一些油漆店感覺(jué)輕松愉快，很有購(gòu)物欲望，之間的差別往往同店鋪的硬件設(shè)施關(guān)系不太大，是導(dǎo)購(gòu)人員的這些活的元素所營(yíng)造的氛圍不一樣而造成都市的。顧客進(jìn)到店里看到的是導(dǎo)購(gòu)員在閑聊或發(fā)愣，就會(huì)自然的產(chǎn)生看看就走的想法。
很多店長(zhǎng)也知道服務(wù)的重要，也制定了嚴(yán)格的服務(wù)規(guī)范，但真正打動(dòng)人的服務(wù)絕對(duì)是真誠(chéng)、自然、發(fā)自內(nèi)心的，是沒(méi)有辦法靠制度強(qiáng)迫出來(lái)的。
三、自我培養(yǎng)
企業(yè)都會(huì)有一套完整的招聘培訓(xùn)、選拔的制度，同時(shí)提供公開(kāi)、公平的競(jìng)爭(zhēng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì)，配以具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利制度，培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，為油漆銷售的發(fā)展壯大積累資本。
3. 是做建筑工程的 油漆銷售
用的油漆多了建筑油漆涂料分類：1 、天然漆（又名國(guó)漆、大漆）：有生漆、熟漆之分。
天壤漆漆膜堅(jiān)韌、耐久性好、耐酸耐熱、光澤度好。2、油科類油漆涂料：（1）清油（俗名熟油、魚(yú)油）。
由精制的干性油加入催干劑制成。常用作防水或防潮涂層以及用來(lái)調(diào)制原漆與調(diào)和漆等。
（2）油性厚漆（3）油性調(diào)和漆。3 、樹(shù)脂類油漆涂料：（1）清漆（樹(shù)脂漆）（2）磁漆（3）光漆（俗名臘克）（4）噴漆（硝基漆）（5）調(diào)和漆。
由干性油料、顏料、溶劑、催干劑等調(diào)和而成。牌子的話就不說(shuō)了 太多了。
4. 油漆如何銷售
可以給你提一些建設(shè)性的意見(jiàn)：
1，學(xué)習(xí)。任何一個(gè)員工在做銷售之前，首先要了解你公司的產(chǎn)品和銷售知識(shí)！包括性能、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等。..這方面不妨多請(qǐng)教一下你的同行、多虛心請(qǐng)教你的前輩！我想一般情況，很多的公司都會(huì)有一個(gè)具體的培訓(xùn)，最起碼他會(huì)給你指明你們公司產(chǎn)品的基本銷售渠道！這是任何一個(gè)公司對(duì)員工所要盡的最基本的義務(wù)了！另外要學(xué)習(xí)的是銷售方面的技巧！多請(qǐng)教老員工，包括產(chǎn)品和業(yè)務(wù)知識(shí)、公關(guān)能力！另外還要多了解一下公司的成長(zhǎng)史-做過(guò)哪些工地，又有哪些標(biāo)志性的產(chǎn)品或者商品是你們做的等等；另外很重要的就是你的權(quán)限，一般新員工權(quán)限很小，就是產(chǎn)品價(jià)格的掌控能力有限，在這里要多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，切勿私自做主！
2，確定客戶體：作為一個(gè)銷售，最基本的幾個(gè)要素就是熱情、主動(dòng)、務(wù)實(shí)、誠(chéng)信！等確定好目標(biāo)客戶以后，在掌握熟練地產(chǎn)品知識(shí)之后，多聯(lián)系，（包括請(qǐng)吃飯、送禮品，這個(gè)我不是很提倡）掌握客戶的心理價(jià)位，更多的溝通，在價(jià)格和心理上一定要理解客戶的需求！
甚至有一些客戶會(huì)牽扯到回扣的問(wèn)題！這方面是目前市場(chǎng)上最為常見(jiàn)的事情，一定要謹(jǐn)慎，盡可能給自己多留一條退路！至于怎么取勝，自己就要多下些功夫了！
3，打造自己的商業(yè)圈。維持每一個(gè)可能合作的客戶，即便一年不出單，只要有用你產(chǎn)品的意向，永遠(yuǎn)都不要放棄，經(jīng)常聯(lián)系，可能會(huì)有一天他會(huì)介紹別的朋友來(lái)買你的產(chǎn)品！多認(rèn)識(shí)一些同行業(yè)銷售的人才，或者跟你們產(chǎn)品有互補(bǔ)、或者相關(guān)的業(yè)務(wù)，大家互通有無(wú)、資源共享！前期是比較辛苦的，做順利了，就可高枕無(wú)憂??！
希望能幫到你！
5. 如何做好工程涂料銷售
我也是做銷售的，做的是氟碳涂料和保溫裝飾系統(tǒng)。
你這種情況跟我開(kāi)始的時(shí)候一樣的，不過(guò)我的情況沒(méi)你這么糟！嘿嘿！
首先你要對(duì)自己的工作肯定，你認(rèn)為你能不能干好這份工作，有沒(méi)有能力干好這個(gè)工作。然后和同事及領(lǐng)導(dǎo)多交流探討學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
做直銷是很累的事情，你這樣跑工地希望幾乎為零。
首先你要收集改地區(qū)項(xiàng)目信息，選擇項(xiàng)目和該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師、業(yè)主打交道，做工程直銷從前期就要開(kāi)始跟蹤，而不是直接跑工地。等你跑到工地的時(shí)候，人家的項(xiàng)目早就已經(jīng)定好了。
發(fā)展經(jīng)銷商最主要選擇該地區(qū)的建筑施工隊(duì)伍、裝飾公司。
如果發(fā)展不好跳槽到我們公司來(lái)算了~拉幾個(gè)客戶過(guò)來(lái)我來(lái)引薦哈哈！
