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主材怎么看報價也是一門學問
發(fā)布時間：2025-05-12 16:47:58
先來舉個購買窗戶的例子?
?窗戶的價格由這么多項因素決定：?
?1、主體什么材質，斷橋鋁還是塑鋼？
?2、主體用什么品牌的？?
?3、玻璃需要多厚的？
?4、中空還是單層？雙層還是三層？?
?5、紗窗啥樣的？?
?6、五金件什么牌子的？
?7、正面和背面都什么顏色（特殊顏色需要再加工）？?
?8、客戶家?guī)讟?，有沒有電梯？?
?9、安裝難度大不大，需要用幾個工來搞定安裝費？
而我們往往詢價的方式是：
?這個窗戶，我選用斷橋鋁的，10厘中空雙層的，多少錢啊？
?商家想要拿下你，完全可以報很低的價格。?
?你問會不會有假？ ?
那不會，你問的兩條他肯定給你真的，真真的從廠家進足量的斷橋鋁，玻璃也一毫米不差。?
那客戶沒問到的其他方面就可以節(jié)省成本啦，比如五金件，配國產(chǎn)次的；紗窗，用最次的；顏色直接廠家做好的；安裝工人，找小工便宜的。你看，無論報多低的價格，商家肯定不會虧，但你還覺得自己賺了。
報價的學問其實很大，很多貓膩從報價開始就留下了。?
想要描述清楚一個主材從而得到一份靠譜的報價，可能需要從10個方面去描述，但是現(xiàn)實中往往只能說個籠統(tǒng)，或某幾個方面。
那么你沒有提及到的方面，就是商家可以做文章的地方啦。 那么你說我提前都問全了，那不就沒問題了，道理講得通，但實踐起來就不行了。為啥，你問幾個問題，商家還能回答，問多了肯定就不理你了，而且問的太過專業(yè)吧，商家會覺得你是一個麻煩的客戶，那他寧愿不接。 ?
那怎么辦，咱們就拆開看看主材的“內(nèi)部構造”，抓住重點幾個方面去詢價。大的方面控制住了，商家也就玩不出什么花樣了。?
?以前的文章提到過，主材包含材料本身和安裝兩大部分。
一、先說材料本身?
?還是拿窗戶舉例，先看窗戶是怎么制作的：
?1、窗戶廠家從斷橋鋁廠家進型材，進行初步拼接，拼接成幾塊大的窗戶框（根據(jù)你家的窗洞大小和窗戶分割）；
?2、然后從玻璃廠家訂購玻璃；
?3、再從配件廠進配件，最后一起拉到你家進行拼接組裝。 ?
看出來沒？窗戶廠家實際上就是個組合廠，自己不會生產(chǎn)任何東西。就算大廠，最多也就是主體斷橋鋁自己生產(chǎn)，其他的玻璃、紗窗、五金件，還是要從外面買。這也符合社會化大分工，沒毛病。?
窗戶有四大構成件：型材（斷橋鋁）、五金件（合頁、把手、鎖等）、紗窗、玻璃。這四大件是主要的，保證這四大件靠得住就沒問題。每個構成件都有行業(yè)內(nèi)的知名品牌，多問幾家就能確定一個大概的報價范圍，而且你提出了這四大項，商家一般都會覺得你懂，不會瞎報。你說不知道這些構成件在行業(yè)里哪些是名牌，多問幾家就知道啦，多問兩句，多一點知識，多省點錢，劃算。另外了解構成件的購買價格，某寶很方便。
?既然原材料都是采購，只要商家能提供原材料的進貨證明或者品牌證明，在價格不離譜的情況下（價格太低了商家肯定想辦法弄假貨），主材本身肯定就沒啥大問題了，就算有問題，廠家也會給換貨。
二、再說安裝費?
安裝費用一定要單獨問賣家，不要含在產(chǎn)品里。而且安裝費要強調是安裝成功為止的費用，包含萬一出現(xiàn)問題進行返工的費用。?
再然后，其實就是不能提及的利潤啦。商家肯定不會傻的將利潤單列一項告訴你，而會包含在構成件購買費和安裝費當中。你要是構成件費用砍的太狠，安裝費一定會收你很高，因為商家要利潤啊。這樣的情況你知道就好啦，安裝費再砍，估計商家就不接你單了。誰也不是雷鋒啊，幫你買幫你裝，還不掙錢。
三、總結?
其他主材也都是這么個路子，關鍵問題就是知道每個主材的關鍵構成件是哪些，下面列一下：
也有的主材是沒有構成件的，直接拿來就是成品，只需要現(xiàn)場安裝。比如：瓷磚、地板（地板也有構成件，比如踢腳線，收口條，但是當你買的時候商家會單獨問你）、防盜門、石膏制品、石材、衛(wèi)浴產(chǎn)品、電器產(chǎn)品。買這樣的成品主材，主要就是看產(chǎn)品本身質量啦。?
現(xiàn)在社會是一個封裝社會，就跟電腦主機一樣，外表看是一整個機箱，拆開了看似復雜，其實每個模塊都是封裝好的，就是幾大構成件。比如你不用知道cpu是怎么制作出來的，也沒必要知道，只需要知道cpu哪個品牌好，價格是多少，裝在哪里，干嘛用的，就ok了。cpu本身的品質由品牌提供商來搞定，你只要用就行了。就算壞了也沒人去修，直接讓廠家換新的。道理一樣，無論哪個主材，只要它能拆分，就能很大程度的去控制；只要供應商是靠譜的，那么品質也就靠譜了，價格一尋便知。
?一些品牌是不給你這么拆分報價的，因為它的利潤很高，拆分了你知道了肯定受不了。
?主材行業(yè)看似水深，不要因為覺得復雜就不想去接觸，其實你只要用心研究一點點，就能初步掌握，最起碼不會被坑。
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