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花王水漆：高端水漆･引領(lǐng)未來：渠道制勝，產(chǎn)品為王！
發(fā)布時間：2025-05-12 16:34:48
一、市場破局
在市場破局階段，“一個店，一款產(chǎn)品，一個目標(biāo)”是關(guān)鍵策略。門面作為品牌的“名片”，不僅是展示品牌高端形象的窗口，也是品牌價值最直觀的體現(xiàn)。遵循花王水漆的建店原則，即“好位置、精裝修、大店面”，能有效促進(jìn)終端零售。在這個階段，學(xué)會聚焦，專注于單一產(chǎn)品，才能形成合力，精準(zhǔn)切入新市場。
聚焦一個目標(biāo)，堅持一張藍(lán)圖，是高端市場開拓的關(guān)鍵。通過市場細(xì)分，瞄準(zhǔn)高端目標(biāo)市場，精準(zhǔn)鎖定高端用戶，這是高端市場制勝的不二法門。
二、快速成長
快速成長階段，銷量與利潤的快速增長是其顯著特征。單一產(chǎn)品難以滿足大量消費需求，因此，需要通過系列配套產(chǎn)品打出組合拳，組建高效的銷售服務(wù)團(tuán)隊，為消費者提供擴(kuò)展品、服務(wù)與擔(dān)保。同時，做好“產(chǎn)品 服務(wù) 品牌”的營銷模式，全面提升用戶體驗，推動品牌核心發(fā)展，實現(xiàn)品牌快速成長。
三、產(chǎn)品為王
打造“明星產(chǎn)品”與“金牛產(chǎn)品”，是“產(chǎn)品為王”的核心策略。根據(jù)市場占有率和銷售增長率，花王水漆的產(chǎn)品分為兩類。
“明星產(chǎn)品”如凈味五合一，是利潤型、高成長型、代表品牌形象的高端產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的銷售增長率高，市場占有率高，需要以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，加大投資，擴(kuò)大其市場規(guī)模。
“金牛產(chǎn)品”則用于搶占市場份額，具有大流通性、穩(wěn)定現(xiàn)金流等特點。這類產(chǎn)品雖然銷售增長率低，但市場占有率高，能夠為企業(yè)積累良好的口碑。
隨著市場不斷消費升級，高端水漆將迎來黃金發(fā)展期?；ㄍ跛嵬ㄟ^打造高端品牌系列組合，占領(lǐng)市場高地，憑借“渠道制勝，產(chǎn)品為王”的策略，為顧客提供源源不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)高端化、差異化發(fā)展。
