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課蟲筆記：馮曉強老師售價10萬的導(dǎo)師班（銷講班）課程筆記！
發(fā)布時間：2025-05-12 03:24:28
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馮曉強的銷講班，即最初的導(dǎo)師班，四天三晚課程最高收費10萬。課程之所以高昂，是因為馮老師分享了現(xiàn)成成交技巧與心理學(xué)理論結(jié)合的課程。他的絕招是一對多成交，從裝修公司到總裁培訓(xùn)，成交率行業(yè)領(lǐng)先，背后有一套完整的銷講技巧。
此筆記記錄的是10萬課程時期的導(dǎo)師班內(nèi)容，包含講解與學(xué)員實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，價格高、時間長。筆記側(cè)重于文案設(shè)計與情緒傳遞，不記錄實戰(zhàn)練習(xí)。
文案設(shè)計旨在吸引客戶并促成交易，分為文字組織與情緒傳遞兩部分。銷講以文字為載體，通過語氣語調(diào)和肢體語言將內(nèi)容傳遞給聽眾，直接進入潛意識。
銷講的要素是文字與情緒，文字組合需考慮時空角與內(nèi)容安排，情緒則通過語氣語調(diào)與肢體語言實現(xiàn)。情緒訓(xùn)練能快速影響聽眾，使內(nèi)容更具感染力。
招商會應(yīng)先賣觀念而非產(chǎn)品，通過吸引聽眾興趣，植入廣告，引發(fā)購買欲望。廣告應(yīng)為植入式，而非硬推銷。解決信任問題后，再介紹產(chǎn)品優(yōu)勢。
銷講文字設(shè)計應(yīng)考慮身份、目的、好處、證明、購買動機與成交時機。產(chǎn)品功能如何轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，需根據(jù)時空角靈活調(diào)整，引導(dǎo)客戶看到最大價值。
銷講成功的關(guān)鍵在于文字與情緒的結(jié)合，通過多次練習(xí)與測試，形成個人風(fēng)格。馮曉強的銷講技巧包括：建立信任、挖掘痛點、價值交換與偶像塑造，通過天堂地獄法提升聽眾的信念。
