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我國傳統小微企業(yè)的底氣來自哪里――浙江嘉興濮院毛衫創(chuàng)新園外貿企業(yè)調研
發(fā)布時間：2025-05-11 21:22:15
浙江嘉興濮院毛衫創(chuàng)新園，這里的外貿企業(yè)通過提升產品競爭力、拓展全球新市場、提升對客戶的服務能力等方式，成功化解了關稅上漲帶來的風險。不久前，美方針對我國出口商品實施新的加征關稅措施，其中包括紡織行業(yè)。然而，濮院毛衫創(chuàng)新園的多家外貿企業(yè)并沒有因此受到太大影響，反而收獲了更多的客戶和訂單。
9月8日早晨，小鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的酒店里，自助餐廳的煎蛋窗口前排起了長隊，其中不乏說著日語和韓語的客商。位于浙江嘉興的“中國羊毛衫名鎮(zhèn)”濮院鎮(zhèn)，早早迎來了羊毛衫的采購旺季。
20多年前，剛剛結婚的梁文美和蘇明淵夫妻倆，懷揣著300元錢，離開四川老家到廣州，開始了拼搏闖蕩。他們從工廠織毛衣，到出租房里擺弄織機，再到批發(fā)市場開檔口。2005年，梁文美敏銳地發(fā)現，廣州市場上突然出現了一客戶，他們操著同樣的口音，拿起貨來數量驚人。幾經打聽，梁文美第一次聽說了“濮院”這個浙江小鎮(zhèn)的名字，她當即決定，離開老市場廣州，到新市場濮院闖一闖天下。
在濮院開了幾年門市后，愛折騰的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫賣到外國去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家當，成立了專營外貿生意的浙江康盈服飾有限公司。然而，隔行如隔山，一點外貿經驗都沒有的梁文美整整喝了兩年的西北風。
轉機出現在2015年?！拔乙兄x我的第一個客戶，是他教會了我怎么做外貿生意?！蹦且荒甑膹V交會上，梁文美接到了來自加拿大的第一個訂單，500件羊毛衫，金額2萬多元。梁文美說：“加拿大客戶發(fā)來的每一封郵件、每一個表格我都趕緊保存起來，照著樣子學，生意就是這么學來的。”
很快，梁文美把生意做到了美國?！?015年，我接到了美國TJX公司的訂單，也是500件。這是一個大品牌，后來我們的合作越來越多，現在他們給我的都是一年十幾萬件的大訂單，以后量肯定還要繼續(xù)加大?！绷何拿栏嬖V記者，從那時起，她和美國客戶的生意越做越多，去年公司1600萬元的營業(yè)額中，美國的訂單占到了60%。
“市場這么大，無論發(fā)生什么摩擦，只要產品好不愁沒有生意做。我相信，1億元的小目標，用不了多久就能實現。”梁文美大笑著對記者說：“一切都只是剛剛開始！”
一件毛衣，翻來覆去居然找不到一個接縫。在嘉興華麗毛衫科技開發(fā)有限公司樣品間，記者發(fā)現，這里的毛衣正反兩面都可以穿，因為衣服里外兩面都沒有接縫。
走進濮院毛衫創(chuàng)新園的智能織造車間，記者明白了其中的原委。傳統織毛衣，是先由針織橫機織出兩條袖子和前后襟，然后再由套口工人手工將這4個毛衣片子縫合起來，自然就會有接縫。而利用最先進的一體成型無縫機，只要制版師寫好程序，毛線一接，機器就可以織出一件完整的毛衣，一條接縫都沒有。熨燙包裝之后，就可以直接出貨了。
長著一張娃娃臉的沈曉琦，進入毛衫外貿行業(yè)快10年了。頭幾年，她接的訂單主要來自沃爾瑪等美國大超市，絕大部分都是“跑量型訂單”，這些訂單數量大、利潤薄，對價格十分敏感。后來隨著國內人力成本和原材料價格的上漲，這類訂單逐漸轉移到了孟加拉、越南、柬埔寨等國家。
2015年，沈曉琦開始組建研發(fā)團隊，招攬設計師、投資建制版房，告別了“價格戰(zhàn)”時代，轉而在產品質量上做文章。在慢慢放棄美國“跑量型訂單”的同時，沈曉琦在日本、意大利等新市場中獲得了不少“小而精”的優(yōu)質訂單，利潤空間也隨之有了提升。
“目前，我們公司美國訂單的比重已經下降到了百分之十幾。這次美國增加關稅，對我們有影響，但是可以承受?！鄙驎早嬖V記者，得知加征關稅的消息后，她和美國客戶做了溝通，但是結果不太理想，對方要求她承擔大部分的關稅成本。
“好在我們早已開始轉型，提升產品檔次、開發(fā)新興市場。就在這一周，前后有三撥日本客戶到我們公司來選樣，他們看中的都是附加值比較高的產品?！睋驎早榻B，華麗毛衫公司去年的營業(yè)額在6000萬元左右，今年雖然有部分訂單會受到美國加征關稅的影響，但好在其他市場的份額和利潤空間都在不斷提高，因此預計今年的營業(yè)收入并不會下跌，而是與去年持平。
臨近正午，沈強坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明開闊，更為舒暢的是他的心情。2016年，他創(chuàng)辦了桐鄉(xiāng)市新迪尚時裝有限公司，當年營業(yè)額為1100萬元，第二年猛增到4300萬元，第三年再翻一番，達到9700萬元。而今年前8個月，公司營收早已突破億元大關。
這種“火箭式”上漲的業(yè)績確實讓人驚訝。帶著疑問，記者走進了沈強的公司。開闊的空間里，滿眼都是身著時裝的塑料模特和墻上的一幅幅設計圖，透露出濃濃的時尚氣息。
“市場波動沒那么可怕，我們有實力選擇優(yōu)質客戶。”沈強告訴記者，2016年之前，他在其他外貿公司工作時，主要接的是美國的低價訂單，純粹拼價格，毛利率甚至低到只有5%，“那時候公司欠缺產品開發(fā)能力，完全照單生產，為了多賺5角、1元錢，承擔著巨大的風險，稍有風吹草動就有可能做虧本買賣。如果那時遇到貿易摩擦，破產的公司一定不少”。
正是看到這一點，自己成立公司的時候，沈強堅決不接低質量的訂單，而是靠“定向設計”立足。與原創(chuàng)設計不同，“定向設計”更多強調的是對客戶的服務能力。
“針對一個大客戶，我們會配備至少10個人的團隊?？蛻糁灰岢龇较蛐缘男枨?，我們就會結合最新流行趨勢，提出多種設計方案，包括款式、顏色、選料等?！鄙驈娬f，他們從下游的生產環(huán)節(jié)，向上延伸到了市場調研和設計領域，這樣一來，就不僅是單純的代工角色，而是成了客戶的合作伙伴。
代工廠能隨時替換，合作伙伴可不容易尋找，角色的轉變帶來了話語權和議價權的提升。依托當地完備的產業(yè)鏈和強大的服務能力，他的公司最快一天之內就能拿出樣衣供客戶選擇。
練就自身本領，自能化風險于無形?！拔覀児镜膬?yōu)勢擺在這，國家的減稅降費力度也很大，中美經貿摩擦影響不大。美國的訂單本來出貨期在9月，得到加征關稅的消息后，客戶通知我們提前發(fā)貨，不走海運走空運，多出來的運費由對方承擔。到最后，出這筆錢的還是美國消費者，本來賣10美元的衣服，估計會漲到11美元?！鄙驈娬f。
