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如何采用技術壁壘策略打敗競爭對手打下的基礎
發(fā)布時間：2025-05-11 17:59:15
[經(jīng)典回顧]
在這個高速發(fā)展的時代，各種技術也在飛速的發(fā)展，作為一個現(xiàn)代化的公司，就應該不斷地提升自己的技術，及時跟上社會的腳步，才不會被這個社會所淘汰。
我們國家很多企業(yè)都遭遇過技術壁壘，大多數(shù)企業(yè)都是在把產(chǎn)品運向其他國家時候才發(fā)現(xiàn)，由于企業(yè)沒有先進的技術，造成了產(chǎn)品的質量不過關，其他國家就拒絕接受這樣的產(chǎn)品。
2002年就發(fā)生過這樣的現(xiàn)象，我國的蜂蜜在出口歐盟的時候，歐盟要求從蜂蜜中所提出的氯霉素不得超過0.1PPM，也就是說10噸蜂蜜中只能含有1克的氯霉素。由于蜂蜜大大地超標，在貨發(fā)到歐洲以后，對方就把貨直接退了回來，單單是運費就花了很大的一筆錢。
之所以會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，最關鍵的因素就是沒有那么高的技術水平，再者就是消息不靈通，才使其造成這么嚴重的后果。
從這次教訓，我們可以從中看出技術的重要性。如果自己的技術非常的落后，就算沒有競爭對手，最后也會自己敗下陣來。相反，如果你有強硬的技術做鋪墊，就算有再多的競爭對手，你最終都會脫穎而出。
在同行中競爭，關鍵就是技術，當你擁有非常先進的技術時，就能解決好他人所不能解決的問題，在這個時候，就算你不去參加競爭，客戶也會親自上門來找你。
打敗競爭對手最好的方法不是使用什么樣的計謀，而是自己的實力不斷地變強，當你上升到一個特定的高度時，就算你擁有再多的對手，最后他們也會不擊自敗。
[案例分析]
曉民是一個某某軟件的銷售員，他最近在跟進一個大客戶，盯著這個大客戶的還有一個非常強勁的競爭對手，他所在的是一個跨國企業(yè)，這個大公司有著非常雄厚的實力，想要把這個對手拿下，并不是一件簡單的事情。
正在曉民為了此事發(fā)愁的時候，正好碰到對手的軟件出了一點故障，導致他的客戶公司不能正常地運行。雖然對手所在的公司是跨國際的大公司，但是公司核心力量都在國外，國內(nèi)的技術人員根本就無法解決這樣的技術故障。如果等著國外的技術人員來維修，最少會耽誤十幾天的進程，這對一個正在運行的公司，造成的損失是非常的巨大的。
曉民覺得這是一個機會，這時他就主動向公司申請出動公司的頂尖技術力量，幫助對手去解決這個問題。
公司覺得曉民的提議很好，就立即觸動公司的核心力量，無償?shù)膸椭鷮κ纸鉀Q這個技術故障，在這個技術故障得到解決的時候，對手的客戶都對他刮目相看。
曉民和對手正在競爭的這個大客戶，也看到的曉民公司的技術力量。雖然對手的公司也有這樣的技術力量，但是畢竟遠水救不了近火，如果再次發(fā)生這樣的事情，對手依然還是除了等候以外，沒有任何的辦法。
經(jīng)過各方面的斟酌，這個大客戶最終還是選擇和曉民合作，而他的對手，在沒有談判之前，就被淘汰出局了。
經(jīng)過這件事情，這個大客戶對曉民的看法又高了一層，在談判中客戶的態(tài)度非常好，合作進行的也非常的順利。
這是一個技術決定成敗的社會，沒有先進的技術作為鋪墊，早晚都會被這個社會所淘汰。
在案例中，我們可以看到，曉民面對那么強大的競爭對手，他被打敗的幾率是非常大的，但是因為一件突發(fā)事件，最終改變了結局。
從表面看起來，他好像是在幫助對手，但是實際上，他是在借助這個機會展示自己的實力。以這種方法做廣告，所起到的作用很更好，眼前的事實比什么都更有說服力。
這次雖然是無償幫忙，但是比有償?shù)墨@得的更多。除了對手的客戶對他刮目相看之外，還有很多的客戶看上了他的技術。
只要有了先進的技術，就不怕找不到客戶，這個大客戶能夠順利地與他合作，也是考慮到了這個問題，這個客戶也是聰明人，當然不會把這么好的技術而讓給其他人。
[巧手點金]
說了這么多，怎樣才能利用技術壁壘打敗競爭對手呢？
首先，暗下功夫，爭取在技術上有所突破。沒有強硬的實力，一切都是空談，當務之急，就是提升自己公司的實力，當自己在技術上占有領導性的地位時，自然就會成為客戶的合作對象，眾多競爭對手就會不攻自破。
其次，要時刻掌握信息。掌握足夠的信息資源，就能正確把握好的技術運用的時間，這樣才能一舉打敗競爭對手。
我們試想一下，如果曉民沒有掌握市場上的信息，就無從得知競爭對手的軟件出了故障。這時，也就失去了這次絕好的機會。就算你有這方面的先進技術 ，客戶也無從得知，客戶最終還是會選擇競爭對手 ，因為對手的公司基本上有這樣的核心技術，雖然在國外，但是不管怎么說，如果遇到這類事情，最起碼還有被解決的可能性。
另外，永遠不要小看競爭對手。千萬不要以為只有自己的技術才是最先進的，這樣會讓你產(chǎn)生輕視對方的心態(tài)，在這種情況下，反而會讓對方有機可趁。
放正你的心態(tài)，正面地來看待客戶，在從容中多一點細心，這樣才能戰(zhàn)無不勝，攻無不克。
