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這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單，分幾個(gè)方面進(jìn)行分析。

1.城市級(jí)別：做為縣城，一般城內(nèi)人口在2-3萬(wàn)左右（絕對(duì)不會(huì)超過(guò)5萬(wàn)），我說(shuō)的是縣內(nèi)，不是行政區(qū)域人口，注意區(qū)分。

2.城市購(gòu)買(mǎi)力：縣城的購(gòu)買(mǎi)力一般偏于中端、中下端及工程類(lèi)產(chǎn)品，譬如多樂(lè)士的家麗安、美時(shí)麗、立邦的時(shí)時(shí)麗產(chǎn)品等。

3.最終購(gòu)買(mǎi)力：消費(fèi)者肯定是業(yè)主，但是這里提到的最終購(gòu)買(mǎi)力是指主導(dǎo)消費(fèi)能力的人，譬如油漆工可以主導(dǎo)房主購(gòu)買(mǎi)意向。我們普遍稱(chēng)為屬于“油工市場(chǎng)”還是“主家市場(chǎng)”

4.自身品牌優(yōu)勢(shì)：多樂(lè)士做為阿克蘇諾貝爾公司的產(chǎn)品，在國(guó)際上有著很高的聲譽(yù)，畢竟是全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。從公司實(shí)力及品牌沉淀來(lái)看，目前中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括立邦等品牌。

對(duì)于縣級(jí)城市，多樂(lè)士的扶持政策有限，所以你首先要考慮的是市場(chǎng)類(lèi)型，如果油工主導(dǎo)市場(chǎng)在70%或以上的話(huà)，那么需要著重考慮專(zhuān)業(yè)渠道開(kāi)發(fā)。如果是主家主導(dǎo)市場(chǎng)在70%以上的話(huà)就需要做消費(fèi)者渠道開(kāi)發(fā)。

所以從以上的數(shù)據(jù)分析，你首先要確定市場(chǎng)類(lèi)型。關(guān)于市場(chǎng)類(lèi)型分兩個(gè)方面闡述開(kāi)發(fā)方法

1.油工市場(chǎng)：按照你的描述，地理位置上來(lái)說(shuō)離城市比較近，肯定會(huì)涉及到串貨問(wèn)題。這個(gè)是你無(wú)法避免和解決的事情，暫不做考慮。在本身縣城內(nèi)沒(méi)有裝修公司。在沒(méi)有裝修公司的市場(chǎng)，一定是雙包市場(chǎng)相對(duì)發(fā)達(dá)，雙包即包工、包料的統(tǒng)稱(chēng)。面對(duì)雙包市場(chǎng)的時(shí)候回扣已經(jīng)顯得無(wú)力，主要還是產(chǎn)品知名度及產(chǎn)品價(jià)格。試想一個(gè)知名度比較高的品牌（當(dāng)?shù)乩习傩盏恼J(rèn)知度來(lái)覺(jué)得品牌當(dāng)?shù)氐闹龋┯兄容^有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，譬如 美時(shí)麗、1000#類(lèi)產(chǎn)品。可以選出幾款產(chǎn)品專(zhuān)做雙包產(chǎn)品去打雙包市場(chǎng)（雙包工頭希望使用知名度高，價(jià)格便宜的產(chǎn)品。這樣可以跟主家提高產(chǎn)品價(jià)格。而且可以避免回扣問(wèn)題）

2.職業(yè)油工市場(chǎng)：在不考慮雙包的前提，油工主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格與品牌美譽(yù)度情況考慮適當(dāng)給予回扣，沒(méi)必要盲目跟從其他品牌金額。他們進(jìn)貨價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的品牌，盲目跟風(fēng)只有以卵擊石。目的只有1個(gè)，當(dāng)主要要求使用多樂(lè)士的時(shí)候，工人不會(huì)故意為難。不求工人主動(dòng)推多樂(lè)士產(chǎn)品，只求不詆毀就可以了。

3.主家主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)：利用公司給的資源，擴(kuò)大宣傳力度?？罩袕V告阿克蘇諾貝爾已經(jīng)做的很好，你只需要做地面廣告宣傳，具體方法根據(jù)實(shí)際情況結(jié)合公司的消費(fèi)者促銷(xiāo)政策決定。目的只有一個(gè)提高品牌知名度和美譽(yù)度，做好增值服務(wù)，譬如，售前、售中、售后等。多利用公司形象有優(yōu)勢(shì)，突出阿克蘇諾貝爾獨(dú)體的賣(mài)點(diǎn)，在譬如，環(huán)保資格，優(yōu)等品，色彩體驗(yàn)等等，詳細(xì)可以咨詢(xún)公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員

最后一個(gè)關(guān)于業(yè)務(wù)員的問(wèn)題。業(yè)務(wù)是需要滴，但是如何使用還要慎重。需要先確定以上的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析后，在決定需要那種類(lèi)型的業(yè)務(wù)人員。是主家市場(chǎng)業(yè)務(wù)，還是油工市場(chǎng)業(yè)務(wù)。每種市場(chǎng)形式需要的業(yè)務(wù)人員也有所區(qū)別。

業(yè)務(wù)人員的工資必須由兩部分組成，底薪+績(jī)效?？?jī)效如何制定并如何考核這里不做詳細(xì)解釋?zhuān)?jī)效制定與考核制度絕對(duì)需要慎重再慎重考慮。

以上純屬個(gè)人意見(jiàn)。

就簡(jiǎn)單的先說(shuō)這些吧，你問(wèn)的問(wèn)題信息量過(guò)于龐大，這里只能先解釋到這，如果還有其他問(wèn)題可以站內(nèi)短信我。