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目的明確+關(guān)心客戶需求+提供個性化解決方案。具體來說，銷售員應(yīng)該在跟蹤客戶的時候，首先明確目的，即詢問客戶是否有瓷磚裝修需求。在關(guān)心客戶需求方面，銷售員可以適當(dāng)?shù)卦儐柨蛻舻难b修風(fēng)格、對瓷磚色彩、紋路等方面的偏好，進(jìn)一步了解客戶需求，以便于提供個性化的解決方案。最后，銷售員需要根據(jù)客戶的需求，提供能夠滿足其要求的瓷磚種類、價格、服務(wù)等信息，以此來達(dá)成銷售目的。