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如果你是一個做裝修的或者是推廣自己裝修公司的，對方確實(shí)是需要裝修的，或者是對方把工作場所或者說是家庭已經(jīng)是年久失修了，或者是新買的房子也需要裝修的情況下。然后你向?qū)Ψ酵扑]的時候，對方卻說沒有錢裝修，其實(shí)對方是在搪塞你，這個時候你就需要跟他好好的都溝通了。其實(shí)有時候我們在溝通的時候沒必要總是介紹自己的產(chǎn)品如何如何的好。說自己的設(shè)計是如何如何的好，這些可能客戶都不是關(guān)心的，其實(shí)你可以和客戶溝通一下他他的鏡框還有他的一些私人的事情。都是可以的關(guān)心一下他，讓你然后你能夠和他成為朋友，然后再確定他裝修的一些風(fēng)格。然后他一些什么要求，這些都要搞清楚啦。爭取知道客戶的真正目的以后，然后你再推薦你自己的產(chǎn)品，這樣你的產(chǎn)品就比較好推銷了。如果是他沒有接受你的時候，他就會說他沒有錢裝修來搪塞你，你就無法再進(jìn)行下去了。所以最好的推銷員都是把自己推銷給對方，是雙方能夠成為朋友，然后再去做進(jìn)一步的產(chǎn)品推銷。