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人均80、90元的鬼屋、密室，為何能成為“沉浸式體驗(yàn)”的熱門項(xiàng)目
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 00:32:20
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的娛樂體驗(yàn)逐步讓位于一種新型娛樂體驗(yàn)——無定性的“沉浸式體驗(yàn)”。
這種全新的娛樂方式基于場景制造為參與者帶來沉浸式的體驗(yàn)，并頻繁地出現(xiàn)在人們的日常生活中，還被各行各業(yè)運(yùn)用起來：餐廳、劇場、展覽、密室、鬼屋、游戲、手機(jī)甚至APP上，各類“沉浸式體驗(yàn)”項(xiàng)目做的風(fēng)生水起。
根據(jù)沉浸娛樂公司幻境發(fā)布的《2018年沉浸產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，沉浸式娛樂IP在過去兩年實(shí)現(xiàn)了從0到200+的增長。
▲圖源：《2018年沉浸產(chǎn)業(yè)白皮書》
高速發(fā)展讓沉浸式體驗(yàn)逐漸成為娛樂大勢，并以各類形式出現(xiàn)在各大城市。即使你不完全了解，相信也接觸過一二，那“沉浸式體驗(yàn)”究竟是什么東西呢？今天，悠悠就為大家逐一剖析下。
01：爆發(fā)期的“沉浸式體驗(yàn)”
所謂“沉浸式體驗(yàn)”，就是指：
人們在專注于當(dāng)前的目標(biāo)（由設(shè)計(jì)者營造）情景下感到舒適和滿足，從而忘掉現(xiàn)實(shí)世界的環(huán)境，由衷地去感受當(dāng)下周遭事物帶來的體驗(yàn)感，簡單來講就是讓參與者極其“投入”到某個(gè)場景中，這種感覺從心理學(xué)上也被定義為“心流”。
但從商業(yè)維度來看，“沉浸式體驗(yàn)”帶給人的感受未必僅是滿足感和舒適感，隨著年輕一代消費(fèi)者的崛起，他們對(duì)獵奇、驚悚類事物產(chǎn)生極大興趣，市場為滿足新生代消費(fèi)需求，所以將沉浸式體驗(yàn)從起初的戲劇演出、藝術(shù)展覽轉(zhuǎn)向游戲領(lǐng)域，體驗(yàn)場景有了更為細(xì)致的變化。
譬如：虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）技術(shù)體驗(yàn)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)（AR）體驗(yàn)、真人CS與密室鬼屋等情景空間體驗(yàn)。
有需求就有市場，經(jīng)過多年的市場培育與醞釀，2015年我國沉浸式娛樂開始迅猛發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國線下娛樂行業(yè)自2015年到2018年，年均增長率高達(dá)15%左右，直奔4900億的市場預(yù)測值，讓資本感受到了新生代的消費(fèi)潛力。
在這批年輕氣盛的客戶中，90后與00后率先沖出，成為新興娛樂產(chǎn)業(yè)的主要消費(fèi)體，而情景空間的沉浸式體驗(yàn)則成為主要增長的細(xì)分賽道之一?？吹竭@兒相信就有讀者想問了，商家們?yōu)楹文軐⑦@些新興產(chǎn)業(yè)迅速推向市場呢？悠悠認(rèn)為主要由兩大因素推動(dòng)：
需求層面隨著人們平均可支配收入的提升，居民加大了對(duì)文化娛樂消費(fèi)的支出，更多年輕人走向線下娛樂，開始享受沉浸式體驗(yàn)帶來的快感。據(jù)RET睿意德2015年發(fā)布的《新興業(yè)態(tài)研究報(bào)告》顯示：
在沉浸式娛樂中，密室逃脫與鬼屋成為購物中心最“吸金”項(xiàng)目，他們以20-35歲白領(lǐng)階層為目標(biāo)客，通過多種不同規(guī)模主題房間的設(shè)置和靈活的票價(jià)組合模式吸引大批消費(fèi)者。
而近兩年來，這目標(biāo)客戶還在不斷年輕化，00后也開始參與其中，他們更喜歡探索新鮮事物，比起 80 后更容易接受新的娛樂形態(tài)，也更頻繁、更愿意加入到刺激、有趣的情景空間中去。
據(jù)2018年《中國新生代線下娛樂消費(fèi)升級(jí)研究報(bào)告》顯示：
有將近一半的90后參加過各類新興線下娛樂活動(dòng)，而00后更為頻繁，其中超半數(shù)青少年每周至少參與一次線下娛樂。雖然單次消費(fèi)不低，但用戶仍愿意為短暫的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)買單。
市場層面在芒果TV大力推出《明星大偵探》、《密室大逃脫》等情景逃生類綜藝節(jié)目后，帶火了探案類RPG游戲，也帶火了推理類密室逃脫游戲，讓其成為一些線下娛樂創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向。
因此，在2015年后，情景空間體驗(yàn)開始走進(jìn)各大城市與商圈，北京、上海、廣州、成都、長沙等地，各類密室逃脫、鬼屋、大逃殺等游戲場景相繼落地并開始運(yùn)行，消費(fèi)需求逐漸有了歸處。
到了2017年，全國密室總體數(shù)量約為1500-2000家，而這個(gè)數(shù)字仍然在不斷增長，其中，北京有278家，遠(yuǎn)超位列第二的上海。
需求越大，市場越大，為了滿足更多消費(fèi)者需求，除了開在居民樓里呈“小作坊式”的密室在遍地開花以外，走恐怖風(fēng)格的鬼屋品牌也開始從幕后走向臺(tái)前。
02：無解的密室，恐怖的鬼屋，都是如何吸引消費(fèi)者的？
作為情景空間沉浸式娛樂體驗(yàn)的兩大新興項(xiàng)目，密室與鬼屋之所以能夠野蠻生長主要依賴于大批忠實(shí)的玩家與年輕消費(fèi)者的崛起。
但拋開目標(biāo)體本身，密室與鬼屋作為產(chǎn)品，其設(shè)計(jì)、運(yùn)營與服務(wù)才是盈利的關(guān)鍵，畢竟這是一項(xiàng)以門票收入為主的娛樂項(xiàng)目，沒有好的商業(yè)模式，自然無法成為PE投資的側(cè)重點(diǎn)，也就無法長久支撐這個(gè)重資本項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營。
為此，密室與鬼屋通常會(huì)選用類似的運(yùn)營模式以更好地讓消費(fèi)者沉浸到游戲之中：
場外渲染，塑造IP不論是密室還是鬼屋，通常都會(huì)在場景外進(jìn)行渲染，設(shè)立具有標(biāo)志性的IP形象。
以長藤鬼校為例，早在2015年成都火山人文化公司就已經(jīng)開始經(jīng)營真人恐怖體驗(yàn)館項(xiàng)目，并打出“長藤文化”，讓消費(fèi)者者一看到鬼校就能立馬聯(lián)想到長藤，IP張力隨之?dāng)U大，如今長藤鬼校已在9座城市開設(shè)十家門店，各地人流也較為客觀，但密室在IP設(shè)立上就相對(duì)弱勢。
入場有故事，硬件夠?qū)I(yè)在相較封閉的場景體驗(yàn)中，入場前的故事講解能更好地帶動(dòng)參與者進(jìn)入狀態(tài)，在鬼屋中通常會(huì)采用循環(huán)播放恐怖視頻為手段提前在畫面和認(rèn)知上沖擊參觀者，讓參與者產(chǎn)生恐懼感，并在鬼屋中設(shè)立多個(gè)場景與真人演員，不讓參與者在房間內(nèi)有絲毫空余時(shí)間；
而在密室中，想要“牽著”參與者鼻子走，各類“聲光電”科技設(shè)備缺一不可，機(jī)關(guān)設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，不僅要多樣化，還要時(shí)常更新才能提高消費(fèi)者黏度。
娛樂有價(jià)值目前，以情景空間為主的沉浸式娛樂，幾乎有著類似的價(jià)值。
密室可以提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，兼具娛樂性與邏輯推理素質(zhì)的提升，還可以更好地培養(yǎng)參與者的耐性與觀察力；而鬼屋的價(jià)值更重于娛樂性與提升參與者之間的信任感，這對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長的千禧一代的年輕人說，不失為一種積極的社交手段。說完相似的商業(yè)模式以后，悠悠還想說說密室與鬼屋的不同點(diǎn)：
成本不同，利潤不同去體驗(yàn)過這兩種場景的朋友應(yīng)該知道，密室逃脫通常整體娛樂面積不大，一個(gè)主題往往只需要30-40平米左右，布置由主題而定，內(nèi)置機(jī)關(guān)越多設(shè)計(jì)成本也就越高。
一般小型的密室設(shè)計(jì)費(fèi)用大概在1000元左右，但道具費(fèi)會(huì)用到1萬左右，這還僅僅只是一個(gè)主題房間設(shè)計(jì)，所以出現(xiàn)在居民樓中的多數(shù)密室建造成本大多會(huì)控制在20萬元左右。
如果想做品牌，就必須擴(kuò)大規(guī)模。
以奧秘之家為例，通常，每一家分店他們會(huì)設(shè)立4-6個(gè)不等的主題密室，人均消費(fèi)在80-100元之間，并限制在6-8人，單店月利潤一般維持在60萬到100萬元之內(nèi)（利潤分析為預(yù)估，僅供參考），此外，影響店鋪費(fèi)用的主要是：設(shè)備、租金與人力資源： ▲奧秘之家成本預(yù)估 圖源：加盟查詢網(wǎng)
再說鬼屋，區(qū)別于覆蓋人數(shù)有限并以低廉道具為主的傳統(tǒng)鬼屋，長藤鬼校等新型鬼屋的出現(xiàn)讓沉浸式娛樂變得更加多元，這些新型鬼屋的設(shè)計(jì)套路主要有三：
1、 有 NPC（非玩家角色）參與。演員會(huì)經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，并配備專業(yè)的化妝師與服裝道具師，以提升參與者體驗(yàn)感，讓其視覺沖擊達(dá)到高潮；
2、 “ 聲光電”機(jī)器設(shè)備十分齊全。詭異的音樂、閃爍的燈光、幽暗的角落、撲朔的煙霧都需要提供足夠的專業(yè)設(shè)備，才能讓參與者從感官上進(jìn)入相對(duì)的沉浸狀態(tài)；
3、 場內(nèi)道具逼真。駭人場面是鬼屋的靈魂，也是場景渲染的基本。
相信從字里行間大家就能感受到新型鬼屋場景設(shè)計(jì)的趣味性，基于此，想做品牌化的鬼屋成本在不斷提升。
此外，鬼屋需要演員參與，所以在人力資源管理上，公司不僅需要培訓(xùn)員工，還要確保演員自身安全，商業(yè)保險(xiǎn)自然不能少。
但好在長藤鬼校正走進(jìn)各大城市，人均消費(fèi)在80-90元間，一次可容納8-10人，每日人流量在200人左右，收益十分可觀。
但龐大的占地面積同樣需要支付高額租賃費(fèi)用，這同作坊式的密室來說造價(jià)成本確實(shí)高很多。
