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“商業(yè)鬼才”王寧：85后小伙白手起家3年賺500億，竟是靠“瞎猜”
發(fā)布時間：2025-05-11 13:30:55
驚喜？失落？曾幾何時，我們的生活被裝進(jìn)了一個個盲盒。
不知吃啥，有零食盲盒、送餐盲盒；口味選擇困難，有月餅盲盒、粽子盲盒；孩子放了學(xué)去校門口的文具店，一窩蜂地?fù)屛木呙ず?；父母休息日計劃去游玩，掏出手機(jī)選個實惠的旅游盲盒。
拆盒、收藏、交換，在年輕人中間形成了一套完整的游戲機(jī)制。我們或追捧或質(zhì)疑，但屬于新生代的消費(fèi)觀已然成功更新。
悄然間，國內(nèi)的盲盒鼻祖“泡泡瑪特”的市值早已超過千億。泡泡瑪特的創(chuàng)始人王寧，無疑是一個有力的助推者，他初心何起，他又會如何解讀如今的盲盒文化？
王寧索性和幾個要好的同學(xué)成立了“Days Studio”工作室，迎新晚會、新生軍訓(xùn)、畢業(yè)離校等等，都成了王寧創(chuàng)作光盤的素材。
制作完成的光盤，精美包裝一下，定價5元或8元一張，第一年王寧就賣出了2300張?；叵肫疬@次學(xué)校的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王寧也無比自豪：“我們在學(xué)校小有名氣，而且這是我的第一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊！”
“可不要看不起這小小的光盤。從素材的創(chuàng)意研發(fā)、制作、宣傳、推廣、銷售，甚至還涉及售后。這是一次完整流程的商業(yè)啟蒙！”王寧的眼里閃著光。
可惜好景不長，隨著視頻網(wǎng)站的興起，光盤紀(jì)錄片的生意退出了歷史舞臺。
但已經(jīng)嘗到創(chuàng)業(yè)甜頭的王寧不甘心，他想起了小時候父母的零售生意：“小商品零售不需要研發(fā)，倒手一賣就能賺到錢。”
很快，王寧就堅定了做小商品零售想法。
這又一次挑起了王寧的創(chuàng)業(yè)思考。
當(dāng)時，內(nèi)地零售市場中根本沒有“創(chuàng)意產(chǎn)品”“潮流雜貨”等類似的商鋪，如何填補(bǔ)這一項空白？王寧整個人不由自主地興奮了起來。
他馬不停蹄回到北京，即刻投入籌備，不久，王寧的POP MART公司成立了，POP意為流行，MART意為超市，這正是王寧想要的格子鋪2.0。
2010年11月，泡泡瑪特的第一家店像模像樣地開業(yè)了，但其中的困難和艱辛讓王寧的心里五味雜陳。
店面裝修、選品、陳列、營銷、人員管理等等，無數(shù)瑣碎細(xì)小的環(huán)節(jié)都需要王寧親力親為，而此時的王寧完全是個門外漢，很多不確定的費(fèi)用投入也讓他猝不及防。
思慮再三，王寧和合伙人達(dá)成一致：外來的和尚會念經(jīng)。他高薪聘請來有大品牌運(yùn)營經(jīng)驗的店長。而與此相對的，卻是可憐的初創(chuàng)團(tuán)隊成員每月2000元的生活費(fèi)。
意識到這一點(diǎn)，王寧沒有停止探索的步伐，他始終覺得：“要是找不到有核心競爭力的商品，泡泡瑪特就會一直處于被動挨打的狀態(tài)?！?/p>
于是，王寧把工作重心轉(zhuǎn)移到對核心優(yōu)品的搜尋上。
2015年，他在日本發(fā)現(xiàn)了一款名叫“Sonny Angel”的玩偶擺件，深受日本年輕人喜愛，銷量一直居高不下。
王寧發(fā)覺，Sonny Angel其實是迎合了年輕人收藏玩具的消費(fèi)心理，就像我們小的時候積攢糖紙、收集郵票一樣，愿意為之消費(fèi)從而獲得心理滿足。
日本考察之旅，王寧還有一個更大的收獲，一種叫“福袋”的商品讓他眼前一亮。
各個福袋的外表看上去完全一樣，但里面裝的東西卻千差萬別，只有等消費(fèi)者打開的瞬間，才知道是驚喜還是失望。
如此一來，商品承載的不單單是使用價值，更多的是想象、期待、滿足，甚至開袋時的壓力釋放。
王寧的內(nèi)心無比激動，憑借他靈敏的商業(yè)嗅覺，他立刻做出了一個重大的決定：一是拿下大IP的獨(dú)家代理，做真正的文化創(chuàng)意品牌；二是將“福袋”玩法運(yùn)用到泡泡瑪特的IP產(chǎn)品上。
于是，王寧趁熱打鐵簽下了眾多藝術(shù)家，徹底連接上下游產(chǎn)業(yè)鏈，也全面打通了文創(chuàng)產(chǎn)品從構(gòu)思到落地銷售的所有環(huán)節(jié)。
IP捆綁+盲盒模式=王寧的泡泡瑪特觸底反彈。
2017年，泡泡瑪特盈利156萬元；2019年，泡泡瑪特的凈利潤就高達(dá)4.51億元。僅僅三年，利潤增長了289倍。
2022年，泡泡瑪特已經(jīng)開了300多家直營店，自動售賣店已將近2000家，業(yè)務(wù)覆蓋了23個國家和地區(qū)。
這時候，有人不禁會問，王寧為何對線下的實體店情有獨(dú)鐘？如果乘著中國互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的東風(fēng)，與“互聯(lián)網(wǎng)+”掛鉤，泡泡瑪特肯定會“如虎添翼”啊！
在王寧看來，線下的實體店經(jīng)營似修行之路漫長而枯燥，比起浮躁的線上，更需要靜心也更能修身。
做生意好比下象棋，從開始的每一步都是為了“殺他個片甲不留”，結(jié)果自然不是“你死”就是“我活”，很多人做生意都崇尚壟斷、一家獨(dú)大，就是這個意思。
而王寧將自己的生意比作下圍棋：“你贏了，無非就是你的白棋比我的黑棋多一些?！?/p>
贏家是肯德基一年賺10億，輸家是餃子館一年賺10萬，但餃子館也很開心，明年的小目標(biāo)就是“爭取多下一個棋子”。
王寧認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)路上曾遇到各種各樣的問題，肯定會有不足之處。企業(yè)的快速擴(kuò)張，既會放大優(yōu)點(diǎn)，又會同時放大缺點(diǎn)，還不如夯實基礎(chǔ)后再做發(fā)展，腳下的每一步看著雖慢，但行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
泡泡瑪特的線下經(jīng)營模式，在王寧獨(dú)特的理念堅持之下，已然走向了成功。但另一方面，泡泡瑪特的瘋漲，也引來了外界無限的質(zhì)疑和擔(dān)憂。
有專家指出，“盲盒”極大地刺激了年輕人的賭徒心理，會毀掉年輕人的未來；還有一部分消費(fèi)者認(rèn)為，泡泡瑪特的價格高，商品本身也缺乏實用性，一點(diǎn)都“不值”。
“那些聽不見音樂的人，以為跳舞的人都是瘋子?！蓖鯇帥]有直接反駁，他只用了尼采的這句話回應(yīng)如今的盲盒消費(fèi)現(xiàn)象。
當(dāng)下，90后、00后已經(jīng)是市場消費(fèi)的主體了，他們愿意為精神、感性、認(rèn)同文化去買單。
“那我們是做聽不見音樂的人，還是做理解他們、去看看到底發(fā)生了什么的人？”王寧無疑選擇成為后者，“我們只是抓住了契機(jī)，迎合了當(dāng)下消費(fèi)者的本質(zhì)需求——滿足感、存在感。”
父輩那一代，有了冰箱、彩電、手表，就代表物質(zhì)充足，就會獲得極大的滿足感，現(xiàn)在則是滿足愛好——擁有球鞋、動漫才算具備社會語言，從而獲得存在感。
30年前，我們追求的是品質(zhì)，現(xiàn)在則是追求美感，為品位付費(fèi)。
中年人的質(zhì)疑和擔(dān)憂，與年輕人的喜愛和追捧，形成強(qiáng)烈的反差，集中到泡泡瑪特身上，成了“代溝”本身。
潮流文化的發(fā)展，裹挾著中國的零售行業(yè)向前奔跑。
王寧說：“泡泡瑪特未來的機(jī)會是需要從感性和理性的平衡、商業(yè)和藝術(shù)的平衡中去尋找?！?/p>
創(chuàng)業(yè)需要風(fēng)口，藝術(shù)也有黃金時代，在潮流行業(yè)的波峰時期，對于未來的泡泡瑪特，王寧思考更多的是如何讓泡泡瑪特的高位更持久？
兒時王寧耳畔那些父母的“生意經(jīng)”，如今已演變成王寧自己的創(chuàng)業(yè)故事，他憑借聰明的商業(yè)頭腦、敏銳的商業(yè)嗅覺，走出了自己的逆襲之路。
有網(wǎng)友希望泡泡瑪特可以成為中國的迪士尼或者樂高，中國的泡泡瑪特有一天能否成為世界的泡泡瑪特？我們拭目以待！
參考資料：《“盲盒”大玩家》，史明，2021年5月1日，《創(chuàng)新世界周刊》
《王寧和他的盲盒模式》，白利倩，2022年7月1日，《理財期刊》
《為何是王寧？為何是泡泡瑪特？》，張一馳、王小龍，2021年10月6日，《中國經(jīng)濟(jì)評論》
