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麥當(dāng)勞和肯德基都是來自于美國(guó)的 在美國(guó),麥當(dāng)勞的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過肯德基,麥當(dāng)勞在全球擁有超過3萬家店,營(yíng)業(yè)額超過400億美元;而肯德基在全世界擁有的店只有麥當(dāng)勞的1/3,約為1.1萬家.

但在中國(guó),肯德基進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)早于麥當(dāng)勞,且規(guī)模也遠(yuǎn)超過麥當(dāng)勞的規(guī)模,肯德基的餐廳總數(shù)是1500家,而麥當(dāng)勞卻只有700家.

一、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

西式快餐是由國(guó)外引進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式，麥當(dāng)勞是國(guó)外漢堡代表的快餐連鎖店，而肯德基由于在炸雞方面獨(dú)具特色，占有一定的市場(chǎng)。

二、 市場(chǎng)定位

A. 麥當(dāng)勞的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在于清潔（clean）、快速（fast）、品質(zhì)（quality）、服務(wù)（service）、價(jià)值感（value）。

B.肯德基的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為商品的獨(dú)特口味。 在中國(guó)做適合中國(guó)消費(fèi)的品種；如雞肉卷、玉米湯、全家桶等

三、 行銷定位策略

市場(chǎng)定位：

A.麥當(dāng)勞：以年輕、活潑作訴求，希望提供一個(gè)輕快的用餐環(huán)境

B.肯德基：定位在“家庭成員的消費(fèi)”，提供一家庭式溫馨團(tuán)圓的用餐氣氛。

四、 行銷組合策略

麥當(dāng)勞：依消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)價(jià)值感的知覺來感受價(jià)值，加以訂價(jià)。

肯德基：參考競(jìng)爭(zhēng)者所訂的價(jià)格加以訂價(jià)，目的在于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

五企業(yè)代表人物

為連鎖店之POP造型，例如麥當(dāng)勞為麥當(dāng)勞叔叔造型，肯德基為肯德基上校造型。其主要目的是藉此增加企業(yè)對(duì)顧客的親和力。